导言

目前，中国已成为卫生洁具产品产量世界靠前的国家，尤其是瓷砖洁具发展迅速，形成了一批有影响力的民族瓷砖卫浴品牌。但是，另一方面我们应该看到，经过市场经济大洗牌，一些小的品牌、杂牌企业纷纷败落，行业的增长速度也开始缓慢起来。从卫浴行业市场现状分析中可知，企业转型升级成为必然。

因而，卫浴行业针对眼下80后、90后的主力消费人群，“定制与智能家居”成为了一种流行趋势，因为它可以充分利用居室空间，并且完全可以根据主人的实际情况设计，无论从外观上还是使用上都能充分体现个性化需求，从而更加受到新生代消费者的喜爱。

而像九牧、箭牌、浪鲸、恒洁、惠达、欧派、赛唯雅、法恩莎等等这些卫浴大牌早已洞察到这一行业发展趋势，大力布局智能和定制卫浴产业，他们都是怎么说和如何做的呢？

九牧：泛家居全球战略

九牧近年来的表现可圈可点，其远超行业增速的业绩增长有目共睹。2016年提质增效，实现销售同比增长40%，业绩保持良好势头。2017，九牧喊出百亿的目标。

同时，作为行业领头羊与产业的倡导者与引领者，九牧在稳固自身市场发展的同时，积极为行业转型升级发声实践。为加快整合产业创新资源，推动产业结构优化升级，提升产业核心竞争力，今年1月九牧引爆泛家居全球战略，合力驱动卫浴、厨柜、晾衣架、衣柜等产业创新发展，引领产业走向新高度。

同时，从智能马桶到智能卫浴，再到智能厨房、智能阳台，过去几年，九牧在智能层面的研究一直在延伸，并渗透到九牧的泛家居战略中。

产品上，M5名匠是九牧携手德国凤凰设计机构联合设计，融合全球智能科技打造的智能空间系列，包含卫浴空间、厨房空间、阳台空间。九牧董事长林孝发表示，智能化、个性化消费时代已经到来，M5名匠正是为适应新的消费升级趋势而生。

九牧执行总裁林友色用“大师设计、手工定制、一键智能”三个词总结了M5名匠的特点。他表示：“我们更懂中国消费者需要什么，我们要将传统意义上的智能卫浴升级为健康系统，满足更多人群的不同需求。我们把卫浴、厨房、阳台整合在一起，做一体化的整体生态系统，提供整体解决方案。”

“未来要把九牧产品做成名牌汽车一样”，林友色表示，从卫浴自动化到厨柜、阳台自动化，九牧希望给客户提供整体解决方案，不管客户喜欢现代风还是科技风，九牧都可以提供整套选择。为进一步满足现代消费者的个性化需求，九牧已在官方商城进行了相应布局。未来，消费者可根据自身喜好，直接在网上对九牧产品的颜色、尺寸、款式等进行定制。

箭牌： 入局定制，剑走智能

近年来，箭牌卫浴不断加强自身产品研发，提高产品档次，提高品牌竞争力，迎接定制卫浴新时代。

“卫浴定制是行业趋势，第一风口是橱柜，第二风口是衣柜，现今卫浴空间作为生活空间中不可或缺的一部分正站在第三风口处”。

在刚刚结束不久的箭牌卫浴2017VIP会议上，箭牌卫浴掌门人周智伟深度解读“设计改变生活”，正式打响了箭牌入局定制卫浴的第一枪。从6月到8月，已有数十家箭牌卫浴高端定制馆亮相北京、杭州、石家庄等地，全国近百家门店正在紧锣密鼓地装修中，箭牌定制卫浴正以燎原之势燃爆终端。

同时，箭牌卫浴一直在坚持创新，充分挖掘消费者的潜在需求，对产品进行智能化升级，从可听音乐的音乐手持花洒到可检测空气质量的智能浴室柜，从可通过微信远程控制的智能浴缸到会唱歌的水龙头……

箭牌卫浴从产品功能的迭代与细分入手，注重使用体验，便捷、智能、“懂你”的卫浴产品，让卫浴空间真正实现了全感官，而这样的动作可以将年轻一代的消费群体培养出更多的品牌认同感。

作为民族卫浴品牌中的一员，箭牌用高品质的智能卫浴产品和实际行动为民族卫浴品牌发声。箭牌卫浴全国联动，举办了中国智能卫浴节。在智能卫浴节期间，消费者可以通过最实惠的价格购买到智能卫浴产品。箭牌卫浴的这一举措，不仅践行了民族卫浴品牌的使命，而且让更多的智能卫浴产品走进千家万户，加大了智能卫浴产品的普及率。

入局定制，剑走智能，兼顾美学，箭牌卫浴的多元化出击，将打造“有腔调”“有态度”的箭牌年轻态，用自身的品牌价值和魅力为更广泛的消费群体创造认同感。

浪鲸：整体卫浴生活体验

近年来，浪鲸卫浴在智能家居和产品设计上加大投入，逐渐突显色彩的运用、时尚流行元素的结合，以及产品智能化程度的提高，以点带面、从局部到整体，展现极具浪鲸特色的整体卫浴家居生活体验，形成了独领风骚的成果，广受市场认可。

浪鲸卫浴砥砺深耕卫浴行业23年，将智能家居理念融入到浪鲸的浴缸、蒸汽房、马桶、浴室柜等多类产品中，用户可在浴室柜、蒸汽房的智能镜子上进行视频观看及界面控制，对产品功能进行操作及切换。也可通过手机APP实现智能产品的开关控制，即使用户外出忘记关闭蒸汽房、浴缸等产品的电源，也可远程操作关闭，既省电，又不用担心漏电产生安全隐患。

浪鲸卫浴市场总监杨红则表示：企业不但要做好智能产品，同时还需要协会提供交互的平台，传统制造业的企业要抛开固有的思维，积极地拥抱新机遇；对智能家居浪鲸卫浴持积极拥抱的态度。

今年浪鲸卫浴继续以产品为出发点，提升产品设计、研发，加大工艺技术投入，立足国内多方位渠道拓展的同时，加快浪鲸卫浴海外市场自主品牌的渗透力，加大在广告资金的投入，携手央视栏目深化品牌传播，不断提高品牌的影响力。

此外，今年浪鲸卫浴产品新增“定制化”，秉持“以人为本”的经营理念，根据市场多样化的需求而生产，活化产品市场适应性。量化生产同时价格也会有所调整，提高产品使用价值，为客户提供更实惠的价格。

生活理念不断提升的社会环境下，卫浴的作用不只是可以满足沐浴及日常洗漱需求这么简单，还能为消费者提供一种健康的生活方式。浪鲸卫浴也会紧随时代的步伐，结合用户的实际需求，在产品上不断寻求创新突破，将产品创新思维与物联网思维紧密糅合，为用户带来更多丰富的生活体验。

恒洁：有温度 有技术

今年年初恒洁卫浴发布全新形象，并表示将用其专利技术为国人研发更多优质产品，从而提高生活品质。据悉，升级后的恒洁卫浴希望成为有温度、有技术、专业可靠的中国卫浴代表。此外，2017年恒洁陆续升级全国展厅，除了各种常规体验场景，还将打造“边洗澡边如厕边感受产品”的趣味展间。

近年来，恒洁卫浴在智能产品方面持续发力，“智商高，情商更高”的智能双Q一体机便是其中代表。在刚结束的上海厨卫展会上，恒洁卫浴把双Q家族新品Q8 Plus、Q8 Light、Q9和Q9 Plus悉数带到现场，以一系列智能新品对卫浴行业发展趋势进行形象化的解读。

以Q9智能坐便器为例，在一键旋钮、水漩能、活水即热三大核心技术之外，新增智能翻盖技术，无需用户身体接触即可自动开阖盖板，这也是恒洁卫浴智能坐便器具备的新技能。Q9还有其他功能和设计方面的升级：增加“智慧翼”，无需遥控器即可使用预设模式；采用感应技术，无需身体接触即可自动开阖盖板；具有“SPA”功能，冲洗更舒适；配置7.3寸LED显示屏，实时反馈设置和使用状态；采用曲面设计，提升外观美感。

恒洁卫浴近年来在总经理谢伟藩的带领下，发展异常迅速，尤其是这两年，三水生产基地的正式投产、形象代言濮存昕的成功签约、中央电视台和湖南卫视的广告投放等等，一系列的动作，无不都在展现一个民族卫浴大品牌的气度。

面对未来的中国卫浴乃至国际卫浴市场，恒洁将以消费者为中心，藉品牌形象全新升级之机，持续创新，进一步拓宽渠道，向消费者提供更多实用体验的品质产品，继续向中国卫浴本土第一品牌大步迈进。

惠达：智慧与生态

“智慧与生态是惠达的核心理念”，惠达卫浴副总裁杜国峰表示，这其中智慧包括智能、新生代消费群体的研究与对应产品研发，比如适合养老用的产品、小户型产品、年轻化的产品（如蒙德里安新品），产品风格随生活方式、消费习性而变。

2017年惠达卫浴根据用户多元化需求调研结果，重磅推出了蒙德里安、流鑫岁月、至臻至善系列等多款新品套系，从工艺、材质、色彩、功能等方面全方位展示了惠达卫浴“为生活而设计”理念。与此同时，惠达卫浴坚持将生态、可持续的理念融入到产品设计中，以实现科技与传统的融合，在2017中国国际厨卫展上，惠达推出的最新智能除臭马桶系列产品，是惠达践行“生态”理念的真实写照，其独创智能三重除臭杀菌技术、纳米自洁釉技术与节水技术，实力提升用户生活品质。

在“智慧、生态”双擎驱动下，惠达卫浴成为首家A股主板综合卫浴上市企业，与此同时，惠达意识到，国内消费需求正在逐渐向定制化、智能化、时尚化方向发展，智能与定制将进一步普及。

通过“智慧、生态”为核心竞争力持续创新，主动迎合消费升级需求，掌握市场主动权，这是惠达卫浴应对供给侧改革挑战、把握消费升级机遇所给出的行动方式。

为此，惠达不断研究消费需求，整合全球优势产业资源，相继在韩国成立电子卫浴研发中心，与国内知名研发机构组建智能卫浴联合实验室，并与意大利、德国设计师展开合作，赋予产品国际化高端元素，掌握国内智能卫浴产品的市场话语权，成为中国“智慧卫浴”的引领者。

欧派：卫浴3.0时代

如果定制卫浴是定制家居的下一个风口的话，哪家卫浴企业会扮演先行旗手的角色呢？不出意外的话，会是依托欧派集团上市，迎来腾飞时机的欧派卫浴。欧派卫浴的全卫定制产品剑指小空间的优化利用和智能化，人性化设计是其显著的优势。

欧派卫浴厂房投入了5000万，采用全系列欧洲进口的机器设备，在硬件上做到后顾无忧，而在软件上秉持的原则是“没有产品”，即是没有标准产品，欧派卫浴已经可以真正实现非标订单的生产。

在欧派大家居的战略东风下，借助整个集团成熟的平台，欧派卫浴在定制卫浴领域抢先树下旗帜。为了更好地顺应时局的发展，2016年欧派卫浴正式启用新logo欧派卫浴＋高端全卫定制”，这意味着新征程的开启。欧派卫浴致力于为消费者提供系统的定制卫浴空间解决方案，真正做到用定制基因服务定制需求。

欧派卫浴坚定走定制化路线以来，“定制”的思维已经全面渗透到空间布局规划设计、产品和服务的方方面面，每一点都体现了欧派卫浴的认真与执着。无论定制布局、定制产品还是定制服务，都体现了欧派对定制卫浴的深刻理解和高度实践，这一切成了它们在卫浴3.0时代保持领先优势的保障。

为了更好的普及定制卫浴，今年欧派卫浴定制节还专门推出了5988元全卫定制套餐，希望以极具性价比的价格打破“定制即高价，定制即小众”的刻板印象。

欧派卫浴总经理张劲松表示，欧派卫浴近两年保持30~40%的稳健增长，且每年以100家的招商速度在拓展，已初步形成稳定的全卫定制商业模式。他分析，定制卫浴是根植于卫浴行业的沃土发展的，“永远不会只是某一个品牌、或者某几家企业单方面的自我高潮。”因而，定制卫浴是卫浴行业的突破口，极有可能成为定制家居的下一个风口。

赛唯雅：高端智能生活方式

赛唯雅定了一个小目标——乐华集团董事长谢岳荣明确提出了赛唯雅十年规划，在十年之内达到10个亿的销售。与目标相匹配，赛唯雅丰富了产品系列，智能坐便器数量增长了400%，3D玻璃技术的浴室柜也增加了近30款。

2017年5月10日上午，赛唯雅卫浴以“创•革 产品力”为主题，隆重举行了与清华大学博士后李久太的合作签约仪式，并希望通过设计元素对产品力的强大提升，探索更理想的卫浴空间。李久太所率团队将为赛唯雅卫浴提供产品设计、智能卫浴差异化研究设计、以及设计师培训手册。以尖端、专业的工业设计，将赛唯雅卫浴所探求的“高端智能生活方式”具象化为产品。

2017上海厨卫展上，赛唯雅最新推出的智能新品蓝迪·超感一体智能坐便器SC20010，完美地再现了意大利式的舒适浪漫的生活体验。蓝迪·超感一体智能坐便器SC20010只需要轻轻一按，就可以实现水温、水柱强度、冲水模式、夜光等功能转换，同时，还会保存用户的专属清洗模式。

8.26 - 9.17期间，赛唯雅卫浴在全国联动打造“智能体验节”，力推智能卫浴产品的同时，向大众提供浴室空间个性化定制服务，用一对一的尊贵私人订制为消费者打造他们想要的浴室空间。

不同于以往在消费者利益点上下功夫，赛唯雅私人订制浴室空间直接触及消费者的观念升级，击其痛点，表现当下年轻消费者心声，通过产品与用户进行心理层面深度沟通。意大利赛唯雅卫浴的团队在收集、了解了消费者的需求后，根据目前消费者务实、求真的习惯，积极认真地为他们提供的良好体验和尊贵服务。同时积极开展浴室空间设计大赛，给消费者提供更多选择。

赛唯雅浴室空间定制拥有很大的自由度。首先是尺寸可大可小，可根据卫生间的大小与装修风格量身订做浴室柜；同时大理石石材颜色及纹理材质也是可刚可柔；此外浴间漆面颜色可冷可暖。一切个性化需求都能得到有效的满足！同时赛唯雅还在线上开发了一个“赛唯雅浴室空间定制”预约报名页面，推出了3步定制浴室空间，10秒即可看效果，N个方案任挑选的全心服务。

法恩莎：全球高端卫浴

有着意大利设计基因的法恩莎卫浴，在中国发展的十几年间，已扩展到今日在中国拥有六大生产基地，针对中国市场消费者的实际情况而研发生产，为中国消费者带来了更合适更完美的家居卫浴体验。近年来，法恩莎卫浴美国等地建立事业部，法恩莎以国际化的视野发展海外业务，并开始实现“打造全球高端卫浴第一品牌”的重要决策。

7月27日，以“新产品新渠道”为主题的法恩莎卫浴第十一届VIP高峰论坛于佛山高明碧桂园凤凰酒店圆满落幕。新品品鉴会”环节是本次峰会的重头戏，科技化的智能马桶、清新秀丽的浴室柜以及给你永久关爱的恒温花洒，所有的一切都将法恩莎卫浴设计为爱而生的理念展现的淋漓尽致。法恩莎卫浴产品研发总监江移山先生在会议上特别针对几款围绕“科技化智能化”概念的智能马桶新品进行了详细解说，各地经销商兴致勃勃，反应激烈，而此次新品订购会订单金额高达4.8亿！

产品上，法恩莎卫浴除臭与2.8超节水坐便器技高一筹，净化的不仅是空气，更净化你的心灵，让健康环保生活始终在你身边。酷炫的多彩智能按摩无管道浴缸，减轻的是浴缸设计与制造的繁琐，更是减轻生活的繁重，让你享受轻奢新主义沐浴。

此外，在推动定制卫浴发展上，法恩莎的设计师可以为消费者提供免费的咨询、免费的设计、提供整体家居服务解决方案。法恩莎不单有卫浴也有瓷砖，根据不同的产品满足不同范围的需求。覆盖范围广，也是法恩莎最大的特点。此外，法恩莎针对一些小户型的精装房，在产品的尺寸上和组合上做一些设计，使得产品的空间利用率更高，更加贴近消费者的需求。