淘大侠怎么用(复盘淘宝双十一，我用产品思维薅羊毛)

Posted 2023-06-01

篇首语：时危见臣节，世乱识忠良。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了淘大侠怎么用(复盘淘宝双十一，我用产品思维薅羊毛)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

淘大侠怎么用(复盘淘宝双十一，我用产品思维薅羊毛)

8年淘龄，典型“淘宝控”少年，各大主流电商平台top资深用户，平台规则深度挖掘者，各大电商平台起伏见证者。不聊营销隐秘，不谈大数据分析，不听黑客增长，只说最贴近咱们生活的优惠规则。复盘双十一薅羊毛，带您产品思维撸撸撸。

“储蓄罐小猪你瘦了，哎，不是爸比不疼你实在是消费太高，hold不住的生活花不够的钱。”

“大环境不景气啊，想想自己快做奔3大龄单身狗，没房没车怎么迎接白富美，要不要开源节流对自己狠一点呐？少吃一块肉少买一件衣服？”

“不可能的，买东西就是拉动内需，拉动内需就是为国护盘。金庸大侠说过“为国为民，侠之大者”，这辈子咱都不可能消费降级的，拼多多这辈子也不可能会用的。可是架不住兜兜里的硬币咣当响啊，有啥省钱妙招麻烦来一沓，谢谢好心人一辈子平安。”

咚咚，咚咚咚。

“查水表，双十一优惠规则大法请笑纳。”

What？天上还会掉馅饼？

又想用这种提高售价满减的套路忽悠我！过分了！

我可是赫赫有名的淘二村第一剁手王淘太郎，我是产品经理我武功高强但是不欺凌弱小，乘现在还没惹毛我，拿着这份优惠券秘籍快走吧，这辈子都不会看的。

Emmm，咦，这是什么鬼价格。

二郎神快掏出你的照妖镜一照真假，OMG，是真的。

别担心，祖宗，我是来自未来阿西多摩时代您的后代子孙淘十八郎，这次穿越过来是为了帮您收拾硬件为赢取白富美打下坚实的基础。这份秘籍千真万确，容我细细说来。

一、选好羊，方能薅到大羊毛

在互联网时代，线下贴身肉搏占“便宜“并不是一个较好的方式。作为80后、90后的咱们，拥有顶呱呱的小脑瓜子，更应该利用自己的智慧和学识来提升生活品质。

如果常年游走于低级营销促活活动，签到分享拼团，不好意思，在大方向上您已误入歧途。

营销活动的预算规模和力度，早已在根本上决定了优惠力度。小恩小惠的优惠活动即浪费时间又浪费生命，咱不如去工地上搬搬砖头，省电健身还赚钱。找对方向，搞定神价优惠必然事半功倍。所以，我选择规模最大的阿里巴巴双十一。

根据目前近三年人工目测数据，“双十一购物狂欢节“是优惠力度普遍意义上最大的，具体可

参考电子硬通货iphone价格走势图(近三年双十一iphone价格一般可保持6个月不跌破)。

二、梳理羊毛，理顺优惠层级

让我们对优惠层级进行划分，可以分为三层，也就是单品级优惠、店铺级优惠、跨店级优惠。

单品级：针对单体SKU进行打折、减价、促销价等方式进行优惠，具体可参考淘宝的限时打折，天猫的特价，以及聚划算/淘抢购活动价，这一类都是单品级优惠。

店铺级：针对于全店商品或店铺内部分商品的满就减、满件打折优惠，具体可参考店铺优惠券，以及“全店任意满2件打5折满3件打3折“活动。

跨店级优惠：针对于全平台同类的所有店铺，如常见的天猫购物津贴(400-50)、天猫品类劵、聚划算跨店满减、淘宝跨店满减。

若是三层优惠累叠，价格绝对大爆炸。口水ing(*^▽^*)

三、锁定动态，时刻关注产品迭代

2018年的某一天，某运营大兄弟分享了一份已公布的公告

优惠（如店铺再减、优惠券、天猫购物津贴、淘宝跨店满减等）是一种长期有效地吸引新客、提高客单价、提升老客复购的工具。

阿里巴巴在营销产品和优惠玩法上的不断升级，将原有递进式优惠计算规则优化为平行式优惠规则。（目前也有个别电商开始利用优惠规筛选用户）在营销活动中，我们有时候因无法快速感知优惠力度的大小而选择放弃购买，导致不管是商家还是平台，都损失了大量生意机会。

针对这一系列问题，平台对“优惠工具”最核心的规则进行简化，让消费者一目了然感知优惠，并让商家也能非常清楚自身的让利程度。

通俗的说，从结算维度来区分优惠层级，咱们可以将其分为两类。即平行式门槛优惠规则和递进式门槛规则优惠。因为新规则的转变，平行式门槛优惠更易出现“特殊价”、“神价”。

四、知己知羊，方能肆意剪毛

那么平行式门槛优惠规则是什么，递进式门槛规则优惠又是什么呐？

1. 递进式门槛的计算定义

递进式门槛的计算规则，即分层级进行优惠统计，单品级优惠结算后，上升到店铺级优惠层面，若满足店铺级优惠才进行优惠折扣，在店铺级优惠结算后，若满足跨店级优惠才进行折扣优惠。

细细一算，难度更高，计算更加繁琐。

2. 平行式门槛的计算定义

平行式门槛的计算规则，即每一层级优惠都直接根据商品的单品优惠价来计算是否符合门槛，只要单品优惠价或单品优惠价总和满足各层级优惠门槛，则可同时享受各可用优惠。

注：单品优惠价，即单品级优惠后的价格(商品详情页价格)。单品级优惠是针对于单个商品的打折、减价、促销价等打折方式的优惠。

比如：活动价、前N优惠价，这些直接在商品详情页展示的价格。

反例：商品优惠券后的价格不属于单品优惠价，因为商品优惠券是店铺级优惠。

如上图，咱们需要购买天猫产品ABC，AB同属一家某A店，C属于某B店。在老规则递进模式下咱们购全三个产品需要花费340元，但在新规下咱们仅需花费120元。

当然这是一个较为基础的举例。

Emmmm，如果没有消化，没有关系，上面是涉及跨店级计算。这里分享一张较简单的图先进行学习，先看日常场景下平行式门槛优惠计算。

相信智慧的您应该已经梳理完毕。

放一张薅羊毛的战利图：

逆推一下，相信您应该准确掌握了优惠券规则。

产品之路在于发现，在于思考，在于不断逆推又在于不断组合。

“错失双十一，没有关系，让我们再战双十二”

“淘十八郎，你是我最优秀的后代，这份秘籍我收下了，真好看！”

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题图由作者提供。