泸州老窖42头曲多少钱(推出低端塔基产品，泸州老窖艰难争夺第三名)

Posted 2023-05-31

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泸州老窖42头曲多少钱(推出低端塔基产品，泸州老窖艰难争夺第三名)

在努力回归三强的路上，新国标发布，或许成了泸州老窖的一个门槛。

为应对新国标带来的“冲击”，6月21日，泸州老窖推出泸州老窖二曲黑盖升级版本。

在去年9%低端产品降幅的背景下，中低端产品“复兴大旗”便落在二曲黑盖身上。与此同时，同新国标这个门槛相比，如何超越山西汾酒、洋河股份冲入白酒三强，成为了更大的阻碍。

扛起中低端大旗？

在此次线上发布，界面新闻了解到，泸州老窖黑盖是泸州老窖推出的塔基产品，是其大光瓶战略核心单品。

6月23日，在新品发布后的第二天，界面新闻在线上渠道发现，目前部分经销商店仍在售卖泸州老窖二曲酒，但该产品在泸州老窖官方旗舰店已无售卖。另外，针对此次上新的二曲黑盖产品，界面新闻并未在官方旗舰店内搜索到，但天猫超市已上架黑盖二曲42度500ml纯粮单瓶酒，售价148元。

对此，业内人士指出：“新品能够符合新国标要求，提升光瓶酒品质。但从泸州老窖产品结构上而言，黑盖的推出进一步完善了泸州老窖中低端产品序列，对产品结构优化。”

对于二曲黑盖新品身负的重担，不仅仅是“跨越”新国标门槛，而且扛起中低端产品复兴大旗。

按照泸州老窖产品结构分类，产品含税销售价格在150元每瓶以上定义为中高档酒，其中包括国窖1573、泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒；产品含税销售价格在150元每瓶以下的定义其他酒类，包括泸州老窖头曲、泸州老窖二曲。

从各档产品营收来看，2021年年泸州老窖中高档酒类营收183.97亿元，同比增长29%；其他酒类营收20.18亿元，同比减少8.74%。

尽管泸州老窖中高档产品营收远远高于低端产品营收，但是从销量角度来说，低端产品更胜一筹。

去年泸州老窖其他类酒在销量下跌51.82%的情况下，仍高于中高档产品。根据2021年泸州老窖年报显示，泸州老窖中高档酒以及其他酒类销量分别为3.18万吨、4.61万吨，同比提升25.42%、-51.82%。

牵一发动全身，当占总销量近六成的其他酒类销量下滑时，全年总体销量也下滑了35.64%。对此，业内人士指出，基于目前当下情况而言，中高档产品商务宴请以及礼赠等消费场景缺失，导致去年泸州老窖中高档产品销量并不多，但由于毛利率高，所以创造营收更高。反观以中低档产品为代表的其他酒类，主要以居家自饮为主，以走量为主，因此销量多却因毛利率低导致营收贡献率低。

提价增利

尽管中低端产品销量占较大比重，但作为营收主要贡献者，中高端产品长期以来作为泸州老窖中流砥柱的形象面世。

为拉近与头部高端大单品价格差，以及进一步腾挪出更多利润空间，提价便成为泸州老窖惯用手段。

据界面新闻整理发现，自去年6月以来，52度国窖1573经典装在各片区以及全国范围内涨价6次，其中，6月河南地区阶段家以及终端供货价上调；7月西南大区建议零售价提升、华北（东北）零售价上调；8月产品结算价上调；9月产品终端开票价上调。

通过多次调价，目前52度国窖1573终端零售价已跃身达1399元/瓶，与第八代五粮液官方零售价齐平，似乎泸州老窖试图用一张“高价门票”换取前三的位置。

不仅如此，据不完全统计，2019 年以来，泸州老窖旗下国窖1573、窖龄酒、特曲等全部完成提价。

“泸州老窖频繁涨价，主要目的仍在于抢占1300-1500元价格带，目前该价格带的代表产品为飞天茅台、第八代五粮液。尽管泸州老窖想在高端价格带抢占一席，但过度频繁涨价也导致了经销商面临较大压力，同时消费者也并不一定买涨。以目前消费者对国窖1573的认知来看，并不能支撑产品多轮涨价，未来或将面临较大风险。”中国食品产业分析师朱丹蓬向界面新闻指出。

近日，界面新闻走访了北京部分终端市场发现，目前国窖1573在商超、烟酒店等渠道已站上1000元价格带。但根据公开资料显示，国窖1573批发价却仅为900元，相较于浓香型竞品品牌核心大单品而言，仍有一定差距。

快速提价，对于提升品牌形象、提高毛利率并非万无一失的方式。

2013年前，国窖1573不断挺价，根据公开报道显示，彼时由于提价过快，价格已超过消费者心理预期。此后，加之行业叠加“塑化剂风波”“限制三公消费”等影响，经销商不得不选择低价低价甩卖的方式清空库存，导致国窖1573市场批发价快速下滑。据公开资料显示，彼时国窖1573市场批发价跌至560元/瓶。

“价格乱象等问题主要归咎于此前过度涨价所致。过度涨价导致经销商价格高企，现金流压力增大，因此低价出售后导致价格体系混乱。”朱丹蓬进一步指出。

争夺第三名

如今，一面高喊进入三甲位置的泸州老窖却丢失了行业第四的位置。以今年一季度业绩来看，贵州茅台、五粮液遥遥领先，洋河股份后来居上长期占领第三位置。而与往年不同的是，山西汾酒超越泸州老窖位居第四位。

2025年，是留给泸州老窖重回行业前三的最后一道时间线。在这最后“红线”之前，泸州老窖要做的，便是拼命冲破中国白酒前三甲的“终点线”。但就是在这最后冲刺阶段，泸州老窖却略显乏力。

2020年全年结束，泸州老窖以166.53亿元营业收入位居贵州茅台、五粮液以及洋河股份之后，位列白酒行业第四名。然而，2020年或许是泸州老窖距离三甲“最近”的一次。

2021年第一季度，山西汾酒快速反超以73.32亿元营收领先泸州老窖50.04亿元营收23.28亿元。此后，山西汾酒营收领先的态势持续到前三季度。

尽管2021年年终泸州老窖重回行业第四水平，但从与山西汾酒之间的差距来看，距离已经缩短至7亿元左右。但此后山西汾酒再次反超泸州老窖。

根据今年一季度业绩显示，山西汾酒以105.3亿元的营收远超于泸州老窖的63.12亿元。

从历史来看，泸州老窖并非没有触碰过探花的位置。2007年，泸州老窖的排名，在整个行业中拿捏着一股劲儿，可以说是既尴尬又舒服。所谓尴尬在于，泸州老家与前两名的差距难以追赶。当年泸州老窖营收为29.27亿元，五粮液与贵州茅台在营收数据上难分伯仲，分别为73.29亿元、72.37亿元。泸州老窖很难在一两年中追赶上老大哥的脚步。而所谓舒服则在于，位于其后的洋河股份以及汾酒当年营收为17.62亿元、18.47亿元。这样的差距使得泸州老窖不必诚惶诚恐，危机感也相对较小。

这样的态势一直维持到了2010年，在酒业“黄金十年”的尾声，洋河股份的异军突起，抢占了泸州老窖的市场份额，并成功逆袭“老师傅”跻身白酒行业前三甲的位置。

2010年酒业营收排行前三名的企业分别为五粮液、贵州茅台以及洋河股份，分别实现营收155.41亿元、116.33亿元以及76.19亿元。而泸州老窖当年仅实现营收53.71亿元，与洋河股份相差超22亿元。

业内人士指出，随着未来酒企发展差距不断增加，泸州老窖追赶山西汾酒还是有一定难度的。近年来，泸州老窖整体业绩稍有落后的主要原因不仅仅“开源”上，还有一部分原因在于“节流”层面。

根据公开报道显示，2021年泸州老窖广告及促销费用占总营收的14.35%，位列头部企业之首，同期贵州茅台、五粮液、洋河股份及山西汾酒广告及促销费与总营收占比均不超过10.1%。

如今，在面临同梯队兄弟企业奋起赶路时，泸州老窖与同业之间的差距也在逐步拉大。这对于一路高歌登上白酒探花位置的泸州老窖而言，无疑是一种动力。尽管未来发展之路，看似并不平摊，但酒类营销专家肖竹青却预判称，“泸州老窖重回三甲三年内肯定能实现。”