洗澡机招商(从工作室到苏宁家电店 李村店夫妻的小镇生意经)

“我去年生了二宝，平时在家照顾孩子不怎么来店，活动当天去店里看了看，顾客真是一波又一波，店员们忙得喝口水的功夫都没有。”回忆起那天的盛况，李村镇店老板娘乔丽娟感叹道。据了解，3月16日到3月17日两天李村店销售超过40万。

10平米的移动式洗澡机店生意

“我特别佩服他，白天上班，下班以后还要到店里帮忙。”在老板娘的心目中，老公老高是一个很有韧性、充满事业心的人。

“我俩是真正的白手起家，从最开始的10平米工作室到今天，一路过来很不容易。”回忆起当初的艰辛，高老板一阵唏嘘。

时针回拨到2013年，夫妻二人向朋友借款5、6万租下了一间10平米的店面，做起了移动式洗澡机的生意。“老婆怀孕之后一直待业在家照顾孩子，当时大宝也两岁多了，想着给她找点事情做做，没想到最后也成了我俩一辈子的事业。”想起当初的决定，高老板也觉得有些不可思议。

创业并非一帆风顺，尤其是对高老板他们这样的小白。“一开始为了找合适的供货渠道，我俩跑了不少地方考察，有一次碰上了皮包公司，损失惨痛。”而这件事，也让高老板意识到靠谱的供应链是多么的重要。

经验是宝贵的财富，夫妻俩的生意眼光与天赋也开始展露。白天高老板送妻子到集市做宣传，到了下班夫妻二人一起送货派单。“两三个月我们卖了几百台移动式洗澡机，还上了之前的借款，也赚到了人生的第一桶金。”乔丽娟回忆说。

“她以前的工作就是销售，在创业初期基本上都是靠她。”谈到当初的10平米工作室，高老板也是感慨万分。在二人的妥善经营下，生意也是越来越好，10平米的工作室也几番更迭。到了2015年，夫妻俩已经是当地一家一线厨卫品牌的区域代理商。

事业发展一片大好的背后，有一个问题一直困扰着夫妻二人。

从金九银十到全年都是旺季

“你别看老高他平时话不多，心里算的比谁都清楚，孩子的数学啊什么平时都是他在教。”据高老板所说，由于单一品类的限制，门店旺季持续时间短。一旦旺季不能将库存消化掉，剩余的货物积压会严重影响门店的资金周转。按二人回忆，原先做传统专卖店一年就指着金九银十这样的旺季做些大活动，销售基本上能占到全年过半。除此之外到了淡季即使外出宣传也收效甚微，这无疑是对门店资源的巨大浪费。

与零售云的故事得追溯到2018年，高老板带着老婆做产检时，在一张报纸上看到了零售云的招商消息。咨询了解后，零售云共享苏宁的仓储物流以及完整的供应链、先销后采的模式、完善的服务运营团队让二人都很认可，“有了之前的吃亏经验，对于供应链这块我们很是慎重，苏宁这样的大平台显然更可靠。”

不动则已，一动千钧。下定决心后，高老板的店进入了筹建环节，从选址到装修，很多事高老板都亲力亲为。“开业时间定在了3月份，大年三十晚上他都在店里忙装修。”虽然在家中待产，但丈夫的一举一动，乔丽娟也是看在眼里，而过程中零售云工作人员也提供了很多帮助。2018年3月份，门店如期开业，开业三天卖了30几万，销售的爆发力让二人欣喜不已，“开业三天销售能抵得上以前一年做的！”

到了今年3月，高老板的店开业已有一年。用高老板的话讲，“接入零售云以后，经过品类扩充的门店不存在什么淡旺季，每个月的销售都抵得上甚至超过以前一年的销售。”完善的供应链使得门店每个季节都有对应的产品销售，再加上零售云统一规划的销售活动，我俩也不用像以往那样熬夜设计活动方案了。

而此次门店活动正值当地空调旺季，虽然当地市场竞争激烈，但李村店的表现仍是一枝独秀。“顾客太多，根本忙不过来，早饭都没来得及吃”，店员小宋表示。

而活动几天，晚上9点多下班也是家常便饭，“生意太好，下班到家还在做活动”，店员小郜回忆道。更令人欣喜的是，不少顾客在多方比较后最后还是选择在他们店下单，“咱们店的品类全，即使是没有出样的产品，我们也能引导顾客在云货架上选购，对于顾客指定的产品，我们也能用先销后采的方式来满足他们的需求。”40多万的亮眼销售也是应证了零售云模式在当地的先天优势。

形势大好 省心做老板

“别说是我老婆惊讶了，我那天晚上到店里也挺惊讶。”谈起此次活动，高老板说道，第一家店的成功也让高老板萌生了开第二家店的想法，最近二店刚开业，呆在第一家店的时间不多。“有了第一家店的销售积淀，开第二家店时我们几乎没有借什么钱。”不但如此，有过之前的合作经验，这次开店很多事情高老板都交给了零售云团队负责，用他的话讲现在是真的省心做老板。

“以前的生意现在虽然不做了，但老顾客知道我们开了苏宁反而更加认可我们了。”想起过去的种种，夫妻二人心里尽是感恩。

“现在赶上了好时代，我们这片区域是是政府的重点开发区域，周边很多新小区，需求很大，可以说天时地利人和都碰上了。”形势一片大好，而零售云与他们的缘分仍将继续下去。