波齿复合垫片(【河间人物】看看李中学的“生意经”)

原创： 河间陈双双 河间百姓 今天

河间市留古寺镇小宝车村是一个1000多人的村子，因为靠近华北地区最大的米各庄镇汽车配件市场，小宝车人也早早脱离面朝黄土背朝天的生活，做起了生意。从70年代至今，经过一代代人艰苦创业，小宝车村已经拥有100多家从事密封材料行业的加工厂，成为典型的专业村。

李中学是河间市中学密封材料有限公司总经理，作为小宝车村的后起之秀，他凭借着创新、诚信、善良厚道，把公司经营得有声有色。

下面，我们就来看看李中学的“生意经”——

靠“创新”脱颖而出

李中学只有初中毕业，虽然文化水平不高，但是脑筋灵活。刚毕业那几年，为了补贴家用，他跟着盖房班学砌墙，十几岁的少年，每天累死累活也挣不了多少钱。路过米各庄汽配市场，看人家摆摊做买卖，既清闲又挣钱。他就利用闲时蹲守市场，偷偷跟人学。后来，他开始自己干，在市场一角，弄块破布铺在地上，兜售趸来的汽车配件。

虽然小打小闹，但是总算可以养家糊口了。聪明伶俐的李中学时刻不忘学习，学产品知识，学市场营销，谦卑热情的小伙子赢得了很多客户的喜爱。

有一次，一位客户拿着一种金属缠绕垫片询问他有没有货。彼时的华北市场还是石棉橡胶垫片的天下，这种新型金属密封垫片刚刚从南方兴起，具有耐高温高压、环保、使用寿命长等显著优势。受小宝车密封专业村的熏陶，李中学敏锐地发现其中商机。

投资、建厂，抓紧时间生产金属缠绕垫片。李中学说干就干。然而，只是一个生产设备就难住了他，“钱不够，买不起。”

李中学在浙江围着设备转了一天，扭头回家了。他花1万多元买来一堆金属型材原料和一架旧车床、电钻等工具，关上家门叮叮当当干起来。

“买不起设备，我就自己造。”固执的李中学利用初中仅有的一点物理知识，开始钻研起来。一次次改进，一次次试验，一点点学习，整整一年的时间，村民眼里“不务正业”的李中学疯了一样把全部精力投入到研发当中。

功夫不负有心人，一年后，李中学成功研发制造出金属缠绕垫片生产设备，产品很快畅销市场，李中学一鸣惊人。

在生产过程中，李中学发现其中一种内外环金属垫片耗材严重，大片的原材料环切之后剩下的中间圆片部分全部浪费。看着80%的原材料只能变卖废品，李中学心疼得不行，他又开始钻研。

“这种内外环垫片内环的作用是增大压力，外环的作用是定位，我就琢磨怎么在不改变性能的情况下，尽量利用原材料。”

心灵手巧又有“钻”劲儿的李中学这次用了一个月的时间，通过改变结构，利用内环缠绕的方式，成功研发出性能不亚于原产品的新型垫片。这种新型金属缠绕式垫片减少了80%的浪费，降低50%的成本，并成功申请国家专利，迅速占领市场。

靠“诚信”树立品牌

李中学通过技术创新，不断降低产品成本；同时，为了保证产品质量，他把做金属垫片的原材料由原来的购买改为自己生产，从而慢慢积累了一批忠实的客户。口碑相传，也吸引了许多外地客商前来洽谈合作。

他去参加招标，业务员问，咱们是不是可以用大公司的资质，领着客户去大公司参观。他说，我们是做的实在买卖，不骗人，不坑人，即便利润低，我们也保证质量。如果材料换了，质量差了，我们虽然多赚了钱，但是人品却丢了。

后来，全国知名企业鑫海化集团派人来公司考察，客户在车间转了一圈，说，就是地方有点小，价格也不便宜。

李中学感到很惭愧，谦虚且真诚地和客户介绍起公司的生产工艺、产品资质、质量保证等等。他说，我这些年做得都是良心买卖，从不以次充好，就是这个价格，我的利润比其他公司都要低。

客户被他的诚实和产品打动，第二天便签订合同，如今双方合作已有两年。

李中学生产的所有产品都必须检验合格后才发货。有一次，客户定做321材质不锈钢垫片，要求时间非常急，但是321材质缺货，怎么办？为了不影响客户，李中学二话没说，直接选用材质更好的316不锈钢，没加一分钱，也没告诉客户。

产品运到客户工厂，检验人员打开包装，现场用光谱仪检测，没想到分析数据显示竟然明显优于合同约定。这时候，客户才明白李中学的一片苦心。

他说，挂着羊头卖狗肉的年代过去了，从中国制造到中国创造需要所有企业老板认真对待，开拓创新的同时要谨记诚信，坚持厚道，杜绝弄虚作假。

靠“善良”为人立世

“从小奶奶就教我要做一个善良的人。挣钱的最终目的是做好事，做善事，这样赚钱才有意义。”李中学是这么说的，也是这么做的。

十年前，他的公司还不景气，挣钱也不多。那时候村里来了新老师，只能住在破旧的学校里，冬天没有暖气，老师的工资也很低，他就掏钱给老师装暖气，还给3个老师买了一年的馒头。

村里集资修路，他不是最有钱的，但却是捐款最多的。

去年国庆节，他在外地出差，却惦记着村里的贫困孤寡，捐款买米买油给他们送去。

后来，他走出乡村，成为中国红十字会的志愿者，去帮助更多的弱势群体。

河间残疾励志青年巩艳坤亲切地称呼他为“帮大哥”，为了帮艳坤的手工编织打开销路，他去超市帮忙联系代销，去广告公司帮艳坤定制了宣传画。巩艳坤去石家庄、沧州参加活动，行动不方便，他二话不说，放下手头的活就开车拉着艳坤夫妻去。今年春天，感动于巩艳坤签订捐献器官协议书，他又为艳坤捐赠一台电动轮椅。

热心肠的他，如谦谦君子，对待弱势群体，总是有求必应。

他说，我喜欢交朋友，愿意帮助人，与人为善是为人立世的根本；我相信，做好人是做好公司的基础。

经过十几年的艰苦奋斗，原来只有几平方米的小作坊扩大到1000多平方米，成为集研发、生产、销售、服务一条龙的公司，产品也增加到石墨复合板垫片、钢包垫片、波齿复合垫片等十几种密封材料，在行业内有了一席之地。

李中学靠着创新、诚信、厚道、善良，竖起了“中学密封”的品牌。