液相色谱分析仪(获亿元天使轮融资,「华谱科仪」如何抓住色谱国产化机会浪潮?)
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液相色谱分析仪(获亿元天使轮融资,「华谱科仪」如何抓住色谱国产化机会浪潮?)
近年来,随着生命科学下游应用领域的拓宽延伸和迅速发展,新技术和新需求层出不穷,也带动了上游支持性产业的发展。以增长迅猛的生物医药领域为例,在研究阶段,靶点发现、靶点选择、 抗原制备、候选药物筛选及功能鉴定等多个步骤中,都对生物试剂、耗材和试验仪器设备有大量需求;在工艺开发和生产阶段,流程繁琐且专业化程度高,涉及到的各个环节也需要大量的专业仪器设备、原料以及耗材的支撑。
在上述很多环节中,液相色谱都发挥了重大作用。液相色谱技术是一种高效能的物质分离和分析技术,主要承担度量衡的角色,液相色谱仪用于分析检测是实验室仅次于天平和 PH 计的第三常用的实验分析手段。它一方面可以作为常规手段用于产品各组分的含量测定,以达到质量控制目的;另一方面可以用于生产工序中的物质精细分离与提纯。目前液相色谱在制药、化工、食品环境检测和临床检测等领域上均被广泛应用。
华谱科仪 (北京)科技有限公司(以下简称“华谱科仪”)是36氪近期了解到的一家专注高端液相色谱的科技公司,公司已于日前宣布完成亿元天使轮融资,由博远资本领投,辰德资本及国投创合跟投,长海资本担任财务顾问。
华谱科仪成立于2015年,目前已建立了HPLC(高效液相色谱仪)、UHPLC(超高效液相色谱仪)以及配套的数据管理系统和对应耗材的一系列产品矩阵。目前公司自有品牌仪器在色谱主流应用市场保有量达到千台规模,覆盖制药企业、食品企业、科研院所和政府机构等客户群体。今年3月,公司还与国际一流质谱品牌SCIEX达成战略合作,共同打造国产化的液相色谱-质谱联用仪产品。
另外,华谱科仪建立了完备的色谱柱(耗材)、软件和应用服务体系,与仪器一起形成完整的产品生态链。公司针对不同的应用场景分别研究开发的系列化色谱柱产品;自主研发了基于网络版架构的合规数据管理系统,打开制药企业等核心B端市场;同时也在食品、化药、中药、环境等领域积累大量的SOP解决方案,帮助客户简化流程提高效率,提高了客户粘性。
在销售侧,公司采用了多元化的销售策略,与多个国家级、省市的监管单位联合制定和更新国家标准,进而推动“中国产品解决方案”。目前,华谱科仪的仪器已进驻国家级及多个一线省级药检所和疾控中心。
华谱科仪S6000自主仪器+Chromloong自主研发色谱软件进驻某药检所(企业供图)
36氪了解到,在高端液相色谱赛道,Waters、安捷伦、岛津、赛默飞四家跨国公司占据了超过90%的市场份额。国内则有大连依利特、上海伍丰、北京清博华、安徽皖仪、四川珂睿等企业入局。“相对激烈”的竞争态势也决定了后进场的国产设备要突出重围,获取更高的市场份额也并非易事。
据悉,公司创始人、董事长王利春在色谱质谱行业拥有超过10年销售及管理经验。他认为,对于国产设备而言,必须同时具备“硬件+消耗品(分离材料)+软件+服务+营销”5个层面的要素才能取得竞争优势。而这需要依赖于跨学科的团队配置和融合,同时对团队对于行业的认知和积累也有较高的要求,整体来说,“这是个准入门槛较高的行业”。
以液相色谱仪(还需配套使用分析软件和耗材)制造为例,就涉及多个专业技术领域,就包括化学技术、自动化技术、计算机科学技术、材料技术及机械设计制造技术等,需要经验丰富的专业技术团队;而且多数产品在研发和生产过程中,需要不断测试、累积经验,技术壁垒较高;另外,下游行业的快速发展对产品需求不断变化,对企业的技术升级能力提出了很高的要求;且有些客户会存在使用惯性等。
但他表示,行业却有着广阔的市场机会,主要来自于两个层面:首先,下游的需求明确且在不断增长,除了传统存量市场(生物制药、食品化工、科学研究等)的广泛增长外,也有新兴增量市场的挖掘(环境检测、中药有效成分分析、临床检测等);其次,本土厂商有性价比更高的客户服务响应能力。在国产替代的大政策方针下,会有长期的机会。
有数据显示,2020年中国国内液相色谱仪总市场销量约为25000台 ,相关产业市场规模已超过130亿人民币,这个数据还在不断增加;至于配套耗材(主要是色谱柱),根据纳微科技招股说明书,2015-2020年全球色谱柱市场规模由15.3亿美元增长至22.5亿美元,年均复合增长率为8.02%;而且从进出口数量来看,我国色谱柱出口量大于进口量。据海关总署统计,2021年中国色谱柱进口数量为0.63万吨,出口数量为1.05万吨,相较2020年,进口量基本保持稳定,出口量大幅增加。整体来看,中国色谱仪+配套耗材是个不断增长的细分市场。
近年,国家对于“卡脖子”技术的重视程度越发提高。国产替代的步伐,从临床的器械、药物起步,逐渐向更上游、更高精尖的生命科学工具迈进,液相色谱行业也深深的感受到了这个变化。
王利春对此深有感触,“过去,中国的色谱产品一个是质量不过关,另外一个是标准都是国外产品制定的,你即使想卖也没有机会;2019年以后,国家出台的一系列政策,包括新国标的实施,各地招标的鼓励,以及专家老师们的支持都让整个市场国产化的机会大大提高。我们这些创业伙伴之前都在各个国际大厂工作,大家觉得有责任要抓住这个机遇。”
据悉,下一步,除了在液相色谱、质谱行业布局外,华谱科仪也会不断拓展,在离子色谱、其他实验室高端仪器和耗材方面展开创新。
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