洗车店主要靠什么盈利(一个洗车行年收入上百万他是怎么做到的？)

Posted 2023-05-31

篇首语：五陵年少金市东，银鞍白马渡春风。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了洗车店主要靠什么盈利(一个洗车行年收入上百万他是怎么做到的？)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

洗车店主要靠什么盈利(一个洗车行年收入上百万他是怎么做到的？)

在一个居民豪华区里，黄老板开里一家洗车行，开业没多久结果就发现周边又多了一个竞争对手，生意越来越不好，后来找到优尺小课堂帮忙解决。当我们去实地考察后，这样一个小区域居然有3家洗车场，因为是豪宅区所以以前洗车、汽车美容很赚钱。

黄老板说，本来他开始做的时候利润还很客观，可他生意好，一家一家的相继来竞争，现在只能打价格战，都快把市场搞乱了。

市场就是战争，要么攻击，要么挨打。

我们就跟黄老板说：“蛋糕就这么大，以前是你一个人吃，现在是3个人分，想有更高的利润只有干掉竞争对手。”黄老板问：“这样不好吧？有没有共赢的方法？”

我们开玩笑的说：“假如有三个男的追一个美女，如果每个人只会努力表现自己的优秀来博取美女的欢心，有可能最后美女难以选择，因为每个人的优势不同。最好的办法不是美女喜欢什么而投其所好，因为其他人也有可能这么干。如果一个策略能让美女知道竞争对手的缺点并讨厌他们，其次直接把竞争对手从美女身边弄掉，造成美女身边只有我一个男人，那么我获胜的几率就非常大了，这就是”市场战争“。

那么我们是怎么做的呢？很简单就是改变商业模式。

我们跟老客户说，今天开始只要办理我们的会员卡，就免费洗车1年，不限次数。会员费，也就是卡费200元，额外赠送一年的交通意外险。

如果你是客户，你会不会办理呢？答案是，这么大的优惠肯定，大部分肯定会办理，除非有少部分有特殊原因。

那么你会问，这样怎么赚钱，还不赔死了。

那么我们是在哪里盈利呢？

要借用外界的力量，接下来我们要和保险公司合作，因为这个区域是豪华住宅区，豪车是比较多的，豪车的保险大家都知道基本上都是全险，那么我们只赠送意外险，其他险项呢？车主会不会考虑也从这家保险公司购买？接下来我们就要和保险公司协商，一个车主的保险金里我们要提成多少。商业机密且勿泄露！

看到这里，你想象一下，这家洗车店的竞争对手还能活吗？

当然这只是开始，因为对我们客户案例的保护，我只能说到这里，有很多细节不能透露。

其实，这家洗车店赚钱不只是在保险赚钱，最主要的赚钱就是卖奢侈品，并且我们把他的项目跟很多项目结合，所以表面上看他是做洗车场的，但是其实是跨界经营，下面就靠你的想象了。

这是很简单的商业模式，如果想做的更复杂，让竞争对手都不知道你是怎么赚钱就死了，就做很多产业链的组合。

现在实体经济不景气，在互联网的冲击下更是凄惨，很多实体店在苦苦挣扎，但依然有些人可以活得非常好，他们是如何做到的？最关键的还是思路和思维方式的转变，这方面没有改变，还是会走回原来的老路越走越偏，世上没有一成不变的东西，需要的是你在变化的当口认清自己，把握好选择。