淘宝怎么开保健品店(保健品直通车，7天投产拉到10+)

Posted 2023-06-01

篇首语：学习是劳动，是充满思想的劳动。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了淘宝怎么开保健品店(保健品直通车，7天投产拉到10+)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

淘宝怎么开保健品店(保健品直通车，7天投产拉到10+)

直通车作为现在淘宝最主要的推广工具，没有之一，很多商家在推广的时候，首先想到的就是直通车。那么在直通车竞争压力这么大的环境下，大部分的商家在推广的过程中，遇到最大的问题就是为什么用直通车推广总是亏损，很难达到盈利。

今天我就带给大家一个7天拉爆直通车计划投产的案例分享。希望你在看完这篇文章之后，可以有所收获。那么首先我们先来看一下计划7天的投产情况。↓

我们可以看到，投产的折线图一开始一直在4左右上下波动，后面小幅下跌了一天随后一路上涨到了1:10的投产！那么可能有些读者会想到，这是不是刷了黑车呢？NO！没有刷黑车。

那么也有读者会想到，会不会是因为计划花费低导致投产不稳定，数据有误差呢？NO！我们可以看一下，这个计划最近7天的花费是2700。并不算太低。↓

那么问题来了。这么高的投产，到底是怎么做到的呢？开始降操作之前，我们首先要明白几个问题。

为什么直通车投产总是难以做到盈利？

大家都知道，淘宝是一个自由买卖的交易平台，也就是一个遵循自由市场市场经济体制的交易平台，而直通车可以视为这个交易体制中的“广告商”。广告商的广告费不是广告商来定的，而是让体制中的商家自己来定，但是广告商能提供的“广告资源”，也就是直通车的展现量，是有限的。

那么在这样一个“广告资源”有限的交易市场里，从一开始大部分商家愿意花自己大部分的利润来打广告，来获取更多的利润；再到商家愿意花自己100%的利润来打广告，这样不赚钱但是也不亏钱就能买到自己的交易用户；再到现在很多商家愿意花超过自己利润的钱来打广告，不赚钱还要多花钱买销量买用户。

在这样一个恶性竞争的环境下，商家们自己把产品的利润推到最低以求获得更多成交，把直通车的单次点击付费推到最高以求获得付费展现，而那些不愿意出高昂“广告费”的商家已经被市场逐出门外了。以至于直通车中，不管是什么类目，特别是标品类目，大部分商家的投产永远在盈亏平衡线以下一点点的位置，很难往上突破。

直通车的投入产出比，由什么数据控制

有开过直通车的商家应该清楚，直通车的投产的公式：投产=转化率*客单价/平均点击花费

我们在推广宝贝的时候，一般客单价已经定好了，虽然有些时候可以做一些“买多少送多少”之类的文案去提高客单价，但是一般情况客单价都是很难有太大波动的。在客单价不变的情况下，想要拉高投入产出比，我们需要做的就是降低平均点击花费和提高转化率。

那么上面两个问题都清楚之后，相信你对投产这个数据有了进一步了解了。那么下面我们就开始讲解这个直通车计划是如何把投产做高的！首先我们来看一下直通车推广的宝贝：一款保健品，胶原蛋白粉

想要做好保健品类目，需要注意哪几个点？

市场考察！

重要的事情说三遍。

做市场考察对于保健品类目非常的重要，虽然保健品类目属于标品类目，但是在这个类目里面水还是比较深的，我们在前期推广之前先做好市场考察，再去选品推广，可以大大降低后期推广时候花费的精力。

那么做市场考察，主要考察哪些方面？

1. 宝贝的市场需求量大不大。

这一点直接决定了你后期宝贝销量的上限。

2.宝贝的竞争度。

宝贝的竞争越大，直通车推广时候的单次点击花费就越高，并且转化越低。

3.宝贝的利润。

宝贝的利润率越高，直通车推广时候投产达到盈亏平衡的要求就越高。

那这台直通车推广的这款胶原蛋白粉，就非常好的满足了这3点。首先市场的需求量不算小，很多爱美人士都会买此类没有副作用的美容保健品，就练范冰冰都喝过类似产品。其次，这款宝贝在淘宝上的竞争不是太大，仅有几家做同款宝贝。再者，宝贝的利润也算是比较不错的，利润率可以达到50%左右，直通车的投产只要做到2就可以达到盈亏平衡，而直通车的投产几乎从来都是在4以上。另外由于宝贝的特性，卖点也非常好打造。只需要在买家秀里面做一些效果的带图追评，就可以极大程度上提高转化率。

那么选品选好之后，就已经成功一半了，剩下的一般我们怎么去做呢？去优化直通车精准投放！主要优化两个标的，分别是关键词和精准人群。

首先，关键词的优化大家都应该都清楚，点击率是关键词是否可用的第一要素，如果点击率不过关的关键词，坚决不能用。在选了好品之后，关键词稍微加以筛选，点击率都不会低。

点击率优化好之后，再去筛选投产好的关键词去做重点优化。只要你的点击率够，那你的计划就能拿到一定的溢出权重，这些溢出权重可以让你在关键词、人群、地域各个方面去找到那些投产不好的标的并且把他们筛除掉，剩下的流量就是转化非常高的精准流量。这样优化下去，投产自然会步步高升

那么这样不断筛选之后，转化率自然就会走成下图这样。↓

那么关于保健品类目的直通车7天打爆投产比的案例，就已经分享给大家了，618刚刚去过，希望各位商家朋友在下半年都把直通车拉爆，早日暴富！

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