润滑油销售员(PVC润滑剂——硬脂酸)

PVC润滑剂---硬脂酸

pvc行业中的各位对硬脂酸这种小料并不陌生，PVC各种制品配方中或多或少都会用到点硬脂酸或者硬脂酸盐。那我就从一个专业硬脂酸销售员的角度来跟大家聊一聊硬脂酸吧，要是有什么不足还请大家多多包涵批评指正。硬脂酸的作用我就不多讲了，就来讲讲硬脂酸的等级、型号、品牌以及目前的价格趋势吧。

首先我们要知道市场上的硬脂酸是什么，它并不是纯物质，它是一由软质酸与硬脂酸共同组成的混合物。所有的油脂中都含有硬脂酸，但目前市场上主流硬脂酸几乎都是以东南亚国家的棕榈油为原料的。当然也有豆油、动物油，甚至还开发出了地沟油为原料的硬脂酸。所以根据硬脂酸的工艺、色泽、碘值可将硬脂酸分为一级、二级、三级酸，国内主要定义为200型、400型、800型。其中以纯植物为原料经过三次压榨碘值小于二的即为一级酸（200型），经过两次压榨碘值大于二小于四的即为二级酸（400型），经过一次压榨碘值大于四小于八的即为三级酸（800型）也叫橡胶级（主要用于橡胶行业气味比较大，颜色相对偏黄，稳定性也相对较差）。其中一级品也可以叫做应用最广稳定性好，亦可用于化妆品以及医药辅料行业，价格也相对高一些。

最令人头疼的就是“型号”了，现在国内生产硬脂酸的厂家也是不少，所以型号命名每家也都是不一样的。一般这个型号命名是以18为开头的18xx格式，18代表了C18，碳链长为18的饱和脂肪酸即为硬脂酸，后面再加两位数字，代表了其中碳十八酸的含量，如1838、1842、1855、1865、1895、1898……其中含量越高价格也越贵。好了说到这里肯定有好多人会问1801去哪里了，有的时候问客户硬脂酸需要么，没有什么反应，但是一说1801就知道是什么了。1801型号最是悠久，命名方式并不符合以上规律，那是因为很早以前我们国内并不生产硬脂酸，基本全靠进口，型号分的也不细。目前市场上进口1801即十八酸含量37以上 40左右的一级酸，而国内厂家的1801就很让人抓狂了，有的厂家将三级酸当作1801打上包装，有的厂家确是按照进口标准生产的一级酸打上1801，所以不管你是销售员还是采购员一定要分清楚自己产品的等级以及十八酸含量再去报价、询价。

我们继续来讲讲市场上硬脂酸的主流品牌了。不管买衣服、手表、手机还是车子什么都讲个牌子，同样化工品硬脂酸也一样。硬脂酸一开始主要依赖进口，那我们就从进口牌子讲起吧。

大家比较熟知的有斯文、大自然、椰树、南方油脂（以前叫葵花）、太平洋、绿宝、春金、金光，都主要来源于印尼及马来西亚。当然还有许多新工厂的小牌子，在这里就先不讲了。其中认可度最高的就是“斯文”，质量稳定，适用性广最受好评，销售渠道管控也好，当然价格也是最贵的，不过最近几年或与工厂被收购有关，原装印尼斯文产量减少，中国市场上假货却越来越多，使得好些厂家迫于成本压力另择他牌。其次就是大自然、椰树、太平洋这三个牌子了，也是属于高档型，价格也相对其它牌子高200左右。其它牌子其实价格也都差不多，主要看市场供求了。一般拿进口货除了直接找厂家另一种就是进口贸易商了，本来也想介绍几家的，但是又怕有吹嘘自己贬低同行的意思就不说啦。就讲一下这个模式吧，一般都是提前一到两个月订货的，即这个月定了合同，快的话下个月慢的话下下个月到货。这其中风险还是蛮大的，要是赶上好的行情等货到了就有可能赚一笔，要是行情下跌就是亏损，所以决定什么价格、时机订货，订多少都是一件很烧脑的事。

下面我们再来说说国产品牌吧，随着改革开放我们劳动人民的不懈努以及技术进步现在国产货也是百花齐放涌现了不少厂家牌子，价格普遍比进口货低200元每吨左右。随着市场化的推进以及优胜劣汰能生存下来的主流厂家也就那么几家，主要有益海嘉里、双马凯塔、东马、泰柯、上海制皂。客户反馈国产货相对型号较多价格便宜，但是质量不稳定时好时坏，确是困扰。其主要原因是国产厂家原料油品质管控不过关，为了节约成本偶有添加劣质油