海参微商(海参转型招商案例（中）精华)

Posted 2023-05-31

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海参微商(海参转型招商案例（中）精华)

首先从企业的战略定位和产品的品类组合上给投资者一个未来的愿景，不是说我们只是一个卖海参的海产品企业，要告诉他们，我们的销售方式跟所有的传统企业都不一样，我们运用的是自媒体平台加微商模式结合起来的，这样的一种新零售的商业模式，我们把传统所有的重资产，重运营的方式呢全部删掉。我们直接用消费者来裂变，而且这个模式设计的过程当中，我们还把股东代理商消费者，本来这原来是不同的三类人，但是今天我们通过这样的一个模式，把这不同的三类人融合到一起，给到他们无法拒绝的价值。

第三大策略呢，叫做不要用固定资产来做估值，因为一个企业假如说要做股权融资，那第一步呢，就要给自己的企业呢，做一个估值，再根据估值呢来做股权融资，那正常情况下呢，有几十种估值的方法，当时呢，他给自己的企业估值呢三千万，他是按固定资产来估值的，我说你这样估值其实就是卖自己的资产而已，她谈不上卖未来，因为有几十种估值的方法，于是呢，我当时用了一个普通的叫市梦率的方法。给他按五千万估值，而且五千万的估值呢已经很低了，为什么，因为我说投资者真正关心的不是你公司估值多少，是五千万也好，是一个亿也好，投资者真正最最关心的是我下一轮或者下下一轮，我退出的时候，我到底能赚多少钱？也就是我的投资回报率。

于是当时呢，我就给他这个企业估值五千万，设计稀释40%的股份，也就是两千万，那这两千万呢，按一股一块钱来计算，也就是我们要释放2000万股的股权，然后让他们来认筹，然后每个人最低认筹呢，是五万股，就是5万块钱，那这5万块钱，你成为我的股东之后，你未来会有什么样的一个回报呢？于是呢，我又给他设计了一个让所有投资者都无法拒绝的回报机制。

所以第四大策略呢，叫做设计无法拒绝的回报机制，假如说一个人投5万块钱，我会给你两个机制，第一个呢叫回本机制，第二个呢叫回报机制，因为投资者第一个考虑的不是我能赚多少钱，一定是考虑的如何用最短的时间先把我的本钱拿回来，这才是把风险降到最低的一种做法，所以呢，我就给他制定了一个。回本机制，回本机制呢叫做股东推荐股东，也就是说你作为我五万元的股东，假如说你推荐五个跟你一样的五万元的股东，我就把这5万块钱的股本金返还给你，而且还保留你的股东资格，也就意味着你能推荐五个股东的话，就先把自己的本钱呢先拿回来了。

这个微商代理把这十张500块钱的海参会员卡卖给十个会员之后，每个会员呢，都可以拿500块钱的海参回家吃，并且这500块钱花完了之后，他可以继续从微商代理这里持续拿货，那么这个微商呢就五折进货，有50%左右的利润，不光是海参，未来我们所有的大健康产品呢，它都会有50%的提成，而且是一辈子都有。而且作为微商代理这5000块钱，如果他转介绍一个朋友来做微商代理的话，它也有20%的提成，也就是1000块钱，换句话说，这个微商代理也有一个回本机制，叫做介绍五个微商代理，他5000块钱的本钱呢，也就回来了，所以说。它有两个回本机制，第一个呢，就是快速把十张500块钱的会员卡卖掉，把本钱收回来，第二个呢介绍五个微商代理也可以直接把5000块钱收回来，那作为微商代理的回报机制呢，就是未来他所有下面的客户在她这里所购买的大健康产品呢，它都有50%的提成，那作为海参会员呢，每个人花了500块钱成为会员之后，这500块钱我们也有一个回本机制，也就是你作为最底层的会员，你介绍五个会员，每个会员100块钱，你也可以把你500块钱的本钱呢，收回来。

未完待续