润滑油营销(润滑油代理商年终如何制定来年的销售方案)

Posted

篇首语:别在该厚脸皮的年纪里过度在意自尊,别在该努力的年纪怨天尤人。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了润滑油营销(润滑油代理商年终如何制定来年的销售方案)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。

润滑油营销(润滑油代理商年终如何制定来年的销售方案)

经过一年的市场的摸爬滚打,无论是否完成今年的销售计划,我们也要制定来年的销售方案,润滑油代理商在对今年市场,营销等方面总结的同时,也要对来年的市场,营销,和销售方案做一个简单的计划,来对明年的整体情况做一个铺垫:

润滑油销售目标可以按照区域,产品,个人和客户这几个维度来进行分解,



1.润滑销售目标分解到区域

对于润滑油市场来说,产品具备销售的淡旺季,若是只按照月份来确定市场的话也是有着局限性,若是按照省份来划分的话,也存在各种因素制约,因此,润滑油代理商在制定销售目标的时候要按照区域的行业,客户保有量和目标群体划分是最为理想的。

2.润滑油产品的目标分解

对产品进行细分,并与销售考核挂钩,在对产品策略要求上,对产品,流量,利润,客户等,都要分清楚,特别对于各种产品的考核,主打产品,附加产品等各个方面来考核产品的销量。

3.分解到个人

润滑油销售的目标是月清还是月结还是要累加,销售人员是否考核利润,如何给刚加入的团队新人安排任务。

4.销售目标分解到客户

把去年合作的销售量做一下分类,分ABC,A类是刚签约客户,B类合作未完成销售合同的客户,C类为完成合同的可以,那在下一年度的中,如何使A类的客户加深合作,并完成销量制定计划,对B类合作未完成的,如何来提升客户信息,并帮助他完成今年的计划,C类的客户,如何完成并提升今年的销量。

相关参考

找润滑油代理(想提升销量,润滑油代理商务必做好这两点)

润滑油代理商想要提升机油销量,逐步建立起品牌在当地的影响力,一定要根据实际情况制定销售策略。有了正确的营销策略,润滑油代理商才能有的放矢,重点突破!德国沃丹作为有着14年生产及销售经验的润滑油厂家,给予...

润滑油销售方案(润滑油代理如何培养优秀的业务员)

润滑油代理想要发展壮大,最大的难点在于如何提高销量和增加市场占有率。在开拓市场的过程中,培养业务员是至关重要的一环。如何培养优秀的业务员,提高业务员的归属感和价值感,减少流失率,是润滑油代理商非常关心...

润滑油销售方案(润滑油代理如何培养优秀的业务员)

润滑油代理想要发展壮大,最大的难点在于如何提高销量和增加市场占有率。在开拓市场的过程中,培养业务员是至关重要的一环。如何培养优秀的业务员,提高业务员的归属感和价值感,减少流失率,是润滑油代理商非常关心...

灯具销售工资大约多少(「购买社保」欧普照明有销售提成,餐补话补,年终奖金等福利)

欧普照明襄阳运营中心湖北嘉亮德光电科技有限公司,代理欧普照明全系列产品:有欧普家居照明,欧普商业照明,欧普水晶灯,欧普集成吊顶,欧普简约装饰灯及代理飞利浦照明及上海亚明照明,等其他品牌!是一家设计.安...

灯具销售工资大约多少(「购买社保」欧普照明有销售提成,餐补话补,年终奖金等福利)

欧普照明襄阳运营中心湖北嘉亮德光电科技有限公司,代理欧普照明全系列产品:有欧普家居照明,欧普商业照明,欧普水晶灯,欧普集成吊顶,欧普简约装饰灯及代理飞利浦照明及上海亚明照明,等其他品牌!是一家设计.安...

润滑油销售需要掌握的知识(润滑油代理商的优秀终端门店开发策略(2))

上一篇,德国沃丹小编给大家传授了润滑油代理商开发优秀终端门店的3个核心考察,分别是考察门店的外场布置、内部陈设和员工状态。那么除了以上3点外,还有哪些要点是润滑油代理商开发门店过程中,需要重点关注的呢?...

润滑油销售需要掌握的知识(润滑油代理商的优秀终端门店开发策略(2))

上一篇,德国沃丹小编给大家传授了润滑油代理商开发优秀终端门店的3个核心考察,分别是考察门店的外场布置、内部陈设和员工状态。那么除了以上3点外,还有哪些要点是润滑油代理商开发门店过程中,需要重点关注的呢?...

润滑油的销售模式(润滑油事业的营销方式)

...钢铁、机床行业的快速增长,装备技术的不断提升,我国润滑油需求量持续增长,我国已成为全球第二大润滑油市场。如何销售是一些企业的难题,品牌效应可以做品牌推广,没有品牌推广可以利用线下销售着重推广。.在做产...

润滑油的销售模式(润滑油事业的营销方式)

...钢铁、机床行业的快速增长,装备技术的不断提升,我国润滑油需求量持续增长,我国已成为全球第二大润滑油市场。如何销售是一些企业的难题,品牌效应可以做品牌推广,没有品牌推广可以利用线下销售着重推广。.在做产...

润滑油电话销售好做吗(对于客情维护你了解多少?润滑油营销人员必读)

如何处理并维护好与客户的关系,这是每一个润滑油企业都需要面对的,也是考验经营者情商高低的重要标准。“要做事先做人”,“销售你的产品,先要销售你自己”,“情商重于智商”,无数的营销大师、销售天才,都在振...