泰安四方封头制造厂(四方科技2019年年度董事会经营评述)

Posted 2023-05-31

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泰安四方封头制造厂(四方科技2019年年度董事会经营评述)

四方科技（603339）2019年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

2019年全球经济放缓趋势更加明显，经贸摩擦此起彼伏，中美贸易摩擦实质影响持续显现，中国经济发展面临的外部环境和内部条件更趋复杂，困难和挑战明显增多。公司管理层攻坚克难，坚持稳中求进，对外坚持目标客户多元化和差异化营销策略，获取优质订单；对内提出“提质、降本、增效”的管理理念，保持可持续竞争优势。报告期内，公司主要业务经营情况如下：

1、冷冻向冷链产业延伸，加强与行业知名企业合作

冷冻不断向冷链进一步进行行业延伸拓展，年内冷冻订单创公司历史新高，获得多项大型冷库订单，自主研发的冷风机已成功应用于多家客户。公司对标行业标杆企业，研制高品质新产品

堆积式螺旋S6、S7系列，并实现海外销售，进一步提升了公司品牌影响力和竞争力。进一步深入

与国际著名压缩机、制冷机组制造商日本前川的战略合作，与美国英特乐共同研发直驱单螺旋/

双螺旋、大型连续式醒发装置正在积极稳步推进。

2、罐箱积极开拓市场，提高市场占有率

2019年在全球经济增长放缓，罐式集装箱行业竞争加剧的市场环境下，公司进一步加大市场开拓，俄罗斯、东南亚等市场都有较大增长；内衬箱、电加热箱、制冷箱等特种罐箱的订单稳中

上升。公司2019年罐式集装箱销量全球市场占有率达到15.55%，较上年同比有增长。

3、技术创新，提升产品竞争力

技术不断创新突破，冷冻项目突破了直驱双螺旋稳定驱动技术，罐式集装箱技术通过轻量化设计，提高了客户的运载能力，提升了公司的产品竞争力；打破传统思维，在不断摸索后提出的

多段弧封头技术，更是实现了历史性的突破，在业内树立了领先地位。

4、有序推进技改，提高产能

有序推进技改工作，2019年在尽量不影响生产的情况下，通过精心策划和组织实施，公司顺利完成了筒体线、罐体线、酸洗线、端框线、等离子切割等产线及设备技改工作。为公司后续的

产能提升，提供了充分的保障。

5、夯实招标管理，提质降本

2019年公司招投标管理体系取得明显成效，招标范围进一步扩大至物料、设备、基建、网络软硬件、后勤保障、咨询服务等，依托公司招标系统平台，全年完成1.16亿元项目招标。通过招

投标管理，公司不仅降低了采购成本，还进一步扩大了供应商选择范围和提升了采购质量。

二、报告期内主要经营情况

报告期内，公司实现营业收入117,530.10万元，较去年同期减少4.49%，实现归属上市公司股东的净利润12,946.50万元，较去年同期减少28.95%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常

性损益的净利润为12,918.87万元，较去年同期减少28.26%。

三、公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

1、冷冻设备行业

冷冻设备行业总体竞争较为激烈，市场化程度较高，而市场集中度较低，行业内不同细分产品因对其技术、工艺、质量、资金投入等存在较大差异而使得其竞争格局有所差异。目前冷冻设备行业呈现行业内企业围绕技术升级在自主创新中展开竞争、围绕市场集中度提高在细分市场中展开竞争和围绕产品配套能力在产业链延伸中展开竞争等竞争格局。

我国冷冻设备市场供求总体保持平衡，并呈现出市场需求稳定增长且各细分下游市场增速不一、行业企业集中度不高的特点。其中，以速冻设备为例，国内速冻设备生产企业总体规模相对稳定，行业内领先企业通过技术升级、产能扩张、产品结构优化等手段持续满足国内外高端客户需求，伴随下游速冻食品市场的持续、快速发展，中国冷链物流产业有力的政策支持，速冻设备市场需求呈现稳定发展的良好态势。

长期以来，凭借较高的技术含量及产品附加值，冷冻设备制造业的利润水平一直保持稳定，在行业集中度不断提高的趋势下，具备技术优势、品牌优势、规模优势及成本控制能力的冷冻设备生产企业将获得更高的市场份额。

2、罐式集装箱行业

目前罐式集装箱市场主要在欧美国家，但随着下游市场的快速发展，以及对欧美发达国家完善的化学品、食品饮料等物流体系的学习和借鉴，中国、俄罗斯、印度、东南亚等新兴国家和地区的罐式集装箱市场容量将因此较快扩大。

国际罐式集装箱行业已形成较为成熟的运营商（物流公司）、租箱公司、供应商（制造商）、堆场、清洗站、检验机构、运输代理等多方明确分工、协调发展的运营体系。而随着中国罐式集装箱市场的不断成熟以及在国际物流公司、租箱公司等投资中国的示范作用下，我国罐式集装箱运营、租赁、堆场等配套行业也将逐步成长。

罐式集装箱行业具有全球化和标准化的特点，目前中国已成为世界最大的罐式集装箱制造国，但是国外领先企业在非标准类罐式集装箱的设计和研发上仍具有相对优势，随着产品品种的丰富以及研发实力的提高，国内罐式集装箱领先企业与国外企业技术差距正不断缩小，客户已逐渐向国内领先企业采购制冷/加热罐式集装箱、气体罐式集装箱、轻量型交换体罐箱等非标准类罐式集装箱产品。

国际罐式集装箱市场在供求总体平衡的基础上稳步增长。随着安全标准、环境保护意识的提高、多式联运的成熟和第三方物流专业化分工等因素影响，近年来物流运输中罐式集装箱的使用范围逐渐广泛，使得全球罐式集装箱市场需求总体呈现持续上升的态势，其中制冷/加热罐式集装箱、气体罐式集装箱等非标准类罐式集装箱需求增长较快。

(二)公司发展战略

公司立足于行业发展优势，借力国家“十三五规划”和相关产业政策，确定了清晰的发展战略：坚持以技术创新为核心，通过清晰的产品市场定位、稳定的营销渠道、独特高效的销售管理体系构筑差异化竞争优势，以上市为依托，提高生产制造和产品研发能力，抓住产业调整和产业规划的良好机遇，进一步延伸公司在食品速冻、特种集装箱两大领域的产业链深度，拓宽产品应用领域和市场范围，形成制冷设备、食品机械、储运装备、节能材料等核心产业。实现从食品速冻设备制造商向食品机械工程集成商转变，打造面向客户的系统解决方案，构建“核心产品制造+系统解决方案+系统集成”相结合的商业价值体系。

(三)经营计划

2020年，随着政府对冷链物流业的高度重视，冷冻设备产品将持续稳步增长，罐式集装箱行业受全球经济影响较大，公司将深入开展“提质降本增效”工作，提高产品和服务质量，降低产品成本和管理费用，增强组织运作效率，力争实现全年经营目标。

1、持续提升营销能力，争取达成全年销售目标

加快新产品市场研发和推广速度，利用CRM系统做好客户信息管理、数据分析，为市场拓展和订单承接提供有力的支持。加快气体箱、IBC箱等产品的市场推广，形成批量生产。加大对国内、俄罗斯、印度、东南亚和中东地区市场的开发，争取明显增长；加强和各大堆场合作。

2、加快新产品开发，掌握市场主动权

2020年计划新产品包括COV连续式面包烤炉、JSK冲击式板带、SSC蒸烤装备、新型螺旋系列、氨/二氧化碳复叠制冷系统、高温罐箱等，持续研发堆积式螺旋装备。继续原有产学研合作的同时，加强行业协会的合作交流，推进联合实施的国家级重点研发项目，强化公司知识产权战略发展。

3、持续提升产品质量，打造企业核心竞争力

坚持以客户的需求为导向，识别客户的明示需求及潜在需求，做好产品设计的过程管控和评审，持续管控好客户需求的变更和设计变更。通过制造现场、安装现场、售后服务的反馈不断完善和改进产品的设计和工艺。完善特规采购件的采购技术要求与检验规范，推进供应商管理，确保材料输入的质量得到持续保证。通过持续的员工技能再培训、TPM管理、产线技改、员工自主检验管理等不断提升产品的制造质量。通过不断强化安装现场的安全质量管理推动安装交付质量的不断提升。

4、强化新建项目的管理，创造新的利润增长点

做好四方节能、换热器、四方星(上海)三个项目的竣工验收工作。克服疫情影响，力争完成从德国和意大利引进的三条连续夹芯板材生产线的安装、调试、试生产。完善四方节能、换热器的组织架构；制订项目相应的营销策略，尽快将产品推向新的市场，为公司创造新的利润增长点。

(四)可能面对的风险

1、政策性风险

国家大力支持城乡冷链基础设施建设，公司不存在政策性风险。

2、国际贸易环境风险

公司目前面临着良好的产业政策环境及发展机遇，但不排除未来受到国际经济贸易摩擦对产品外贸产生影响的风险。

应对措施：以客户和市场需求为导向，科学统筹产供销，同时密切关注国际贸易摩擦动向，适时采取适宜的贸易模式以减缓国际贸易摩擦可能对公司进出口业务产生的影响。

3、原材料价格波动风险

公司的主要原材料为不锈钢等，其价格波动将对公司经营业绩产生一定影响，增加经营风险。

应对措施：加强与主要供应商的战略合作力度，保证原材料持续稳定供应。

4、产品价格风险

公司产品为完全竞争性产品，产品价格受市场需求的波动而变动，影响公司产品销售和盈利水平。

应对措施：努力降低生产成本，多生产高技术含量、高附加值的产品，丰富产品结构。

5、汇率风险

公司外销业务结算货币以美元为主，若未来汇率波动加大，将对公司的经营业绩产生一定影响。

应对措施：加强对外汇市场信息的收集与分析，及时掌握外汇市场动态，适时调整结算货币及结算方式，积极开展锁汇等套保业务进行风险敞口管理。

6、疫情风险

罐箱业务主要面对欧美市场，受国外疫情影响，订单减少的风险将会加大。

四、报告期内核心竞争力分析

公司的核心竞争力主要体现在：

1.扎实高效的研发平台

公司设有技术研究院、江苏省速冻设备工程技术研究中心、江苏省罐式储运设备工程技术研究中心，通过研发平台促进产品的升级换代，并以市场需求为导向，开发符合客户需求及行业发

展趋势的新产品。

公司参与制定了多项国家标准和行业标准，产学研合作机制建立健全并有效运行，与中科院及南京理工大学、上海海洋大学、江南大学、中国矿业大学等多所知名高校建立了稳定的合作关

系。

2.高粘度的客户关系

公司在冷冻设备领域深耕多年，且产品系列全面，客户行业包括水产、米面、果蔬、禽肉加工、调理食品、快餐、烘焙、冰淇淋、休闲食品等。公司运用完善的4S客户服务机制，健全的

CRM客户关系管理信息化系统，实时跟踪客户设备的使用数据，通过数据分析，为客户制定前置

化整体服务方案，并通过远程诊断系统，实时检测设备运行情况，保证设备安全高效运转以及数

据可追溯。

公司罐式集装箱业务高标准起步，受益于公司非标设计技术能力和严格的质量管控，最大程度满足客户需求，与多家全球知名物流公司、租箱公司建立了良好稳定的合作关系。

3.以工匠精神及技术资质为依托的产品质量保证机制

公司注重员工技能的培养和提升，对内实施工匠工程、精益制造、自主质量管理、诚信自检、质量改善提案等活动，强化员工质量意识。通过布局调整、设备升级、开展工艺工法的创新、改

善活动，不断提升生产效能和产品质量。严格执行相关产品标准和规范，并制定了更为严格的企

业内控质量标准。

公司拥有美国机械工程师协会U、U2和R钢印资质，中国C3级移动式压力容器设计、制造资质，GC2压力管道安装、改造、维修资质。拥有美国运输部DOT－SP特别许可证，授权公司设计

制造的气体罐式集装箱进入美国市场。公司部分冷冻设备产品通过了欧盟压力设备PED认证和欧

盟安全认证CE，销往欧盟国家；公司的罐式集装箱符合ISO、ASME、EN、GB标准，并通过了英国

劳氏船级社、法国必维船级社、挪威船级社、俄罗斯船级社、中国船级社等多项产品认证，具备

了向全球范围提供产品的资质。

4.围绕卓越绩效模式打造的标杆管理体系

公司积极导入和实施了卓越绩效管理体系。通过持续推进卓越绩效管理，公司战略更加清晰，发展方向更加明确。通过卓越绩效管理模式的导入，深化了组织的自我评价，推动了公司内部各

类管理体系和方法的高效整合，提升了企业管理优势和改进机会的识别能力，从而进一步优化了

内部管理流程，提升了管理效率，不断推动公司可持续健康发展。