润滑油生意是最难做的(韦尔斯润滑油：国际油价大幅上涨，润滑油行业该何去何从？)

Posted 2023-06-01

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润滑油生意是最难做的(韦尔斯润滑油：国际油价大幅上涨，润滑油行业该何去何从？)

近期由于国际原油价格再度站上66美元高位，盼望中的成品油降价宣告搁浅。

面对这样的行情，润滑油商们却很难淡定，各种调价函“陆续问世”，据部分经销商统计，润滑油品牌已经在此轮行情中四次大幅调价，预期接下来的时间里，涨价的品牌将接连不断。有资深经销商感慨此轮行情涨势和波及范围之广都远超历史，对经销商的应对能力提出了考验。

润滑油上涨的原因

业内很多资深人士都曾经多次撰文进行专业分析，总结各方资讯，不难看出造成此次润滑油上涨的主要原因大致有三：

首先；

上游原油期货短暂下跌后，四月中旬迅速反弹，至每桶66美元高位，带动整个石化产业链的基础油，添加剂，及其他化工原料价格居高不下。

其次；

受全球经济低迷影响，各地减产，美国德州复产进度迟缓的负面问题并没有根本性好转，严重拖累了润滑油产业上游基础油供应。

最后；

国内润滑油企业2020年下半年，低价位储备的生产原材料及包装材料已经消耗殆尽，生产成本有增无减；诚然，业界也有第三方观点认为，在全球需求不振的背景下，涨价更有可能来自于资本操作，但是润滑油企业的加工、制造成本上涨已经是不争的事实，当自身无法消化时只会向市场转嫁。

五月润滑油企业纷纷涨价，经销商将如何应对？

近日诸多润滑油企业陆续发布了5月涨价通知单，开启5月润滑油涨价潮。由于有了前三次价格上涨的经历，并没有令经销商们大失方寸。相反，却在某种程度上，促成了经销商与润滑油品牌携手的市场洗牌行动，有经销商表示，随着价格的不断上涨，经销商在选择经营品牌时会变得更加谨慎，用通俗的表达方式来说，只选卖得好，服务好的，像韦尔斯润滑油，由于市场认可度高，产品质量好，有稳定客群，即使价格有调整，经销商还是倾向于继续合作。反之，对一些供货波动大，质量不稳定的品牌，经销商都开始逐渐缩减了采购量，现状做市场立口碑很不容易，经销商前期也有很大的投入，如果押宝一个站不稳的润滑油品牌，不止用户不买账，经销商自身损失也会很大。

目前润滑油价格上涨也仅仅是国际油价上涨的预演，后期可能会持续上涨。面对严峻的市场大环境，经销商更应该和厂家齐心合力，共渡难关，在这场大的洗牌中只有绑在一起才是立足的根本。

竞争=成长

润滑油市场竞争越来越大，最后优胜劣汰。分析人士指出，目前润滑油行业的竞争正在摆脱之前的价格竞争格局，今后相当长的一段时间内，都将围绕品牌和产品两个因素展开角逐。当价格很难体现出优势时，更优质的产品和可靠的服务，将帮助经销商赢得更多用户的信赖与认可。正如韦尔斯润滑油主动迎合市场变化，一方面不断推出新款产品，另一方面在高品质服务的呈现上做提升，市场竞争力不断得以强化。

在韦尔斯看来，润滑油市场是消费者占据主导地位的市场，润滑油品牌只有跟着消费需求走，根据市场的不断变化而对产品进行优化，才能顺应潮流，在激流勇进的市场中立于不败之地。作为一家大型的润滑油企业，韦尔斯密切关注市场的需求变化，结合用户群体的反馈数据不断地对产品品质进行优化升级，韦尔斯除了拥有自身的研发团队外，还与中国人民解放军总后油料研究所等科研机构进行深度合作，强大的研发阵容为产品品质的不断提升打下了坚实的基础。在润滑油市场，韦尔斯目前已经成为了品质的代名词，被不少消费者认为是润滑油行业的标杆之一。

值得一提的是，经销商们普遍认为越是价格走高的行情下，越要警惕一些仿冒和劣质的低价产品扰乱市场，这种短期利润的行为，并不利于行业的健康成长。有业内专家提醒，部分商家急于补充库存，但是务必坚守质量底线。这种迫切心态容易被他人利用，将一些来源可疑、品质不稳定但是价格远低于市场行情的商品引入流通渠道。一定要经受住低价的诱惑，同行间拿货也要擦亮眼睛。

行业的定海神针

大浪淘沙，去芜存菁。动荡的市场行情下，行业龙头企业定海神针的价值才能更好体现。一句话总结，行情越是扑朔迷离，越要谨慎对待，比拿货价格更该关注的，是润滑油品牌的实力与口碑。韦尔斯润滑油正是因为深知这一点，集中了大量的精力去做产品，搞研发以及服务用户，尽量以最大的诚意去做产品，尽量以良好的性价比优势去一步一个脚印的走。品牌靠产品说话立足，找到每一件产品所凝聚的价值，才是一种灵魂意义上的情怀；总而言之无论市场竞争程度怎样激烈，最终都会回归产品本身，企业的生存只有顺应市场不断对产品进行更新换代，才不会被市场所淘汰；韦尔斯润滑油也将始终怀正心正念，知行合一，要做的不仅仅是润滑汽车，还有润滑人心。

然而润滑油市场整体上涨趋势已经不可避免，成本倒逼或引发润滑油行业新一轮变局，市场份额将进一步向规模化、专业化趋势集中，涨价对润滑油经营者来说也是一次市场机会，通过市场的变化看到新方向和新机遇，逆势而上。在品质、品牌、服务等方面练好内功，顺应市场大潮实现价值创新才能更好地转型升级。