浦东双鹿空调维修(双鹿上菱陈泉苗：大白电布局迈进百亿“小目标”)

“家电集团5年内规模达到100亿元，空调做20-30亿元。”近两年来空调市场的井喷行情，以及双鹿上菱空调生产基地的最新投产，让集团规模愈发明朗。因而，在开盘会上，一向低调的上海双鹿上菱企业集团董事长陈泉苗，首次提出对整个家电集团的规模诉求。

不难看出，在整个家电集团规模跃升中，在去年增长迅猛并且今年首次实现自主生产的空调板块，将扮演至关重要的角色。也正因此，在与笔者的此次交流中，陈泉苗谈的最多的也是空调的市场、生产、渠道等方方面面。

“5年内空调30亿，市场再有波动也没问题”

为什么是100亿，如何实现100亿?如何落地这些“情怀”，比规模目标本身，更令人好奇。在面对这一疑问时，陈泉苗底气十足，将目标分解——空调规模的目标是20-30亿元，冰箱洗衣机冷柜目标为50亿元，还有在海外市场孟加拉国实现销售10-20亿元。

从集团现状而言，经过15年快速发展，今日的双鹿上菱已经有上海松江、江苏宿迁、浙江宁波三大生产基地，依托江苏宿迁新基地的建设，冰箱、冷柜年产能实现500万台规模，其中宿迁生产基地自动化程度在行业内一流。

上海双鹿上菱企业集团董事长陈泉苗

传统冰洗板块，双鹿、上菱在冰箱行业有着深厚的积淀和品牌基础，而在2016年双鹿上菱接盘伊莱克斯冰箱、冷柜产品的全国传统渠道业务，无疑也为其开辟新的增长引擎。陈泉苗还透露，洗衣机滚筒线也在有条不紊地规划之中，综合来看，陈泉苗5年规划目标达50亿，正在情理之中。

空调板块，经过五年的积累，双鹿上菱集团已经在空调行业积累了一定的渠道资源和品牌影响力。去年年底，双鹿上菱选址在集团的宿迁基地，由江苏双鹿电器有限公司发起成立江苏双鹿空调器有限公司，第一期项目投入1亿元，今年年2月投产。由此，上海双鹿上菱企业集团有限公司旗下，共有双鹿、上菱、三菱日机三大品牌。

江苏双鹿空调器空调销售总监陈永祥

“今天打好基础，练练兵，6月份好的话设备重新再投，翻倍投。5年内30个亿保守吧，保守还是保守点。我们这么点量，市场再有波动也没有问题。”行业目前出货行情依然高涨，加之双鹿上菱已拥有自主生产的优势，陈泉苗提出的5年内20-30亿的目标，与业内其他初出茅庐的新品牌的目标对比来看，更为谨慎务实。在平衡空调市场的机遇和风险上，陈泉苗有着浙商特有的智慧。

“不管价格再低，我会第一确保产品”

制冷剂龙头企业业绩暴涨，铜价上涨势头坚挺，空调厂家不断发出涨价消息，2017年由于原材料价格的飙升，作为下游的空调企业成本压力陡升，无奈的是，2018年初以来，空调价格上扬之势似乎并未停滞，众多新锐品牌又扎堆开盘，以低价抢夺市场份额，一涨一降之间，新品牌的成本压力境遇堪忧。

“不管价格再低，我会第一确保产品。”对于这一严峻行情，陈泉苗一开始就明确了双鹿上菱的品质原则。陈泉苗表示，双鹿、上菱、三菱日机三大品牌采取统一产品研发、生产管理，两器、钣金、注塑和电控均将实现自主生产，一条内机线，一条外机线，生产线为行业内最长150m，单班4000台，双班可达到6500-7000台，检测设备先进，可最大程度避免空调内漏，质量可追溯，可查看原始出厂数据。在至为关键的压缩机上，双鹿上菱与国内一流的美芝、凌达等品牌达成战略合作。

“我们还有冰箱、冷柜、洗衣机，这是我们集团的诚信。不像其他空调厂，光做空调，我们不是做一天，我们要持续的做，要把空调质量做好，价格做低，让利给市场，让终端零售挣钱。另外，我们的售后服务远远超过其他品牌，双鹿上菱15年的售后网点，我们有几千家全国的售后。”

在确保品质稳固的同时，如何保持盈利水平?“一定要有量支撑，压缩机量大了采购成本会降低，系统优化结构也能有效降本。我们的原则是不能亏。”对于市场的严酷，以及企业良性发展的原则，陈泉苗有着足够清醒的认识。

此次开盘会上，三菱日机展出至尊、雅致、方柜、铂爵、圆柱5大系列新品，也的确可以看出，双鹿上菱并非随波逐流做低价位产品，而是从变频和定速产品，高端机、常规机、促销机多个维度优化产品结构，满足市场需求。

“今年不惜一切代价，销售网点全部铺”

伴随着自主生产的启动，渠道的全面打开提上日程，而在这一方面，双鹿上菱依托过去积累的渠道基础，有着其他中小品牌难以企及的先天优势。

一方面，双鹿、上菱空调在营销上采用冰箱营销资源，纳入冰箱营销体系，能节约营销成本，增加与经销商博弈的筹码。

与此同时，基于此前双鹿上菱冰箱已经与国美、苏宁线下门店达成合作，双鹿上菱空调的跟进进驻，就更为水到渠成。“苏宁，国美都可以销，我把实体店全部进去，谈好了。他们没有优势，我可以进去，这就是我们最大的优势。” 早期培养的市场积淀，构成成如今得天独厚的渠道优势，这令陈泉苗对空调的销售充满信心。

随着此次空调开盘，双鹿上菱空调将在国美苏宁、OEM、传统渠道、海外、商超5大渠道全面铺开。“我们先把网点铺好，今年不惜一切代价，销售网点全部铺。然后明年有基础，我可以加法，否则没法加。”

整个访谈过程中，陈泉苗在谈及行业、市场、企业规划时，没有令人眼花缭乱的布局，没有浮夸跃进的“画饼”，而是言简意赅，坦诚务实。或许也正是本着这一态度，双鹿上菱空调能历经行业百态，既经历2015年度艰难残酷的价格战，又在行情火爆的2016、2017年度收获满满，浮浮沉沉间越走越远。而今，伴随着空调生产基地的投产，渠道网点的全面铺开，双鹿上菱空调将开启质与量的“进阶”之路。(窗台)