淘宝客佣金和服务费(淘宝电商：淘宝客必要知识)

关键词：淘宝客

适用类目：淘宝全流量类目

适用店铺：全行业大中小类目

摘要：

很多卖家在运营店铺中，经常会遇到店铺流量无法提升的情况，流量无法提升的实际原因有多种，有些是因为卖家不知道怎么利用其它渠道来增加曝光，而有些则是因为不想花成本去投入自己无法确定收益的事情，担心投资大水漂，总体来说相信大部分卖家都是有经验的，就以往经验来看你不想去投入就想要快速见到效果是比较难的，但是在投入中我们可以以一些零成本的推广渠道来进行推广，只需成交后支付佣金即可。如：淘宝客

• 一、淘宝客的收费模式
• 1、淘宝客目前都是CPS的佣金收取模式，是一种以站外为推广模式的付费推广方式，即是按照成交收费的，成交后才会扣佣金

2、纯佣金模式：以售出后未产生退款的订单总额X佣金【普通计划】，你成交后才会扣佣金（你设置了多少百分比佣金，你成交了多少营业额，从营业额里面算百分比的佣金）

3、佣金+服务费模式：出售后未产生退款的订单总额X佣金+订单量X服务费（设置了佣金百分比，以及服务费，在你的营业额的基础上面扣掉你的佣金占比以及你的服务费）

（淘宝客渠道成交的销量，一旦发生退款，佣金会退还给商家，淘宝客的本月佣金会冻结，会在次月20号进行结算，所以只要再结算前产生的退款都会退佣金，好比你28号买了产品，31号确认收货，次月20号，淘宝客会拿到这个佣金，在20号之前，产生退款，那这个佣金都会退还给卖家）

二、淘宝客的收费期限

买家从第一次通过淘宝客渠道产生点击后，15天之内产生的购买行为都算淘宝客渠道，取消了淘客活动，只要是15天以内成交都会收取佣金，可以看到详细的订单明细

（注：当遇到大型活动前夕的时候不要大力推广淘宝客，活动前夕很多买家都会等着活动购买，但是前面淘宝客点击已经存在了，即使活动前期关闭淘宝客但在活动时成交还是会产生佣金，且佣金比较高额）

三、不同计划的差异化与投放入口

淘宝客有多种计划，且不同的计划有不同的推广含义。如：通用计划、营销计划、定向计划、如意投计划、活动计划。

• 1、通用计划：可以设置宝贝类目佣金比率（意味着全店宝贝按通用计划宝贝对应类目佣金比率结算）。淘宝客自主进行推送，所有的淘宝客都可以按通用计划的佣金比率结算，淘宝客单独获取某个宝贝或店铺的推广地址发送到淘宝网以外的地方，如推广到自己的网站、微博、博客、微信、QQ等。
• 2、如意投计划：是系统根据店铺宝贝的综合情况以及佣金比例进行匹配，由阿里妈妈系统精准投放某些特定页面投放的计划，如中小网站的橱窗推广位及爱淘宝搜索结果页上展示。
• 3、定向计划：卖家根据自己店铺的实际情况制定的个性化的淘宝客计划。该计划可以邀请某一些淘宝客来参加，一般设置佣金比例比通用的计划要高。只有审核通过的淘客才会按定向计划的佣金比率结算。定向计划通常适用于人工推广，你邀请帮助你推广的淘宝客之后，他去他的人脉中帮助你推广。

• 4、营销计划：单品推广的计划，可以自主选择想要主推的商品，设置推广时间和佣金比率，佣金比率要求比通用计划设置高一些

（注：计划之间是不冲突的，不会重复计算佣金。通过哪个计划推广成功，就按照哪个计划里设置的佣金比率执行。）

总结：在开通淘宝客计划时，卖家最好是先确定好自己想要推广的最终效果在针对性的选择计划推广，反之如果是想要主推的宝贝确开启了通用计划那么效果会大打折扣，建议卖家针对性的开启计划推广，对于那些没有推广资金的卖家，在前期想要冲销量的时候可以试试淘宝客推广，想要让店铺数据提升的快那么建议不要在意前期的小利润，眼光要放长远。