消费品的促销手(找准促消费着力点)

Posted 2023-06-01

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消费品的促销手(找准促消费着力点)

作者：魏永刚

统筹疫情防控与经济社会发展，促消费的政策举措就要有新思路，瞄准新的着力点。重要的着力点是当地的消费环境和消费实际，具体研究群众的消费行为和消费习惯，让政策举措有具体指向，才能发挥四两拨千斤的作用，让政策落地开花。

今年以来，各地出台了许多促消费政策举措。疫情要防住，经济要发展，促消费政策举措不能简单沿用过去的老办法，必须得结合新形势，找准着力点。

促进消费一直是发展市场经济的重要方面，这些年积累了很多行之有效的经验举措，比如开办各种节庆会展仪式，举行各种促销活动等。在疫情防控要求下，简单照搬这些经验，很难立即奏效。统筹疫情防控与经济社会发展，促消费的政策举措就要有新思路。

最重要的着力点是哪里？促消费政策举措要发挥作用，就必须符合当地的消费环境和消费实际。简单地把外地经验搬过来，即使是外地的成功做法，也不一定能够成功带动本地的消费。例如，汽车消费是拉动内需的一个重要方面，在很多地方都见到了成效，但在有些县域，自然条件和交通基础设施还很有限，却把促消费政策对准汽车消费，全县都没有几个充电桩，却把目光对准新能源汽车，这就不可能带来好的效果。相反，有些地方在促消费中下功夫促进家电升级换代，改善家电消费环境，提升服务，既满足了农民更高的生活需求，也促进了消费市场回暖。促消费政策举措必须落地才能开花，这个“落地”就是要符合当地实际，能够满足群众的实际需求。

找准促消费的着力点，需要具体研究群众的消费行为和消费习惯，政策举措越有具体指向，就越容易发挥四两拨千斤的作用。深圳开展“乐购深圳”消费电子和家用电器购置补贴活动，政策举措中详细公布了参与企业名单和具体门店，就大大方便了群众参与，有效促进了各种电子消费。重庆的促消费举措专门针对女性，加大对推动女性消费的扶持力度，提出鼓励发展“她经济”。具体举措包括创办女性消费产业博览会、支持发放女性专用消费券、鼓励开展女性时尚消费品专项促销等，打造一批具有重庆特色的“她标签”消费品牌、消费场景。这些举措因有具体针对性，很容易取得好体验。

创新思路，是找准着力点的前提。找准促消费举措的着力点，必须结合疫情防控实际，提出新思路。围绕疫情防控这个实际，很多消费举措都可以也应该创新思路。文化旅游这些年是消费的重要方面，很多地方在文旅发展上形成了成功经验。我们看到，结合疫情防控，许多地方发展文旅产业都有新举措。旅游有着鲜明的季节性，但是，贵州提出了“冬游贵州”文商旅联动促销行动计划，把旅游淡季当作旺季来经营，就很有新意。

商业促销和会展节庆活动是促进消费的有效举措。在疫情防控形势下，许多地方创新思路，把商业促销和会展节庆活动转移到网上，这也是找到了促消费着力点。线上线下相结合，充分运用网络技术，结合人们的云端消费习惯，创设新的消费场景，使商业促销和会展活动更加贴近消费者。

网络消费是疫情防控形势下促消费的有效途径。近几年，很多地方在促进网络消费方面进行了各种探索，都取得了很好的效果。但是，消费是一种个性化需求，促消费的政策举措最需要创新。结合疫情防控，我们要充分利用好网络资源，这种利用是全方位的思路转变，不是简单化的促销行为。要促进网络消费，就得在物流配送、售后服务、网点建设等各个方面着力，要把线下的设施建设和线上的网络推介结合起来，优化消费体验。

推着重物前行的人都有这样的经验：找准了着力点，就能事半功倍；如果着力点找偏了，则可能更加费劲吃力，甚至事倍功半。促消费是疫情防控形势下克服疫情影响，加快恢复性发展的重要内容，做好这件事，犹如负重前行，找准着力点十分重要。（魏永刚）

来源：经济日报