涂料商(倾听基路伯加盟商的声音：如何做到九江艺术涂料市场的NO1？)

Posted 2023-06-01

篇首语：沉舟侧畔千帆进，病树前头万木春。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了涂料商(倾听基路伯加盟商的声音：如何做到九江艺术涂料市场的NO1？)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

基路伯意大利原装进口艺术涂料加盟商张华文，在九江建材圈打拼多年，开过装修公司，经营过国产艺术涂料，却始终找不到感觉。

直到2019年底，“基路伯意大利原装进口艺术涂料”品牌，在抖音平台的一条产品视频深深吸引了他，他通过后期对品牌的产品线、后期配套等做出了解后，才做起了基路伯意大利原装进口艺术涂料。

那么他是如何做到九江艺术涂料市场的NO.1呢？我们一起来看看吧~

都说万事开头难，尤其是九江已有数十家艺术涂料品牌争奇斗艳，想要突围谈何容易，而张华文则凭加盟基路伯后的第一个订单，便轰动了整个九江市场。

张华文表示，一开始，挺困难的。面对着客户各种不信任，很难让人信服，但我凭借着对品牌的信心，在第一次和客户洽谈的时候，就承诺客户先免费做一部分实样给他看，而做出来的效果确实让客户非常满意，最后就与客户把项目确定下来。

据悉，张华文签的第一个单就是九江具有影响力的一栋别墅，占地面积将近4000平米的别墅，也是通过那栋别墅，把“基路伯”品牌一下做响了、做出来了，因此整个建材圈、设计圈都知道了“基路伯意大利原装进口涂料”这个品牌。

一炮而红的张华文并没有沾沾自喜，而是借势深度切入设计师群体，他迅速确立了以设计师为主，以装修公司、小区开发为辅的三大核心渠道，并在加盟之初，就通过一场线下活动牢牢锁定设计师群体，可谓占尽天时、地利、人和，彻底确立了基路伯在九江艺术涂料市场的黑马地位。

“一个偶然的机会，通过一个朋友认识了当地的一个设计师服务平台的创始人，聊天聊起来刚好说他正在找这种拍摄场地，然后那天到我店里这边喝茶，进来一看，门店的装修风格设计惊艳到她，她说非常适合他们平台的东西，那么就那样一拍即合。”张华文回忆道。

据了解，张华文所在的门店即“先喜盈”门店面占地面积是403平米，整体的装修风格就是以现代轻奢为主，来做的整体装修风格的定位，整个设计完全按照总部的平面布置。

张华文毫不夸张的说道：“从现在的这个效果来看，在九江来说算是数一数二的，包括一些设计师朋友来看，对我们这边评价都是非常高的。”

此外，经营过国产艺术涂料的张华文深知，艺术涂料市场中高端产品占据绝对的位置，而选择高端艺术涂料的客户，就是奔着进口品牌来的，他坚信，定位中高端市场的意大利原装进口艺术涂料基路伯，一定能以品质赢得客户的心。

他还表示，讲高端的话第一个就是：出的新品一定跟市场的整体装修风格要接轨，更可能说它就是一个流行风向标，它能引导设计师用这个东西，更好地呈现他们的效果。

其次就是配套、施工这一块，无论什么品牌，施工跟不上，再好的品牌也没有用。施工这一块对于我们来说非常重视的。而对于设计师来说，无论产品是什么样的效果，什么样的东西，首先是我们这个产品一定能给他这个项目加分，那么这个就是他们真正需要的东西，这种中高端客户的话就是这样的。

“艺术涂料我觉得它的前景还是非常好的，未来，我觉得做十年十五年一点问题都没有，而且甚至更长。面对2021年，他将不断外延渠道，重点开拓异业联盟，并针对中高端小区，制定精准的开盘、交楼活动，此外，还将筹划户外显示屏、公交广告等推广计划，以实现全年销售目标。”

“2021年我们计划就是整体店面的产值是：保守做500万的产值，然后往800万冲，就是这样的一个计划。”张华文最后表示道。