活瓷汗蒸翁(余秋锦美业全案策划——社群运营五部曲扭转美容门店命运)

浙江一家刚装修好的新店竟然通过【社群】轻松在yi qing期间扭亏为盈，营业额做到20万+，获新客263位，美容师再也不用像以前一样出去派单、吆喝、地推了，想知道是怎么做的吗？一定要认真看完全文；

1、自己有实力的在城市三个大型购物广场，租三家小美甲店，然后这三家美甲店价格比同行要低一半，用来给美容院引流，通过美甲店低价策略吸引大量爱打扮粉丝资源，然后投放品牌口红作为诱饵，在其中筛选出优质资源，输送到美容院。（实力弱点的可以选择异业联盟方式）

2、用绝杀三式打印传单设计好合作话术去女装店，内衣店，汗蒸店筛选爱打扮粉丝资源引流，消费者结账的同时提出：

美女你好，因为你是我们的消费者，只要再支付8元，即可获得我朋友美容院价值198元（成本19.8元）芭莎品牌明星代言口红一支，消费者把钱支付给鱼塘店家，同时加传单上老板娘微信到店领取，店门口摆放绝杀三式展架一副，并且用播音器循环播放绝杀三式引导粉丝精准入店。

第二步：

到店粉丝领取口红后，马上引导免费体验三次肩颈舒压理疗服务，分三天体验完，成本45元，有一定改善效果；接下来继续引导体验三次滴水观音SPA服务，也是分三天做完，成本120元，效果非常明显。前五天是聊家常了解客户情况培育信任的过程，并且让粉丝感受到服务的价值。

第三步：

第六天最后一次体验完就是成交的时候，戳客户痛点话术：美女，你看我们的滴水观音SPA效果是不是很明显？

话说回来你今天可以不保养皮肤，可以觉得无所谓，但是当你老公在外面受到其它漂亮女人的诱惑的时候，你可不要后悔为什么自己变成了黄脸婆！

想象一下：

当你第一次做完的时候，你会感觉肌肤水润清透，干渴的细胞象在喝水一样滋润；

当你第二次做完的那一刻，你会发现一个全新和自己，皮肤白里透着微红，就象刚刚成熟的苹果一样，快要滴出水来；

当你第三次做完后，你闺蜜会惊诧，你的女同事开始嫉妒你的皮肤；

当你做完一个疗程以后，你会成为了同学聚会中的焦点，你会迎来全场男士爱慕的眼光；

当你坚持每年做3个疗程以后，你会发现皮肤好像重回18岁的少女时代，你的每一天都自信满满……

那么美女，今天这个滴水观音SPA需要多少米呢？在一线城市我们同样的品牌、同样的项目，费用都在3980左右，有的品牌连锁店收费在6980元以上，考虑到我们是新店，不用6980元，也不要3980元，现在只需1980元即可。

今天凡是在本店消费成功的，我们还有特大惊喜赠送给你

1、额外赠送价值198元的明星代言芭莎口红一支

2、赠送女神你本人三次以及你的3个闺蜜九次总共12次价值980元的活瓷能量缸熏蒸；

3、赠送会员卡一张，以后凭该卡在我店消费任何项目一律打八折

4、你带来的客户，成交第一单给你10%的提成，成交第二单给15%提成，成交第三单以后一律都给20%提成。

而且我们仅限前100名客户才有这个机会；

并且本店这次活动，只限一个星期，你必须立即抓住机会，下次要消费满2980元才能办理会员卡。

第四步：

老带新裂变模式：成交的粉丝做到第七次效果进一步明显的时候，发动粉丝裂变，运用客户见证版故事文案发圈，配图是粉丝和老板娘在店门口的合影一张，以及老板娘微信二维码一张，让粉丝每天至少发三次圈，并且让粉丝同时群发一段绝杀三式短文案给闺蜜，引导粉丝闺蜜加老板娘微信进店领取口红。

第五步：

新进店粉丝继续引导免费体验，成交，裂变，完成自动造血功能，形成闭环营销。

如果说你还没有开始运营自己的社群，我想告诉大家，马上运营起来，现在用社群+个人微信号矩阵，建立的私域流量是成本最低，能够更持久的一种流量的组织形式。

我相信大家都知道，有各种各样的社群，有专门做产品社群，比如说淘宝客，做社交电商平台，他们也是属于社群形式，通过建立社群来运营自己的流量池，通过自己的社群来进行更多次的触达。

最简单的对比，抖音上的100万粉丝，跟你有100万的社群成员，哪个更有价值？

很多人肯定会说抖音100万粉丝，那已经算是一个大微很厉害了，而微信有100万的群。就相当于一个群，如果是500人的满群，你能够有接近是几千个自己的社群，相当于100万粉丝，就相当于是2000个自己的这个微信群。

如果你有2000个微信群，以及去对比抖音100万粉丝，哪个更有价值？

答案很简单，肯定是微信群更重要，因为抖音粉丝不值钱啊，抖音粉丝确实不值钱，而且呢，抖音有粉丝跟你能够触达消息，能够让你的内容让用户看到没有直接关系。

最后售后服务：兑现承诺、圆客户梦想

随时关注新老粉丝动态，成交客户只是服务的开始，兑现所有的承诺，无论是引流时的赠品、服务态度、技术都得心口一致，让客户真正消除顾虑，放心；

做好社群跟你的起心动念有关系，能否做好跟你的出发点，你最原始的一个想法，以及你的目的是相关的。