测土配肥机(测土配方施肥为什么叫好不叫座？)

Posted 2023-05-31

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测土配肥机(测土配方施肥为什么叫好不叫座？)

打开百度搜索“测土配方施肥”，跳出四百多万条相关信息，提起测土配方施肥，早已是老生常谈，多年来政府及科研部门为测土配肥投入了众多专项资金及大量精力，2010年国家就确立了2498个测土配方项目点，众多优秀企业如中化、心连心、云天化、司尔特、六国、点豆、傲禾等都在不遗余力的推广测土配肥，大量建立配肥站。笔者走访市场后了解，政企联合推广了十余年测土配肥，基层使用配方肥的情况却实在不尽人意，黄淮海区域配方肥使用率不足10%。

测土配方施肥在基层推广了十余年，依然是叫好不叫座，其真正原因是什么？笔者作了以下分析：
一、历史问题遗留：
十几年前化肥行业开始推广复合肥，许多小企业无资金无技术上大型复合肥设备，于是乎迎风而上推广掺混肥，几把铁锹或水泥搅拌机随便一掺和，几间厂房加上一个手动封口机、一台电子秤就能出成品，以掺混肥冒充复合肥。加上当时执法监管不到位，偷含量、以假乱真就成了部分小企业的家常便饭，在企业打工的农民回家也会添油加醋传播化肥是如何掺混的，如何没有技术含量等等。最终形成在许多农民心目中掺混肥、配方肥就是假化肥的代名词。当前东北四省掺混肥用量最大，但造假现象依然层出不穷，主要是以黄腐酸钾、中微量元素等假冒大量元素。

二、综合成本高、利润低：
首先是配方肥原料成本高，测土配方肥料的原料为大颗粒尿素、颗粒一铵或二铵，大颗粒钾肥，大颗粒原料成本高且不易采购，颗粒原料吨成本较中小颗粒尿素、粉铵、粉钾等普通原料高一百元左右。部分企业以氯化铵挤压颗粒、硫酸铵挤压颗粒来替代氮肥，以中微量元素有机肥挤压颗粒替代辅料，许多企业靠原料、辅料来赚取利润。原料成本高、配出的化肥含量高，加上各项费用，导致配出来的配方肥价格偏高，利润很低，和常规复合肥并无太大优势，经销商不愿意推广。
其次是人工成本高，投入成本高，常规复合肥可以直接拿来销售，配方肥要经过二次加工后才能销售，一个小型配肥站至少要配备4-6名操作工人，一定仓储面积，一台中型智能配肥机投资15万以上，当前多数零售店为夫妻店，人工成本加各项软硬件投入居高不下，加上许多配肥站收取高额加盟费用，使得许多想加盟配肥站业务的经销商望而却步。

三、肥效不明显，农户接受度低：
当前我国多数省份土地流转尚未形成规模，土地零散、肥力水平不等，多数配方肥采用大配方、小调整模式，做不到一户一地一测土，许多配肥站测土流于形式，配出的化肥也无特色可言。众所周知，化肥只是整个生产资料的一部分，作物的高产受种、药、肥、植保、天气等多方面因素影响，土壤改良，减肥增效也是一个长期的过程。因此应科学看待测土配肥，配方肥不是万能药，化肥不是调节剂，不会立竿见影，也不一定能保证配方肥百分之百比常规化肥高产。当前种地已不是散户的主要收入来源，即使使用配方肥有一定增产，但如对整体收入提升帮助不大，农民也不会有太大兴趣。

测土配方施肥作为利国利民，事关国计民生的利好项目一直不冷不热，走到如此田地，着实令人感慨。近日笔者有幸遇到农业部测土配方施肥专家组成员，河南农业大学资环学院叶优良教授，叶教授指出，测土配肥受成本及肥效等多方面因素的影响，单纯的测土配肥销售模式阻力重重。测土配肥将何去何从？结合市场情况，笔者有几点建议供大家参考：
一、测土配肥必须与植保农化服务相结合
笔者大胆直言，没有植保农化服务配合，单纯做测土配肥站就是死路一条！化肥在整个生产资料中占比最大，利润较小，农民对化肥涨价较为敏感，农药占比小，利润空间大，农民对农药价格相对不敏感。建议化肥销售与农化服务相结合，以植保服务、作物套餐带动配方肥销售，两者互相弥补，来弱化配方肥的高价格。安阳某配肥站举行购两袋配方肥送一瓶杀虫剂，某企业举行购一袋配方肥免费打一亩农药的活动，都取得了良好效果。配方肥与植保结合，真正做到了1+1>2，使农民整体投入成本降低，农民得到实惠，作物得到高产。当前多数化肥企业业务员和经销商农化水平普遍不高，多数人懂化肥不懂植保，化肥企业可聘请一部分农药企业、特肥企业的优秀业务员来充实化肥销售队伍，来弥补植保不足的短板。
二、以点带面，从大户着手，示范带头。
当前在许多土地流转较高的市场，多数大户也不习惯使用测土配方肥。榜样的力量是无穷的，建议厂家联合经销商，以种地大户、合作社、种田能手等种植大户为突破点，真正下到田间地头进行测土配肥，缺啥补啥，同时做好农化服务和植保套餐，降低大户整体投入，做好示范观摩，用事实说话，以大户带动散户，让农户眼见为实，让农户切切实实看到测土配肥的好处。只要有效果，能增产增收，多数农民还是愿意接受新兴事物的。

三、政企结合，加大宣传，切实落地
测土配肥作为功在当代，利在千秋的大好项目，部分政府和企业做测土配肥就是搞形式，一阵风、目的就是为了拿项目、要资金，没有把好的政策真正落到实处。农民欢迎的是那些真正为他们办实事，到他们田间地头取样测土，能真正给他们带来效益和实惠的企业和配方肥。诚然，要真正做到这一点难度很大，需要做大量的工作。化肥企业可结合地方政府建立信息采集备案制度，按区域、分段落，一片一片的搞，一年搞不完，两年、三年……这种信息采集工作一旦建立完备，就完全可以生产出真正受农民欢迎的配方肥。据悉，心连心化肥当前以河南市场为试点，选择重点县开展大面积测土及土壤信息收集工作，进村入户、分阶段、分批次，真正把测土配肥工作落到了实处。
肥料是粮食的粮食，中国碗要盛中国粮。美国配方施肥技术覆盖面积在80%以上（美国是全球最大的大颗粒尿素进口国，也是最大的粮食出口国），肥料有效利用率也达到了60%左右。科学施肥、测土配肥与欧美国家相比任重道远，测土配肥工作的开展需要政府牵头、企业供肥、结合植保农化服务，联合发力，测土配方工作才能走的更好、更远！

来源：191农资人

作者：天地一沙鸥