作为柏俐臣集团金牌讲师，张泰欣分享的主题是如何成为网红爆款供应商，具体而言，她的分享可以分为两个点，其一，什么网红爆款？其二，什么是供应商？

1.品质决定粉丝复购率、决定未来的路

张泰欣开门见山说到，不管在座很多网红直播达人也好，还是消费者粉丝也好，他一定最关注产品的问题，就是品质的问题。为什么这样说？品质决定了未来，这决定你后面的路是坑坑洼洼的，还是一帆顺风。

所以，品质一定跟你粉丝的线路，跟粉丝复购率，跟粉丝数量是息息相关。所以一定要先看看品牌实力再选择是否跟我们合作。柏俐臣立足于皇瑞上市集团皇瑞在2007年已经正式挂牌上市，什么是柏俐臣？柏俐臣成立于2009年。在短短10年时间，在杨董跟李董带领下成为整个广东化妆品企业的龙头企业。

我们主要做什么产品？第一，化妆品研发。第二，做OEM、ODM的品牌加工。第三，我们还做平台推广，包括教育培训，包括整个互联网的一个系统推广。整体而言，就是一个大型综合供应链的大企业集团。

我们旗下总共9家子公司，7个生产基地，包括花都工厂、白云工厂，还有我们的一个南山盛时达，整个有7个生产周期，我们这7个生产周期，全部都是符合国际最高标准欧盟以及GMPC认证。

大家知道GMPC是美国政府1963年颁布的一个良好化妆品公司认证体系，在欧美进行流通货物必须经过这一企业认证的。

而我们每一款产品，不管是整个质量、安全、品质，都是达到世界级品质的。而且，我们团队跟国外很多研发机构，像法国仙婷、荷兰、新加坡都有很多都有做研发板块，包括原材料，我们都是从国外进口的，我们是采用顶尖国际原材料去进行铸造。

当然，路并不是那么容易趟出来的。我们当时跟法国仙婷合作跟签约，包括我们每一年广告投放都花了大量精力，为了合作伙伴更好去推广我们产品。我们每年进行广告推广，包括电视，白云机场，小蛮腰都可以看到我们的广告。

2.选择供应商打造网红爆款的“六把尺子”

我们为什么选择和这个供应商合作，要看是否符合这六点。

其一，是最优质的全世界优选，有最好的质量。譬如，生产全自动化最高科技的设备；

其二，能跟国内外一流的团队进行合作的；

其三，有成熟的配方和研发实力；

其四，物流的运输能高效覆盖全国、高效发货；

其五，提供的服务从一旦下单到后面产品研发，能全方位一揽子定制你需要的这个产品；包括做整个产品的素材输出，如视频、图片等等；

其六，能为你提供后期必要的培训，而且是好老师来做培训。

张泰欣坦言，我们主打一个新的概念，网红直播基地，这是一个前所未有与众不同的概念，主打网红的直播基地。怎么说？柏俐臣公司有非常多网红直播的展厅。所以，跟大家分享一下，上周赵本山的徒弟，小沈龙，他的师弟还是师兄，他已经跟我们合作签约，下周进行直播。所以，我们在座每一个网红达人是完全可以直接到我们一个直播基地进行一个产品的直播，打造属于你的专业权威标签。

而且，重要的是你不仅可以直播产品，还可以到我们工厂一个生产设备也好，这个产品怎么做，跟工程怎么配方，怎么做都可以进行直播，把我们的设备、我们的权威、我们的专业打造你的IP，让你的网红直播专业而与众不同。所以，可以在我们公司直接进行直播。

3.从几个案例看网红爆款的打造

我简单挑三条爆款，第一个脖子大招，天鹅颈主打气质跟年龄上，一个女人千万不能有颈纹，但是，现在很多女性都是怎么样的？脖子以上18岁，脖子以下38岁，非常非常多。因为，你不注重脖子的保养，一条颈纹等于老10岁，所以，我们出了一款新的颈霜产品，借助滚轮式的按摩，通过我们的颈霜，配合着我们的仪器来做的一个新型产品。这个产品一次按摩等于我们60次手部按摩，而且除了滚脖子以外，滚脸上也是完全没有问题的。

这种产品一定是有需求、有噱头的，一个产品没有噱头很难在网上推广，这就是我们打造的一个颈霜。

第二，唇膜。大家都知道嘴巴是女性一个性感的部位，为什么？嘴巴可以说话，还可以干嘛？还可以接吻，如果嘴巴皮肤出现干纹，没有光泽，而且没有唇色，肤色比较暗淡，唇是暗紫的，那么你一定需要一款食品级原材料唇膜，这款正是采用食品级元素。

其中还有麦卢卡的蜂蜜，主要是做修复唇纹；让唇纹减少20%也有可能，特别适合唇色比较深的客户。这也是现在很多粉丝终端硬性的需求。从国外进口就不用说了，我们每一个月都会出新的产品，是跟目前很多普通唇膏完全不一样的，采用像金子气垫一样的感觉，打开有镜子、唇霜、产品，感觉很精致，打造与众不同的概念，这就是我们的产品。

就温变而言，我的唇部比较深、比较黑，比较白的，你只要坚持一个月，马上就有可爱的感觉，这是温变变色调整唇色的一个系列。第二个，如果你唇纹深，你要去死皮的话，也是坚持一个月效果非常明显，所以，是分为两个板块。这个比较精细化，黑头，十个女人可能九个女人有黑头，十个男人十个男人都有黑头，就这么简单，所以，去黑头现在是必须品，现在很多人说去黑头，有可能用手挤压，但是，一旦处理不当马上变成草莓鼻。所以，目前来说整个天猫也好、淘宝也好，去黑头产品非常多，但是，推广最快跟最适合的，就是做撕拉的产品，马上看到效果的产品。我们推出黑头终结者，这三件套怎么用？先用我们的黑头导液导出鼻头里面的黑头，再用鼻膜木修复你的毛孔，整个流程还是很符合现在粉丝的需求跟他的感觉，包括整个原材料就不用讲，我们不是用普通的香精，我们是使用自带精油，产品好不好可以说跟成分有很大关系的。

4.用效果说话，网红做爆款一定要有差异化

人们都喜欢看效果，一旦我白上来，100%的人就开始感兴趣了，与其没日没夜打广告，不如看到一个效果。它的效果非常明显，而且非常温和，不撕拉你的皮肤。我们供应链的这三款产品，从前面我们做食品、做口服、做减肥。到之后做精油之类的，滚脖子的东西，水乳霜，原液类、防晒类等。黄金泡泡面膜，还有条带原液系列，还有我们熬夜的疯狂+系列，一定是我们网红直播需要的产品。

试想，如果你的产品跟别人一模一样，没有一个区别和区分，这个产品拿出来卖，除了我们网红口才好，长得漂亮之外，你的产品一定要有噱头。公司经常对接一些网红和老师就知道，要让网红带货的产品在目前市面中完全不一样，一定要有噱头做实践产品，这才是我们需要的产品，也就是爆品，一个月出一批，完全满足你去做爆款和供货的需求。

张泰欣最后分享到，网红与供应商合作有什么好处？第一，不需要囤货。第二，可以打造人设，比如你就是柏俐臣一个合作伙伴，是我们某一个品牌的创始人，以此打造成一名网红卖货。你是老板人设，你是美女总裁人设，一定跟普通网红有点不同，甚至我们可以帮你定很多标签，都完全没有问题。

其实，我们主要就是要打造网红爆款。而且，我们可以满足你非常大的供应需求，不管是运输也好，你整个设计，整个包装也好，也是完全没有问题，我希望大家有时间可以来柏俐臣了解一下。而且，我们完全不用你压库存，直接进货就可以OK，完全没有问题，找我沟通一定有你想要的东西。

不要放过每一个可以赚钱的机会，也不要放过任何一个可以赚钱的项目，所以有问题找我们。