润滑油代理(润滑油涨价潮再爆发，代理商该何去何从)

Posted 2023-06-01

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润滑油代理(润滑油涨价潮再爆发，代理商该何去何从)

在口罩问题、国际形势、供应的不确定性等因素影响下，今年的10月份，国际油价震荡上行，炼厂开工持续不足，基础油供需缺口扩大，价格再创历史新高，直接拉升下游润滑油生产成本。同时添加剂等化工原料供应紧张、价格攀升，综合运营成本一路走高。润滑油生产企业被迫开启困难模式。

【冰冷的涨价函，麻木的涨价市场】

2022年以来，随着原油高位持续上涨，润滑油原材料成本上涨倒逼，润滑油及添加剂涨价函刷爆朋友圈，包括美孚、壳牌、嘉实多、长城、昆仑、箭牌等润滑油企业，纷纷发出涨价函。

函件表示，受疫情、国际形势及上游企业产能等影响，基础油资源短缺，化工原料供应紧张，原材料近期价格快速攀升，市场供需矛盾持续加剧，造成润滑油产品成本大幅上涨，其他生产运营费用不断增加。函件强调，为了保障品牌能够持续为客户提供优质产品和优质服务，决定对润滑油产品的价格进行调整。

【基础油供应紧缺，企业成本高居不下】

基础油、添加剂，以及包装材料、设备运行、储运、人工等构成了润滑油的成本。

就基础油而言，油价上涨向下游产业传导，炼厂检修增多、开工不足，10月基础油市场资源紧缺局面加剧，各炼厂开工率持续低位。据统计，10月份国内基础油行业开工负荷总体在38%-39%之间，环比下跌3个百分点以上。

与此同时，受全球能源供应影响，几大添加剂厂家生产不稳定，产品供应紧张，价格也持续上涨。

此外，受疫情及地缘局势影响，近几个月以来货物包装、储运费用均显著上涨。进入11月以后，双11、圣诞节、元旦、春节等节日潮的来临，也将进一步推高人工、包装、物流等成本。

基础油供应不足、价格攀升，添加剂等化工原材料价格也呈现货紧价扬的局面，加之包装材料、仓储运输、人工成本的进一步增加，润滑油厂家的生产成本大幅上涨。

【一场真正的能源危机？】

炼厂开工不足、基础油供应紧缺的背后是原油价格的上涨和供应的不确定性。10月国际油价在震荡中上涨了超过8%，10月31日，纽约商品交易所12月交货的轻质原油期货价格收于每桶86.53美元，12月交货的伦敦布伦特原油期货价格收于每桶94.83美元。

能源供需不平衡、国际局势复杂多变、绿色转型激进导致化石能源生产投资不足、美国等经济体实施宽松货币政策、异常气候等因素，共同引发全球能源价格上涨。10月25日，国际能源署署长法提赫·比罗尔表示，全球液化天然气市场的供应紧张和主要产油国减产让世界处于一场真正的全球能源危机之中。

【行业洗牌，被淘汰or稳中求强】

从目前情况看，润滑油市场仍存在涨价预期，国际原油价格持续高位，以及基础油、白油的货紧价扬极大影响了下游润滑油市场的走势。润滑油原料供应处于紧张状态，部分原材料价格已涨至年内乃至近几年最高点，综合成本继续上涨、居高不下，润滑油生产企业成本压力明显增大。

不过从行业角度来讲，涨价潮势必淘汰一批疲于应对市场、质量不过关的小品牌小厂家，出清落后产能，这也是对润滑油市场的一次洗牌，促进品牌不断创新，提高产品品质，尤其是像箭牌集团这种背靠全球最大的原油储备及石油生产公司之一箭牌能源集团的企业，在市场波动较大的情况下，相对会有更为坚实的保障；从销售渠道角度来说，涨价潮对有库存的厂家和经销商来说是个好时机，不仅可以调节油品的生产储存结构，还可以有充足时间做好资源管控，避免过大的成本压力；对渠道终端来说，若没有充足的备货准备，涨价潮带来购买成本提高的压力，增加了运营成本，收入减少，甚至机油卖不动了。所有说，润滑油涨价客观上促进了行业的洗牌，提升行业品牌集中度。但对于渠道经销商和终端，目前的确比较迷茫，严酷的市场环境无疑是对品牌产品质量、渠道服务的检测和推手。

换句话说，润滑油成本持续上涨虽然在进一步压缩企业利润空间，但其带来的竞争与压力对行业的发展同样有着正向的调节作用。只有抗住成本上涨和原料紧缺的重压，守住品牌质量和口碑，企业才能守住基本盘；在守业中拓业，在发展中创新，企业才能稳中求强，投机取巧者注定会被市场淘汰。

正面的例子有很多，比如长城、昆仑、美孚、壳牌、嘉实多、箭牌等国内外润滑油大厂都在积极挺价，一起守住润滑油这片蓝海市场。

【市场严酷，代理商何去何从】

当品牌方抗住了成本上涨、材料紧缺的重压，低迷的终端、反复的疫情和冰冷的涨价函又成了拦在代理商和品牌方之间的一座座大山，那么在如此严峻的市场条件下，润滑油代理商该如何选择品牌呢？

第一要看品牌底蕴，专业的公司会有未来规划，有自己在行业内的背书和核心地位，这样的公司才会立足长久战略发展为目标，和这样的公司合作可以长长久久并能持续做强、做大。像美孚、中华、统一、嘉多实、壳牌、箭牌都是值得加盟的。

第二要看品牌价值观，看品牌是否懂得尊重，经销商和公司是合作关系，并非低公司一等，在合作过程中懂得尊重经销商、善于引导和激发经销商的潜力，这样的品牌才是值得托付的品牌。这一点壳牌、美孚、统一、箭牌做的都很好。

第三要看品牌的配套服务，对市场目前的现状，以前“买进卖出”观念早已不再适用。盲目加盟只会成为品牌的搬运工，起早贪黑还不挣钱，而专业的品牌方会有完善的扶持政策，还会经常开展一些经销商培训，帮助培训专业知识和销售技巧，比如箭牌润滑油的蓝箭商学院，打通线上线下培训，并将两者进行配合链接，为经销商和门店提供线上学习平台。

除此之外，还要考虑品牌的责任担当、品宣投入、区域保护等等。

当然，面对现今复杂多变的局势，部分代理商选择躺平甚至放弃，而放弃观望，主动寻找并加入优质的润滑油品牌，积极备货才是明智之举，这样才能与品牌方一起在动荡的局势下站稳脚跟，在细分市场中找到自身的精准定位，从红海中杀出一片蓝海。