海康网络球(内窥镜这条「硬核赛道」，迎来了新选手海康慧影)

Posted 2023-06-01

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海康网络球(内窥镜这条「硬核赛道」，迎来了新选手海康慧影)

3月12日，植树节。

这一天，海康慧影发布了医疗视觉全新产品——MIK5内窥镜系统解决方案。

MIK5包括4K智能白光内窥镜图像处理主板及摄像头解决方案、4K智能荧光内窥镜图像处理主板及4K自动聚焦荧光摄像头、智能3D内窥镜图像处理主板及一体化3D内窥镜、光学镜、光源在内的硬件；及iDesigner自定义OSD软件、iTest图像测试软件以及iPlayer智能播放软件组成的一整套系统解决方案。

其中，处理能力全面升级是MIK5的最大特点。由之前的4核异构平台升级成8核，整个平台ISP的处理能力是以前的3倍，主控调度的处理能力是以前的5倍以上。

除此之外，平台具备4核AI运算，可支持10TOPS神经网络卷积加速性能。而智能ISP算法和智能辅助识别算法，让MIK5成为硬镜摄像系统领域中首先应用AI技术的产品。

海康慧影CEO申川表示：海康慧影将结合海康威视多年来的技术积累，把握AI时代进步的机会，将AI技术与内窥镜系统相结合，提升医疗效率，保障医疗安全。服务大众健康是我们的初心，让健康看见更多是我们一直以来的使命，海康慧影将持续用执著和热忱铸就硬实力，为医疗行业作出贡献。

作为一名“新选手”，海康慧影怎样入局医用内窥镜行业？

一家以“视觉”为优势的医疗科技公司

海康慧影正式的成立时间是2018年3月，开始做内窥镜领域之前，其曾做过一次市场调研：

一方面，内窥镜系统解决方案厂家较少，头部内窥镜厂家与传统的影像上游厂家如Sony、松下等合作，大部分内窥镜厂家则用安防的视频板卡方案，整个内窥镜行业都需要更多专业的视频技术解决方案商；

另一方面，内窥镜产业尚处于发展期。据中国医疗器械协会统计，国内窥镜市场年均增长率将保持在20%左右，发展空间和潜力都非常可观。

2017年，是医疗创业的红海之年。彼时，医疗AI、互联网医疗等概念热度颇高。不少项目凭着开源算法和公开数据库跑出一个模型，就能拿到一笔可观的融资。

从入局难度而言，拥有多年计算机视觉软硬件研发经验积淀的海康慧影，可以轻松加入这个阵营。

同时，从自身的优势出发，海康慧影更加看重以硬件产品为载体，将算法、服务的价值与硬件形成嵌套，最终输出一套完整的解决方案。而这种打法的医疗落脚点便是内窥镜领域。

啃下“内窥镜”的硬骨头

在加入海康慧影团队之前，海康慧影医疗视觉产品总监贺光琳曾在医疗行业探索多年。

她表示 “彼时，终端用户对内窥镜视频图像技术的要求越来越高，行业法规也越发完善，而供应链上游可选择空间很少，使得国内创业公司难以进入，是一个真正的硬骨头。”

当时，海康慧影团队调研发现，硬管内窥镜领域所有企业的打法主要分为三类：

第一种，布局微创手术全能解决方案、内窥镜摄像系统、手术器械、能量平台全方位布局；

第二种，专注内窥镜的技术研发，既有自己的品牌，同时也做供应商，提供硬件和定制服务，例如，雪力为达芬奇手术机器人提供3D内窥镜摄像系统。

第三种，做纯技术和硬件供应商定位，不做独立产品，只提供图像处理主板和摄像头模组。

“对于进入内窥镜行业的海康慧影来说，技术是我们的优势，团队也定位选择了第三种路径作为自己的发展方向，为医疗技术发展持续赋能。”

基于计算机视觉技术的积累，海康慧影团队在成立后，逐渐摸清了医用4K内窥镜摄像系统采集、传输、处理以及显示等完整的技术链路。

2018年年底，团队推出了4K图像处理主板和内窥镜摄像头产品；

随即，又推出了首款自主研发，兼具HD和4K性能，搭载ISP算法的智能内窥镜系统MIK3，其中包括4核异构加速平台、一键自动聚焦，以及具备暗区改善、去雾等针对性自研高级算法，这也成为海康慧影后来最受欢迎的产品之一。

可是，即便有不错的产品推出，团队当时还是面临着产品如何切入市场，以及是否能拿注册证等问题。

“作为‘新选手’的海康慧影在当时并没有引起行业的重视。”

用贺光琳自己的话来说，许多医疗客户和内窥镜厂商最初并不知道海康慧影是谁，对MIK3产品的了解程度和合作意愿也更低。

于是，海康慧影成立后的第二年，贺光琳和海康慧影团队思考最多的便是产品亮点和差异化的问题。

他们率先提出了一种新的CDMO（定制研发生产机构，主要应用在医药领域）模式，不仅只提供硬件，同时继续为合作方提供后续集成优化测试和注册认证的技术支持服务。

“我们认为，这种模式是内窥镜集成企业的刚需。一方面，全国只有13家指定的医疗器械检验机构，排队情况非常严重，很多企业自掏腰包找第三方检验机构辅导，然后再送到检验所，否则在检验过程中出意外，将导致注册周期被无限拉长。”

所以，在采购配件的同时，如果能给内窥镜厂商，在算法、软件、光学硬件集成和注册认证解读等方面提供帮助，将有着更重要的意义。

基于CDMO的思路，海康慧影很快就收获了第一批种子客户。

2019年11月，海康慧影就以MIK3产品为基础，协助客户拿到了浙江省内第一张4K摄像系统注册证，并以此获得了进入市场的第一张准入证。

2019年到2020年，海康慧影的MIK3产品线的客户成交数更是增长了7倍以上。

MIK5，海康慧影的利剑出鞘

接下来的两三年，虽然海康慧影已经成功将第一代产品MIK3推进到了市场应用阶段，但内部团队也看到，这样的产品线还太过单薄。

贺光琳表示，“MIK3的研发时间很短，很多经验和解决方案也都是从过去的视频积累上直接借鉴而来，相比于头部外企已迭代几十年的产品，我们的差距仍然比较明显。”

因为是第一款产品，MIK3多多少少带有试水的性质。所以，海康慧影还有诸多的软硬件资源和实力没有被充分展示出来。

皮球被压在水里，总有一刻是要冒出来。

于是，一面通过合作伙伴成熟的渠道推动MIK3开疆拓土的同时，海康慧影又同步启动了冲击高端产品技术的尝试，主要分为两条路：算法、硬件。

首先，是算法。

2019年，在国际顶级医疗影像会议ISBI主办的竞赛中，海康慧影派出了自己的团队参加比赛。相比于比赛本身，团队得到的一条有用信息是，行业对于微创外科内窥镜领域的AI应用关注度都非常少。

比赛结束之后，海康慧影团队就开始讨论在微创外科的切入点。为此，团队拜访了北京协和医院、浙二等多家医院，并且找到了他们共同的痛点。

例如，令外科医生敏感的手术异物残留，包括纱布、纱球、缝针、止血钳等等。

以腹腔镜胰腺手术为例，手术出血量大、解剖层次丰富，常需使用各种止血材料，手术中纱布常因浸血或暴露面积小等原因难以识别，常常会导致手术时间延长、发生纱布遗漏等不良后果，更严重的会形成异物性肿块，医学上称“纱布瘤”。

“基于这样需求，我们就开始内部讨论，纱布图像特征较为明显，AI在物体识别上也具有显著的优势，这在很多场景中都已被验证。”

2020年初，海康慧影团队和北京协和医院基础外科团队合作，验证纱布智能识别这一想法的可行性。之后，便研发出了第一款内窥镜硬镜领域中智能辅助纱布识别的应用。

其次，是硬件。

不同于MIK3硬件的快速成型，海康慧影用了大量时间到医院、到一线科室，到合作方中去了解临床使用过程遇到的痛点以及没有解决的问题。

其中，他们既收获了类似更精准的自动曝光、自动聚焦、多光谱融合以及抗电刀干扰的需求，也同时感受到了质疑的声音。

贺光琳表示，“当时我们走访、问询医生，内窥镜设备有哪些是可以改进的地方，有的医生就会说，‘这些需求我也告诉了很多家企业，但反馈之后，后面很多都没有后续动作，就偃旗息鼓了。’”

为了能够让更多医生看到国产实力，海康慧影成立了专门的产品开发团队-医疗视觉产品部。

··该产品团队不仅快速响应合作伙伴的临床跟台需求，还专注于医工结合项目的前沿研发及产品化。

2020年12月，海康慧影成功研发了最快速度达到0.5秒的自动聚焦摄像头。

2021年12月，他们又完成了内窥镜影像产品的4K智能白光，4K智能荧光以及智能3D的三大产品线的研发。

据贺光琳表示，目前，MIK5解决方案已经在几家内窥镜企业中完成了产品化集成，并进入到注册审批流程当中。

结语

3月12号新品发布时，海康慧影CEO申川特意提到了植树节，以及树的概念：“四年前，海康慧影选择了植树节这一天成立。如今，海康慧影在高壁垒的医疗领域渐渐扎下根来，开始开枝散叶，迎来更广阔的空间。”

在这之前，在海康慧影腹腔镜胰腺手术产品研发时，一名医生也曾由衷地感叹：“智能内镜时代会因为这一块纱布拉开序幕。”

在这群敬畏医学的团队手上，内窥镜行业一个新的序章也就此展开。雷峰网雷峰网