洗衣店市场分析(做线下提货点引流,杭州一家洗衣店的生存忠告:选址看中人流量,想要活得求变)
Posted
篇首语:每个人至少拥有一个梦想,有一个理由去坚强。。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了洗衣店市场分析(做线下提货点引流,杭州一家洗衣店的生存忠告:选址看中人流量,想要活得求变)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。
洗衣店市场分析(做线下提货点引流,杭州一家洗衣店的生存忠告:选址看中人流量,想要活得求变)
钱江晚报·小时新闻记者 詹程开 文/摄
叶女士开的这家洗衣店,叫做“威斯顿”,在杭州滨江区伟业路上,这里小区密集,太阳国际,国信嘉园,彩虹城等都在附近。
洗衣店面积不算大,看上去干净整洁。
店内挂满了已经洗好的衣服,每一件衣服外面,套上了一层透明的防尘罩。
一侧的货架上,也摆着洗好的物品,鞋子,包包,毛衣,同样用防尘袋包好,放在那里,等着主人们来取。
找到叶女士的洗衣店,源于一位用户在小时新闻专题“社区小店生存启示录”里的留言:“我家小区楼下的洗衣店,蛮会动脑筋的,老板娘做起了小区团购的线下提货点。”
“不动脑筋不行,小店活下去就得求变。”
3月初春的上午,店里的客流量不大。叶女士已经把该做的事情做的差不多了,她坐下来刷手机,看看当天小区的团购线下提货点的数量是多少。
小时新闻的“社区小店生存启示录”第四篇,来听“威斯顿”洗衣店老板叶女士的讲述——
1】为了孩子,把广州做得风生水起的汽配生意停掉了
洗衣店是2015年开出来的,已经开了5年半了,一直都在这里,没换过地方。
我和我老公都是丽水人,早年,我们在广州做汽配生意,做了有十五六年吧,生意一直蛮好。后来儿子要上高中,因为异地不能参加高考,浙江和广东那边的教材也不太一样,为了儿子,我们停掉了那边的生意回来了。
刚回来那时,女儿还小,刚上小学一年级,我就在家里带孩子,没出来工作。
一直到女儿上小学四年级,有一天,突然觉得呆在家里“闲得慌”,就和老公商量了一下,开了这家洗衣店。
决定要开店后,我们专门进行了选址。
因为有做生意的经历,选址的重要性我们多少有点知道的。
开洗衣店,店铺的位置非常重要,最终选在这里,也是看中了这一带小区密集。
2】年租金20来万,过去一年勉强保本
这家店主要以我为主,老公因为还有其它事要忙,不能守在店里,但只要一有时间,也会过来帮忙。
今年因为女儿初三,要中考了,我除了兼顾店里的生意,还有很大一块心思,要照顾好女儿日常的饮食起居,所以花在店里的时间也会少一些。
店里现在雇了两个人,一个就是我表姐,她在店里的时间更多一些,晚上和周末,都她在守。另外,还招了一个短工。
之所以招短工,是因为我们这个行业旺季和淡季明显,每年国庆到第二年的端午,算是旺季,最忙的时候加班到凌晨都有。 但是过了端午,天气慢慢热起来,生意也就开始淡了。
店里的短工流动性比较大,有时是朋友介绍的,有时直接从网上招人。
我们这里的房租不便宜,一年要差不多20万,加上人工和设备等成本开支,经营压力不小。
去年一年,是我开店以来最差的一年,没赚到什么钱,勉勉强强算是保本。
几年从过完年以后,到目前为止,也没真正忙起来过。
年初八,店里恢复营业后,稍微小忙过几天,后来就又冷清了。
3】曾经生意好到停不下来,有人推着小推车来洗衣服
这和过去的反差还是蛮明显的。
我们刚开业的第一年,生意不怎么样,后来越来越好,特别是开到第三年,生意好到都忙不过来,几个人从早干到晚,根本没有时间坐下。我们夫妻两个人,再加上雇来的两名员工,四个人忙到晚上11点是常态,有时候还会加班到凌晨。
那时候,过完春节开门后,要忙上很长一段时间,衣服都是一堆堆抱进来的,有的顾客,会从物业那里借来一辆小推车,推着整整一车衣服就来洗了。
累是真的累,但心里也是真的开心,生意旺,赚得多,满足。
现在,这种场面已经很少见了。
去年开始的这场疫情,真的让我们感受到了从未有过的艰难。
有的顾客在我们这里充值的,卡里显示都有余额,但一年都没来店里消费。
有很长一段时间,一天下来,收不了几件衣服。今年稍微好一些,就拿这段时间来说吧,陆陆续续也会有一些大衣,羽绒服送来洗。
但我也觉得,想要再回到往日那种忙碌的景象,有点困难。
今天上午也没有什么生意,一个上午,开门三小时了,只有两个顾客送衣服来洗,加起来也只有四件衣服。
一般来说,周末生意都是最好的,差不多到了周五下午,就会明显忙碌起来,但刚刚过去的这个双休日,生意也淡。
可能和天气也有关吧,最近老下雨,大家可能也不太愿意送衣服来洗。根据这些年的经验,一般天气冷过一阵,气温要开始回升的时候,店里的生意就会好一些。
4】设置线下提货点,上团购网站做活动,都是为了活下来
现在属于旺季,但每天的营业额基本也就千把块钱,少的时候只有六七百,偶尔才会有个两三千,换做过去生意好的那几年,同样的时间,每天的营业额三四千都是有的。
有时候看着生意不温不火的,心里也着急,但光着急没有用,得想办法。
去年下半年,刚好有两家购物网站的人来找我们,看中了我们的位置,想在店里设置他们的线下提货点。
我和老公商量了一下,决定接过来做。
一方面,可以额外赚点钱,补贴一下固定开支。另一方面,把提货点设在店里,大家来取货,也能帮我们提高一些人流量。
每天下午,网站的配送人员,会把当天的货品送过来。店里设置了专门的提货区域。到了傍晚,会陆续有人到店里来取货。
线下提货点设立后,到店的人流量大了,也确实带来一些洗衣服的客源。
有一些平时没来洗过衣服的,到这里提货,提完之后,会顺口问一下,洗衣服怎么收费。
我们做这一行的,不是想停就能停的。这些年来,也积累了不少顾客,很多还在我们这里充了卡,加上机器等设备的投入,如果没人接手,不能随随便便关店。
我们在这里开了那么多年,口碑也不错,周边的人对我们也蛮好的,不到撑不下去,不会轻易关门的。
这两天,打算去团购网站做点活动,做一波人气。
既然要开下去,总要多动动脑筋,不能光等着顾客上门。
人总要有个信念,我相信,只要坚持下去,环境总会好起来的。
“威斯顿”洗衣店具体地址:杭州市滨江区伟业路654-2号
“威斯顿”洗衣店总结的开店建议或启示:
1、开洗衣店的位置很重要,一定要选择小区密集、人流量大的地方。
2、以诚相待做口碑,我们有很多客人都是客人介绍来的。万一遇到纠纷,先主动认个错,人家衣服被洗坏了,不管怎么说都是洗衣店的错,将心比心,该赔的就要赔。
3、洗衣品质必须“过硬”,每一位雇来的员工都要反复叮嘱,要细心对待每一件送洗的衣物,否则,很难在激烈的市场竞争中留住人。
4、洗衣店的淡旺季比较明显,在用工方面,可以更灵活,旺季招短工,淡季如果人手够用,就不需要雇人,节省开支。
5、生意不好的时候,要主动出击,多想想办法。
本文为钱江晚报原创作品,未经许可,禁止转载、复制、摘编、改写及进行网络传播等一切作品版权使用行为,否则本报将循司法途径追究侵权人的法律责任。
来源:钱江晚报·小时新闻
相关参考
杭州索尼洗衣机维修公(大爷永远是大爷为啥我买家电还是去卖场?)
先问大家一个问题:你有多久没去线下3C卖场买东西了?十几年前,我们买数码、家电产品都会去线下卖场购买,尤其是赶上五一、十一这种节假日,商家让利,促销活动力度大,一家人逛卖场非常普遍。那时候中关村里的卖场...
春节本是阖家团圆的日子,然而,这个春节,有这样一群人,如黑夜里的点点星光,坚守在抗疫一线。从清晨到日暮,从街头到巷尾,他们或是化身“大白”,或是打着流调电话,或是守着门岗,他们冒着风雪,他们逆行而上,...
杭州飞利浦洗衣机清(这些家电品牌居然是一家?聊聊品牌的那些八卦)
本内容来源于@什么值得买APP,观点仅代表作者本人|作者:一念丸子序市面上的家电品牌多如牛毛,美的、东芝、博世、美菱、海尔、海信等等,时不时还出个什么旗下品牌、子品牌,高端线、低端线,让作为消费者的我们眼...
杭州金鱼洗衣机维修(与爱宠体面告别:宠物殡葬行业“健康成长”如何被“看见”?)
曹女士的猫“旺仔”意外离世后被带到宠物殡葬中心进行善终。唐小晴摄4月3日,清明假期首日,36岁的朱琳来到长沙雨花区一家宠物殡葬中心,“看望”她因病离世的爱宠--金毛贝贝。“陪了我5年,把它当亲人,带了贝贝喜欢...
杭州三洋洗衣机维修中(博世洗衣机全国售后服务中心-洗衣机维修热线电话)
博世洗衣机全国售后服务中心-洗衣机维修热线电话博世洗衣机的外观设计看上去还是比较白净舒适的,质感方面当然是没得说,让人感觉到赏心悦目。还有两个点让笔者感到十分满意,第一点就是洗衣机的顶部LED屏幕可以进行...
杭州近江小区洗衣机维(椒江90后小伙,坐在车后座睡着了,醒来已经躺在医院了)
...笔牛牛01她告诉我一个发大财的事2016年,我大学毕业,在杭州一家金融公司做销售。刚开始特别惨,1500块的底薪拿了两个月,房租都要交不起了,又不好意思问家里拿钱,我就天天吃泡面,啃饼干。干到第6个月,我终于一个月...
杭州TCL洗衣机维修公(家庭小维修--4块钱解决洗衣机故障)
今天准备洗衣服的时候,发现洗衣机的桶不转了。哎!过年这几天什么东西都坏!(用了8年的主路由器坏了,电脑主板坏了,手机屏摔碎了,车上的电瓶坏了,倒车灯坏了,后轮又被钉子扎了)真的是祸不单行!说回正题,这...
杭州滨江美菱洗衣机特(美菱全面薄洗衣机新品能否靠炒作成功“出圈”?)
2020年7月14日,美菱推出了世界上最薄的10KG滚筒洗衣机,并在现场进行了世界纪录认证仪式。“薄”是美菱先从冰箱产品入手的。美菱于2019年在M鲜生冰箱的基础上推出了M鲜生全面薄系列冰箱,进一步加持高端市场。但全面薄并...
例1:一台金羚XQB70-A312型洗衣机,接通电源开关,未按“启动”键,机器就开始进水,全部程序均可正常完成,但脱水时一直有进水不停。分析检修:根据故障现象分析,故障原因应是电脑板上控制进水阀的可控硅损坏。拆开机盖...
杭州海尔洗衣机维修电(快看这些全自动洗衣机抽检不合格 涉及标称骆驼、香雪海)
日前,上海市市场监督管理局官网发布2019年上海市家用电动洗衣机产品质量监督抽查结果。近期,上海市市场监督管理局对本市生产、销售的家用电动洗衣机产品质量进行了监督抽查。本次抽查了20批次产品,经检验,不合格2...