液碱桶装运输(沧州大化2020年半年度董事会经营评述)

Posted 2023-06-01

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液碱桶装运输(沧州大化2020年半年度董事会经营评述)

沧州大化（600230）2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况的讨论与分析

2020年上半年，受新冠疫情影响，国际、国内经济形势异常严峻，经济大幅下滑。TDI需求严重萎缩，价格在需求萎缩背景下一路无量空跌，价格跌至9000元/吨(含税)的历史低位。随着国内疫情得以控制，国家出台一系列积极的经济复苏政策，TDI产品需求也随着得以部分复苏，跌势在4月上旬才稍稍收窄企稳。进入4月份之后价格跌速放缓，随着下游消耗明显提速改善，市场利空压制逐渐瓦解。5月份在一系列装置停车和未来将停车检修的预期中，工厂匀速拉涨，市场被动跟进。6月份随着价格再度跌穿万元，下游囤货意愿有所修复，市场关注度再次提升。

为最大程度降低销售费用，实现利润最大化，公司始终坚持“能近途，不远途；能散水，不桶装”的销售原则，同时努力开展“一站式”销售服务，扎实做好周边区域市场。经努力，1-6月京津冀鲁豫区域市场占有率达到65.6%，同比提升11.2%，努力实现了企业效益最大化。公司将贯彻“以客户为中心”的经营理念，持续做好客户服务工作，为客户提供一体化解决方案，打造企业在竞争中的差异化优势。

烧碱行业作为国民经济基础性化工原材料，其在经济运行过程中不可或缺，我公司继续保持生产稳定，通过技术及管理提升手段，不断优化产品质量。1-6月份我公司共销售液碱22万吨。销售过程中公司紧盯市场，及时调整价格政策，积极维护好周边目标客户，实现了产销平衡。销售过程中，公司大力发展中小客户，开发了天津、黄骅及霸州等周边区域多个用户，并挖潜现有客户的需求，使销售价格更贴近市场，逐渐摆脱了对大客户的依赖性，也保证了公司利益最大化。

二、可能面对的风险

1、商品价格风险

2020年中国TDI供应产能远大于市场需求量，供需矛盾突出，受突发公共卫生事件影响，各方对于下游产业链需求萎缩倍感担忧，公司将密切关注国内、国际市场相关产品价格走势变动，利用多年积累的市场经验，通过科学的预测市场，并合理安排生产进度，最大限度降低商品价格风险对公司经营的影响。

2、安全风险

公司作为化工原料生产制造的企业，工艺流程复杂，在生产、运输、销售过程中存在一定的安全风险，公司每年都进行安全投入，组织实施自动化控制项目，不断提高生产设备和作业环境的本质安全水平，持续改进和完善各种安全预防措施，保证企业安全稳定运行。

3、环保风险

公司生产过程中会产生一定量的废水、废气和废渣等污染物。长期以来，公司高度重视在环保方面的投入，积极实施环保治理项目或措施，目前公司的各类污染物通过处理后达标排放，符合政府目前有关环保法律法规的要求。但是随着整个社会环境保护意识的不断增强，国家会颁布更为严格的环保法律法规和标准，从而加大公司经营成本。为适应日益严峻的环保形势，今后公司将进一步增加在环保方面的投入，致力于更为完善的环保设施及监测管理系统建设，以满足日趋严格的环保法律、法规和规定的要求。

三、报告期内核心竞争力分析

品牌优势：

公司主导产品“飞狮”牌TDI，产品通过ISO9000国际质量体系认证，是公认的名牌产品。公司烧碱产品质量稳定，供应及时，价格合理，因此，公司烧碱产品在周边市场具有一定的市场美誉度。

规模优势：

沧州大化拥有一套年产3万吨TDI装置、一套年产5万吨TDI装置及年产7万吨TDI装置，总产能达到15万吨/年，与目前国内同行业相比具有一定规模优势。

工艺、技术优势：

沧州大化是我国首家规模生产TDI的公司，经过十几年的发展，在引进瑞典国际化工技术的基础上，进行了一系列技术改造，并获得了部分自主知识产权，奠定了公司在国内TDI生产领域的领导地位。在TDI高端应用领域，国外产品始终占据主导地位，我公司历经数百次科学实验，取得重大技术突破，成功进入到聚氨酯高端应用领域，大大提升了公司TDI产品市场竞争力。烧碱装置采用的离子膜法工艺为国内领先水平，具有生产成本低、操作管理方便、安全可靠、环保效益好、运转率高等特点。

生产技术管理优势：

公司现有TDI装置的运行管理水平一直位居同行业前列，能耗控制居国内同类装置先进水平；公司长期不懈的安全生产管理和优良的生产技术骨干队伍，保持了企业较高的生产技术管理水平，确保了装置长周期安全稳定运行。

产业链优势：

TDI的主要原料液氯、硝酸、烧碱自供，公司产业链条完整，运距短、成本低且供应稳定，综合成本优势突出，循环经济良好。