涂料实验室设计(涂料策划方案：万水波如何让亚卡成为竹萃漆引领品牌)

Posted 2023-06-01

篇首语：绳锯木断，水滴石穿。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了涂料实验室设计(涂料策划方案：万水波如何让亚卡成为竹萃漆引领品牌)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

涂料实验室设计(涂料策划方案：万水波如何让亚卡成为竹萃漆引领品牌)

国内涂料市场进入“寒冬期”，竞争白热化，外资和头部企业采取“碾压式”竞争态势，让小企业连活的机会都已渺茫，江西涂料市场竞争更为惨烈，国家开启绿色战略和对环保的高度重视，倒逼无证、非标企业等逐步覆灭。

而有这么一批中小企业家，虽然生存无忧，但看不见未来方向，更不甘于吃市场上的“残羹剩饭”，于是抱团取暖，由江西涂料协会牵头，整合良性发展的会员企业，在江西万载县成立了华东规模最大的涂料企业——涂联集团，每个成员都希望在竞争惨烈红海市场中开创出蓝海发展之路。

01 品牌缘起

地处老革命根据地的江西，涂联人骨子里传承着敢打敢拼的红色基因，更不缺二次创业的勇气和决心，缺少专业化的品牌战略规划。

涂联要扛起一杆江西涂料品牌的大旗，自然需要顶尖的品牌咨询公司助力。为此，涂联的股东们组团前往全国各地探寻顶尖的品牌咨询公司。

通过与品牌策划公司、营销公司、设计公司、整合传播公司等多种类型的咨询服务企业沟通、研判，最终锁定与万水波品牌咨询集团合作，合作理由很清晰，因为万水波团队是国内唯一专注于涂料行业做品牌咨询的机构，行家一沟通，便知有没有。涂联人带着一份期待，一份信任，与万水波品牌咨询集团签署了品牌全案咨询服务。

02 困境同质化的江西市场

接手项目后，万水波先生亲自带队，前往江西本地进行深入地探访调查。调查中发现在江西的市场上，由于外资和头部企业依靠其成本优势，发起猛烈的价格打击，对小品牌形成毁灭性的压制。

经过与董事会高层交流两次后，大家达成一致的愿望，涂联集团想打造一个能冲出国门走向世界的民族品牌，打造一张能代表亚洲涂料的闪亮名片，由此，亚卡品牌，在集体智慧的碰撞下诞生了！

作为一个新品牌、在竞争对手强火力压制下，想实现地方突围、与国际大品牌正面交锋，万水波咨询团队早就成竹在胸。

03 品类竞争避开层层围剿

因为在一次次的深入一线市场调研中发现，想成为行业一匹黑马，不做第一，就要做唯一，在传统赛道上和头部玩家正面对抗显然是得不偿失，亚卡想要突出重围，在细分市场中开辟新的发展赛道，在自主赛道上自立为王，只有一个方法，而且也是唯一有效的策略，就是万水波团队多年打磨成功的“品牌竞争系统”，让品牌代表品类！成为新品类的开创者和引领者。这是对抗同质化竞争，以小博大，以弱胜强的核心战法，也是营销学中的“超级战略模型”。

做品牌战略规划，要先对标、然后再定标、最后在立标，这也是国际品牌定位学中的“三标法”，对标就要找到那个“标”。团队通过大数据与市场调研数据发现，立邦刚刚发布了第三代涂料——植萃漆，开辟了一个全新的品类赛道。在经历了近半个月的内部激烈讨论，发现植物萃取是涂料发展的新未来。团队最终决定以植萃漆作为对标蓝本，来细分出适合亚卡的新品类。

植物萃取漆料拥有技术上的壁垒，为此，万水波先生借助在清华校友总会的人脉资源，找到了国内顶级化学专家进行论证分析。在植物萃取技术中寻找新的“卖点”。

万水波先生亲自带领团队前往各地收集实验所需的植物源萃株，更是参与到后期的评估和研讨当中，经过几十轮的筛选后，最终锁定了目标——江西井冈翠竹。

江西产竹，质优，量大。研究发现从竹子中能萃取出一种自带杀菌功效的物质，就是竹醌，这种物质不仅自带天然的芳香，更含有天然抗菌效果，通过国际权威检测机构SGS检测证实，竹醌的杀菌、抑菌率高达99.9%。

竹物萃取的理论，得到了包括专家团队和涂联股东的一致认可，在解决了技术上的问题后，亚卡所开辟的全新品类就此诞生——竹萃漆。

竹物萃取技术的发现是一次里程碑意义的重点发现和突破，而且是全球独具领先水平的技术，为亚卡开创竹萃漆品牌奠定了坚实的技术基础，采用纯天然竹萃取，不添加任何有害化学物质，品类稀缺，自带高贵属性的竹萃漆，在同质化竞争的红海市场中找到了差异化竞争的蓝海之路！

04 超级符号 IP形象述说江西情怀

品牌定位已经找到、产品定位也十分清晰，随之而来的就是要全面建设品牌形象，品牌的传播，离不开视觉标识，为了展现独具江西情怀的品牌形象，万水波团队调研了大量的资料，并进行了多次头脑风暴碰撞，最终呈现出近乎完美的视觉方案。

LOGO部分，以翠竹绿和井冈红为主色调，契合涂联（亚卡）“传承红色基因，发展绿色亚卡”的品牌战略思维。

而在超级符号的选择上，团队大胆地采用了IP形象，结合了“竹子”、“抑菌盾牌”、“中国功夫”和“中国元素”，打造拟人“竹娃”形象——亚卡功夫小子，来作为亚卡品牌的代言人和今后传播中的超级符号。

05 营销布局打好市场“游击战”

尽管利用竹萃漆这一全新品类，打破了同质化市场的重重封锁，但是面对大品牌“严防死守”的市场情况，依然需要巧妙的策略为亚卡入市争取到足够多的空间。

结合在万水波团队在涂料行业15载的市场营销实操经验，经过缜密的论证和分析，万水波先生提出了“市场营销的六大策略”。

六大策略

策略一：扬长避短，农村包围城市

策略二：打造样板根据地

策略三：围绕销售地图打赢渠道战

策略四：打造赋能型商学院（赋能市场）

策略五：启动门头战略

策略六：统一传播品牌核心优势

通过六大策略，完美地规避了和市场豪强的正面冲突，步步为营稳扎稳打，扩大“地盘”，打赢这场渠道战。

06 招商升级超级合伙撬动代理格局

代理商是市场中的重要节点，如何“圈人、圈钱、圈地、收心”是万水波品牌咨询服务中非常重要的一个模块。

针对江西市场的现状以及涂联股东们的共赢发展理念，万水波先生为亚卡量身打造了“合伙人PLUS计划”，包含：品牌共享、资源共享、股权共享三大板块，将品牌影响力和价值，企业的资质、技术、工厂和市场数据全部共享，并让合伙人真正持股，享受企业红利。让合伙人真正成为企业的一份子，践行亚卡“共创、共享、共赢”的价值观。

07 5年规划亚卡启航在即

在万水波与涂联团队的共同努力下，亚卡品牌建设的各项工作正在稳步落地中，针对新品牌的第一个五年，万水波先生制定了“12319”战略，聚焦“竹萃漆”的定位，聚焦“抑菌”核心价值观，在坚持专业化的品牌竞争战略的同时，打造竹萃涂料的极致产品和服务，构建全方位渠道和网点布局，打造招商+学习双轮驱动商学院，实现第一个五年目标——10个亿。

目前，占地500亩的现代化智能工厂已经建成投产，更吸引了多方有资源、有能力的合作商纷纷加入“合伙人PLUS计划”……

在不久的将来，我们必将见证一匹黑马驰骋在江西大地，也祝福亚卡，能够早日成为民族涂料品牌的骄傲。万水波品牌咨询集团也将持续助力亚卡品牌冲出国门，销往世界。

关于涂联

江西涂联科技有限公司，总部坐落于花炮之乡——万载，是国家高新技术企业。是一家集研发、生产、销售、工程施工等为一体的现代化集团公司（以下简称“涂联集团”）。致力于打造建筑涂料、干粉腻子、防水材料、防火涂料、水性工业漆等 “五位一体”的绿色建材集成系统，现已经发展成为华东地区超大型涂料生产企业。

涂联集团4.0智能化工厂一期占地面积500亩，干粉车间12000平方，建筑涂料车间13000平方。拥有多条全自动生产线，通过机器人、生产线、信息系统的集成应用，实现产品在生产、仓储、物流全过程的自动化、智能化和一体化。

涂联集团长期致力于绿色环保涂料的研发工作，以为消费者营造“绿色健康环境”为己任，以专利技术及高标准环保理念，全面满足大众对环保健康的更高要求。旗下主营的“亚卡”品牌，以竹萃系列产品为核心，以无机材料和健康环保材料为基础，走绿色产业发展之路。

集团建有涂料商学院、建筑涂料藏书室，国际竹物萃取技术研究中心。并与多家科研院校合作，建立了博士后研究室和竹萃涂料实验室，是国内竹物萃取技术开创者，其抗菌系列产品能有效抑制细菌的滋生，抗菌率达到99.99%。亚卡品牌现已成为中国竹萃漆的代名词和风向标，江西省绿色发展项目的践行者。

更多案例，请关注“万水波品牌咨询集团”。