淘宝开茶叶店需要什么(我的电商故事：转行在淘宝卖福建茶叶，两年时间赚了100W+)

Posted 2023-06-01

篇首语：孤独如影随形，我们不能杀死他，只能与他和解。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了淘宝开茶叶店需要什么(我的电商故事：转行在淘宝卖福建茶叶，两年时间赚了100W+)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

我大学时候的专业是软件工程，毕业后工作了2年时间，觉得工作的内容很单调，可预见未来的人生道路，所以就想出来自己做点事情了。

那时候是10年初的时候，刚好我身边大学同学的朋友老叶也想做点事情。我们3个人就凑在一起讨论了一下做什么项目。刚好是在福建这边，所以我们就决定做茶叶了，建立自己的独立商城。

老叶是职业经理人比较有社会资源，10年3月份的时候就拉了500万的天使投资，然后我们就开干了。当时想要做独立商城也是思考了很久，也受当时社会风气的影响。

有印象的老电商人可能记得10年的时候有了第一次的"出淘"潮，当时最流行的做法就是想要自己控制流量，大家都觉得流量让淘宝控制着，说不定哪一天就掐断。好乐买，乐淘，名鞋库，趣品等一大堆公司都是做独立商城的。

说干就干了，我是负责技术的，一个月左右开发完成，网站就在7月初开始上线了。这时候通过百度去做SEO推广了,但推广的效果非常的差，推广了2个多月，总的销售额不超过10万。感觉到这不是正确的方向。

所以从9月份开始我们就开始回来做淘宝，开了淘宝店从一开始慢慢做起来，刚开始的时候都不懂什么叫刷单，只懂得把产品传上去，做一点简单的关键词优化，然后就等着客户来问。

那时候竞争也没什么激烈，一天也可以卖个4，5单。后面知道了要补单，报活动。就开始找身边的朋友帮忙补单，慢慢的销量也开始好起来了。

在这过程当中，团队人员也一直在扩大，从3个人扩大到了20几个人。当时做电商的人非常的少，懂的就更少了，所以团队管理也比较混乱。意见讨论的时候经常不能够统一，导致执行效力就非常的差，慢慢的我就心灰意冷退出了这个项目。

在这个项目后来的总结:

1、在刚开始的时候做电商不要想着建立独立商城，不是什么类目都适合做独立商城，市面99.9%的类目都是不适合。我们能够做好淘宝，小程序，个人微信老客户维护已经完全够了。个人感觉只有那些专业性或者服务性要求比较强的类目才适合。

2、在自己没有造血能力或者大资本的情况下，做那种需要大投资或者长周期的项目是不可行的，这样很容易葬送团队。我们都是草根创业，做事情的第一步都是要想办法活下来，然后再想着发展壮大。

3、在管理方面，团队中一定要有1个可以拍板的人，而不是一堆人在那边讨论没办法形成统一的意见，这样浪费的金钱，时间，机会成本都非常的大。

退出了这个项目，就到了10年底，我呢整个过年时间在思考接下去想要做什么，回去重新上班是不可能了，刚出来一年就再回去上班感觉很不甘心。自己老家是泉州，于是决定就继续做淘宝卖茶叶了。

过完年4月份就带着家里面的兄妹一起做淘宝了，一直做到了现在。当时想着跟家里人一起做事情，兄弟之间有什么事情说不清楚了，父母亲可以帮忙协调一下。也庆幸当时的选择是正确的，有稳定的合伙人基础，稳定的商讨机制，所以才可以这样一直做下去。

因为之前做了几个月淘宝，有一些经验所以起步比较快，一开始就是刷一点销量，然后报天天特价，淘乐汇这些活动。7月份就迎来了一次天天特价的大活动，整个活动持续一天，茶叶卖了3500多单，1万多9.9包邮的铁盒装茶叶，当时是非常的兴奋。

第一次单天卖到了10万，仓库是在一个小套房里面90平方。当时请了10个人一起帮忙包茶叶，前后总共发了5天的货才全部发货。

接着就是到了中秋了，开始推广礼盒装的茶叶，方便大伙送礼。在这里面犯了一个很大的错误后面会说。秋茶上市后市场也旺了起来，1个月也可以稳定卖个10万了，再接着到了年底旺季卖了30多万1个月，这样11年总的算下来卖了快100万。

但到年底的时候核算一下，发现没有赚到什么钱。我们成本控制出现了很大的问题。一份168包邮的产品成本达到了130元，毛利只有30几元。这在当时是不可想像，大伙那时候做淘宝都是利润非常的好，没办法只能够来年再继续努力了！

接着12年开始就严格控制成本了，把毛利都控制在60%左右，到了12年年底算了一下，总算赚钱了。13年也比较顺利了，第一次赚到了100万+，14年就更进一步了，利润增加到了200万+，后面就稳步发展上来了

总结自己这8年的电商之路：

1、电商人永远在学习，永远在努力！假有一天您不再学习了，那只能够说明您被这个电商淘汰了。

2、电商不再是闭门门造车，我们需要有自己圈子可以不断交流学习。