法因数控平面钻不下钻的原因(华明装备2019年年度董事会经营评述)

Posted 2023-05-31

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法因数控平面钻不下钻的原因(华明装备2019年年度董事会经营评述)

华明装备（002270）2019年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2019年，公司实现营业收入12.02亿元，同比增加3.71%；实现归属于上市公司股东的净利润1.51亿元，同比减少7.94%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.36亿元，同比增加7.57%；公司营业收入和净利润与2018年相比基本保持稳定。报告期营业收入主要来源于电力设备业务和数控设备业务。

报告期公司营业收入结构继续优化，受长征电气整体业务合并以及主动缩减电力工程业务影响，电力设备业务营业收入规模以及营业收入占比都有大幅度的提升，电力工程业务营业收入继续减少，其中电力设备业务实现营业收入9.51亿元，占营业收入的79.12%，数控设备业务实现营业收入1.94亿元，占营业收入的16.15%，电力工程业务实现营业收入只有0.24亿元，占营业收入的比重仅有2%。

报告期公司综合毛利率为49.85%，较2018年上升6.33个百分点，主要系毛利率相对较低的电力工程业务规模下降所致。

具体来看，2019年电力设备业务、数控设备业务和电力工程业务毛利率分别为56.72%、24.1%和3.3%，贡献毛利润分别为53,969万元、4,681万元、79万元，其中电力设备业务占毛利总额的比重超过90%。

总体来说，合并长征电气业务后，电力设备业务作为公司基石业务的地位更加稳定和突出，是上市公司利润的主要来源，为公司未来发展提供了可靠保证。

二、核心竞争力分析

（一）电力设备业务

公司是国内分接开关行业的领军企业，拥有约40年的行业经验。目前公司累计申请获得授权专利超过300项，先后获得上海市企业技术中心认证、上海市优秀院士工作站评级、国家级民营企业院士工作站示范认证、高新技术企业认定，以及贵州省科技技术进步奖等，公司通过了ISO9001、ISO14000、ISO18000等多项体系认证，拥有国内首家获CNAS认证分接开关实验站。公司在电力、能源、化工、冶金、交通等行业拥有超过350余家客户公司。截止目前，已有累计超过15万台华明及长征品牌的分接开关在全球130多个国家和地区运行。

作为多项国家及行业标准的起草者，公司在国内分接开关领域的市场份额居首位，逐步缩小与国外竞争对手的差距，在国际市场上已经形成了互为对手的局面。公司先进的工艺水平及全产业链的制造能力，能为客户提供端到端的产品质量保证。

2019年，上海华明完成了对贵州长征电气有限公司的收购，此举有利于进一步强化公司在分接开关行业的市场地位，在不断提升公司市场份额的同时，更是有效提升了中国分接开关企业在国际市场的竞争能力。

在整合的这一年公司充分挖掘双方优势，释放整合后的协同效应，将产业从制造业向服务端进行拓展，结合自身技术优势为中国分接开关企业服务全球客户提供有力保障。

1、品牌保证：同时拥有“华明”和“长征”两大分接开关品牌，已然成为了国内产能最大的产品供应商。

2、研发能力支持：换流变压器是特高压直流输电系统的重要设备，随着特高压直流输电工程的进一步开展，与之配套的有载分接开关的可靠性直接决定了变压器能否安全可靠运行。依托华明的研发和生产试验平台优势，公司成功研制了国内首台具有自主知识产权的特高压交流变压器用分接开关，在进行了触头升温、短路电流、机械、绝缘、局部放电等关键参数的试验对比，专家给出了“国产分接开关能够满足交流变压器的使用要求，与进口分接开关具有可替代性”的结论，目前公司已同多家电网公司达成了进一步技术开发协议。公司在特高压直流换流变有载分接开关领域实现了自主研发、自主设计，自主生产的能力，扫除了特高压设备全面国产化的最后一个堡垒。

3、全产业链生产支持：公司实现了从钢锭、铝锭、树脂和纤维等材料到最终产品的全产业链制造。公司各类型分接开关产品中，超过80%的零件为非标件，均通过自有设备加工，以确保零件的加工精度。同时公司拥有自建的低压钢模精密浇铸系统，其致密性和机械强度比原工艺提高了50%。除电缆、标准件等少数零部件需外购。作为行业内唯一具备全产业链制造能力的供应商，以可靠的产品质量，多年来获得了客户的广泛认可。

4、质量一流：公司自行研发了多项产品专用生产设备，配合各类型工装夹具的使用，大大提升了产品的各项生产及装配精度，其产品的各项质量标准高于行业标准，具有领先的产品研发、生产工艺和试验检测能力，在产品质量上领先于所有国内厂家。

5、价格优势：公司的分接开关产品较国际龙头MR、ABB同类产品的价格具有明显优势，符合客户对高性价比产品的选择需求。

6、地域优势：以现有上海和遵义两大生产基地为基础，规划高压、超高压及特高压变压器有载分接开关智能化生产基地建设项目，规划未来公司在分接开关行业的主体地位，遍布全国服务网点，满足客户对于高品质服务的响应速度和效率，引领整个行业向更高端迈进

7、海外拓展：经过多年的海外市场耕耘，已经实现了俄罗斯、巴西、美国、土耳其自有工厂及销售网点的布局，并将会在未来惠及全球近40家大中型变压器厂家，覆盖全球近100个国家和地区，对公司的战略布局和海外市场开拓具有积极影响。

8、产品可靠性：公司拥有国内首家获CNAS认证分接开关实验站，产品的各项指标性能指标符合GB/T10230.1-2007技术要求。

9、行业口碑：国内在网运行分接开关的数量最多，华明生产的各类型其产品以良好的可靠性著称，随着电网改革的深入，电网公司运维业务采取市场化运作将成为趋势。凭借国内第一的在网运行分接开关数量，以及分接开关产品因技术难度大、可靠性要求高而由原厂提供维修更令人放心的行业特点，公司在日益兴起的分接开关检修服务市场具有一定优势。

10、服务优势：经过多年市场沉淀，华明与长征在网运行开关数量超过15万台分接开关需要维保，需要加大检修力度，拥有原厂服务和配件保证的“原厂检修”更加令人信赖，在响应速度更有优势，在服务市场具备更多潜能。

（二）数控设备业务

公司具备软、硬件并举的研发能力，不仅能设计制造机械系统、液压系统，还能针对自身所需的控制系统，开发相关的嵌入式工控软件。公司产品通过数字化的操作程序，对型钢和板材进行钻孔、冲孔、铣削、切割、锯断、打标记、自动检测、自动上下料、自动码料等系列加工，能实现多功能、多工序的自动连续生产，充分体现了成套化、复合化、高效化、智能化等特点，充分体现了装备行业发展的智能潮流趋势。

拥有“山东省企业技术中心”和“山东省工程技术研究中心”等研发机构，公司始终坚持以技术创新为先导，不断加强数字智能信息技术与装备制造企业的融合，以此形成了软硬件并举开发的能力和系统集成的创新能力，已取得了近130项发明及使用新型专利、44项软件著作权及若干项专有技术，全部产品实现了CAD/CAM直接转换，从而省去了编程和输入的繁琐，真正做到了CNC设备的无图纸化加工，同时实现了实时监控和远程诊断等功能，极大地方便了客户的使用和维修。

公司拥有数控平面导轨磨床、数控龙门铣镗加工中心、落地铣镗加工中心、激光干涉仪等大型精密加工设备和检测设备仪器,具有年产专用数控机械产品1000台（套）的生产能力。

1、公司拥有一支结构合理、经验丰富并具有前瞻性战略眼光的高管团队，建立并完善了科学的、符合企业实际情况的现代企业管理制度。公司已连续多年实行KPI（关键业绩指标）管理制度，各业务单元均作为利润中心考核，预算目标连续多年得到良好的执行。在研发管理、生产管理和质量管理方面推行了“IPD（集成产品开发）管理流程”、“精细化管理流程”和“质量管理体系”。

2、公司是国内最早的专业数控成套加工设备制造商之一，自成立以来，致力于主业的持续发展，公司产品国内市场保持较高占有率，拥有庞大的销售网络体系，产品出口全球40多个国家和地区。在国内分成若干营销大区，在国际分设东南亚、印度、南美、中东、欧美等销售区域，及时获取客户需求并做出响应。

3、高度重视市场网络的建设与完善，拥有一支精干的营销团队，在国内设定十个销售区域和服务中心，并将国内、国际市场区域进行细分，设立相应服务中心精心培育，通过专业团队负责，有效地加强了新老客户的联系，提高了为客户服务的质量和速度。同时，公司借助技术优势，不断强化为客户提供整体智能加工解决方案和运营服务，不断加大服务的深度和广度，不断提升客户的认知度和满意度。

4、公司重视客户的满意与忠诚，能够做到准确把握客户需求、心系客户体验、重视客户反馈，始终将“以客户为中心”的理念贯彻到企业日常经营管理中，践行为客户“超值服务”，因此而赢得了客户，赢得了市场，铸就了品牌。

二十年来，法因公司与四万多家企业合作，并与客户共同发展，公司本着“点滴是大、诚信为本”的企业精神，围绕着与客户共同发展的宗旨，不断创新，将一如既往地为客户提供优良的产品和服务，与客户共同发展，报效社会、富民强国。

（三）电力工程业务

公司在电力工程业务领域已经逐步形成了自己的核心竞争力。通过对电力工程特别是光伏工程领域的逐步深入，联通产业的上下游，积极落实部分工程项目处置推进加速项目的回款。

1、由于电力工程业务涉及电网公司以及众多的电力设备商，公司在电力领域深耕多年，积累了良好口碑，对客户需求理解较深，对项目风险点的把握较为全面，与电网公司、电力设备商之间沟通比较顺畅，这些都为项目的最终成功奠定了坚实基础。

2、公司的分接开关业务龙头地位突出，盈利能力强，负债率低，融资能力强。而电力工程业务所需资金量较大，公司能充分发挥融资成本低的优势，确保项目顺利开展并实现回款。

3、公司电力工程业务与分接开关业务存在明显的战略协同关系。由于电力工程中需采购各种物料，如变压器、SVG、电缆等，此类物料供应商通常也是分接开关业务的客户，公司籍此与这些客户形成了更牢固的战略合作关系，有利于推动分接开关业务和电力工程业务同时健康增长。

三、公司未来发展的展望

2020年，公司将继续立足主业，以电力设备业务为基石，不断增强公司在电力领域的核心竞争力，确保公司在剧烈的市场竞争环境保持较强的核心竞争力。同时，公司将积极抓住数控行业的新变化、新趋势，主动应对，提质增效。

（一）公司未来发展战略

1、电力设备业务

（1）公司拥有“华明”和“长征”两大分接开关品牌，在市场上保持两大品牌的有序竞争，细化各自产品构成，聚焦各自产业优势，寻求彼此可以优势互补的合作,通过合作,共同把有助于行业转型升级的碎片式科技研发,生产数据以及项目经验共享起来,进而推动整个行业不断提升的科技含量，形成两大品牌差异化的市场格局，保持两个公司“独立运营、互相学习、竞争发展”的业务模式，实施双品牌战略，不断挖掘各自优势，以市场化方式引领产品创新，加大投入，持续提升产品综合竞争力，让客户享受到双方合并对行业带来的积极成果。

（2）开拓服务市场，做深做强主业。公司投资设立上海华明电力设备检修服务有限公司，检修公司主要提供电力设备的检测、监测、改造和技术服务等业务。基于中国电力行业的高速发展，设备的基础保有量极其巨大的市场环境下，公司将充分发挥自身优势，不断开拓分接开关服务市场，将原厂服务和配件保证的“原厂检修”引入客户服务的维度，进一步提升响应速度，进一步发挥公司在相关细分领域的市场主体地位。

（3）经过多年的海外市场耕耘，不断拓展海外市场规模，积极寻求海外合作伙伴，已经实现了俄罗斯、巴西、美国、土耳其自有工厂及服务网点的布局，并将会在未来惠及全球近40家大中型变压器厂家，覆盖全球近100个国家和地区，提升公司在国际市场的份额的同时对公司未来的的战略布局和海外市场开拓具有积极影响。

（4）顺应行业发展趋势，积极探索开发泛在电力物联网相关产品。已同多家公司达成了合作意向，依托华明的研发和生产试验平台优势，实现了具有完全自主知识产权的设备研发。并将积极跟随国家泛在电力物联网领域的发展步伐，以自身产品创新为出发点，利用5G、AI、物联网等技术在公司产品上的应用拓展产品的功能维度，搭载多项实用在线监测等功能，提升电网运行的智能化服务水平，提高设备的智能化运维管理能力，利用互联网渠道融合现场数据，结合多年来的行业经验，通过对大数据的有效分析，结合数据特征，对信息进行深度关联解读，找到更有效，安全高效的整体解决方案，辅以科学化、精准化的管理，最总实现以智能监控平台为载体，由被动监控向主动掌握方式的转变，提升设备运维的效率的同时降低整体运维的成本，为管理人提供有效的决策支持。

2、数控设备业务

公司旗下的“法因数控”品牌，经历随着科技的迅猛发展，数控设备的技术发展已经取得了显著进步，目前国内已经掌握了数控系统、伺服电机及驱动等核心技术，并实现了产业化发展。经过几十年的发展，其部分领域已经接近发达国家水平，由于行业特性具有技术密集、资金密集、人才密集的特殊影响，其上游行业主要为数控系统、钢铁铸造、机械配件制造、电子元器件等行业，上游材料价格的波动对行业具有较强的关联性，直接影响行业的生产成本。下游需求虽然行业广泛，但国内众多数控设备厂家的竞争处于白热化的状态，转移价格上涨的能力普遍不强，特别是传统工业企业是数控机床最大的需求和增长市场，但伴随着钢铁、机械等传统重工业产能过剩严重，对数控设备的需求开始萎缩，进而导致重型加工设备供大于求的现状。

导致整个行业的整体发展还是与发达国家存在一定差距，随着市场竞争的加剧，这都对作为制造业“工业母机”的数控设备的技术，提出了进一步向高速度、高精度、高可靠性发展的要求。

未来公司将从产品涉及行业来为着眼点，公司将在高铁、核电、新能源汽车、环保等国家重点发展的行业加大投入，以新旧动能转换为契机，贯彻高端智能制造理念，不断创新升级产品，不断加大服务深度和广度，一如既往地为客户提供优良的产品和服务。

3、电力工程业务

电力工程业务由于受光伏新政的影响，整个光伏市场需求急速下降，国内光伏企业受到较大影响，补贴政策是最大的不确定因素。公司将采取“以我为主、稳健经营”的策略，主动有效控制风险，寻求优质项目开展合作。

（二）2020年工作计划

公司已形成的电力设备、数控设备、电力工程的业务布局，2020年公司将在各业务板块不断做深、做强，并挖掘彼此间的协同效益，做好风险控制，推动公司业务均衡、健康发展。

1.电力设备业务

公司将进一步释放上海和遵义两大生产基地协同效应，充分发挥两地的协调效益，保持两个公司“独立运营、互相学习、竞争发展”的业务模式，实施双品牌战略，调整两地产品的细分，不断挖掘各自优势，以产品为根本聚焦点，加大在网产品的维保力度，持续提升产品质量，形成内部团队差异化的竞争格局，让客户享受到双方合并对行业带来的积极成果。

（1）以在稳固现有市场为基础，积极推动特高压分接开关替代进口产品在电网公司的实践运用，利用已经布局的俄罗斯，巴西，中东，北美，印尼等战略市场，进一步惠及全球各大、中型变压器厂家，紧跟对手拓展步伐充分发挥华明分接开关的性价比优势，充分发挥自身在行业内的示范效应，让更多的国家和地区的用户享受到华明分接开关带来的优越性，对公司的战略布局和海外市场开拓具有积极影响。

（2）基于中国电力行业的高速发展，设备的基础保有量极其巨大的市场环境下，以大量分接开关在网运行为基础，公司将充分发挥自身优势将产品维护引入到电力服务市场方面，通过电力设备检修服务公司的平台，深入拓展电力设备的检测、监测、改造和技术服务市场，将原厂服务和配件保证的“原厂检修”引入客户服务的维度，积极提升响应速度，进一步发挥公司在相关细分领域的市场主体地位。

（3）华明的海外布局已经经历了近20年的风雨洗礼，华明目前已经把产品直接和间接出口至130多个国家，建立了广泛覆盖的销售代理和售后服务网络。首个海外工厂华明土耳其的运营已步入正轨，除此以外的华明俄罗斯，华明拉美和华明北美子公司也已逐渐开始开展深入当地细分市场领域，提升客户的满意度，打破技术，规范流程，达成更高的当地市场占有率，进一步提升市场认可度。

（4）积极推进公司人才队伍的储备建设，拓宽人才成长通道。建立横向和纵向相结合的人才成长机制，扩展各类人才的发展空间，强化人才储备。全面引入竞争机制，注重公平竞争，择优录用，完善差异化考核、目标分解和督导考核。健全完善人才表彰办法。积极选树典型，形成尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的良好环境，为各类人才脱颖而出创造良好条件。积极为职工提供各种形式的教育培训，提高其业务水平和综合素质，切实增强履职能力。特别是加强海外网点的队伍建设，提升海外本地化技术和业务能力，加强培训，流程标准化，战术决策权前移，建立独立的利润和成本中心的考核机制，以及配套的利益分配机制。从满足客户的维护需求和创造新利润增长点两个出发点，进行相关资源的投入和配套建设。

（5）智能配网市场方面，公司将顺应近年来配网投资规模不断增长的趋势，积极响应国家要求提高配网供电质量、改善民生的相关要求，兼顾企业的经济、社会效益，依托已有可靠的主网架、优化中压配电网、完善低压配电网并为其向智能化的配电网发现发展。在技术储备上立足长远，适度超前致力于开发更小型化、智能化的产品，坚持现实性和前瞻性相结合的原则，以抓住配网市场增幅较快的市场机会，切实满足社会经济社会发展所带来的用电需求。

（6）泛在电力物联网方面，公司将积极探索开发泛在电力物联网相关产品。以自身产品创新为出发点，利用物联网关键技术在公司产品上的应用，拓展产品的功能维度，搭载多项实用在线监测等功能，提升电网运行的智能化服务水平，提高设备的智能化运维管理能力，人工智能技术在公司产品上的开发和应用，充分发挥公司分接开关产品在输变电领域“兼具电网一次设备和二次设备双重特征”的优势，从在线监测、实时反馈、数据分析等方面，实现以智能监控平台为载体，由被动监控向主动掌握方式的转变，提升设备运维的效率的同时降低整体运维的成本，为管理人提供有效的决策支持。

2、数控设备业务

2020年，公司将进一步提高计划管理水平，开发新产品，增加新的增长点，规范技术管理，为营销、质量提升和成本下降提供支持；提高客户满意度；要严格质量过程控制，以抓工作质量入手，完善质量体系追诉，提升产品质量；细化独立经营核算，强化财务监管，激发内部潜能，提高经营效益，以应对行业发展所面临的发展现状。

3、电力工程业务

（1）集成电站承包业务方面，公司将采取积极进取策略，强化投入，做大做强，充分挖掘该类业务与电力设备业务的战略协同空间，不断提升竞争能力。

（2）光伏电站承包业务方面，公司将采取稳健经营策略，一方面做好存量项目的建设和收款工作，另一方面积极抓住优质项目机会。

4、精细管理，控制风险

随着近几年公司规模的不断扩大，公司业务规模持续增长，精细管理、控制风险已成为公司的迫切需求。2020年公司将继续完善对各业务板块的目标考核体系，从规模、利润和现金流等多个角度加强管理，确保公司经营稳健。

（三）可能面对的风险

随着企业进一步做大做强，华明在内部营造一种积极向上的氛围，增强员工对风险的认知能力，树立正确的风控理念，培育和塑造员工的共同认识和自觉行动，促进企业建立系统、规范、高效的风险管理机制。在制度层面建立重要的节点管理及业务流程、设定关键控制点的控制人员并对其进行相关制度培训。采取多种途径和形式，加强对风险管理理念、知识、流程、管控核心内容的培训，加强人才及制度化的建立。并结合全面风险管理与内部控制，从企业的市场定位、品牌管理、技术发展、文化建设等几个方面全面落实了全面风险管理对于企业的重要意义，体现了全面风险管理重要性。

1、市场风险：主要体现在产品和服务的价格以及原材料的供应与下游客户需求上的变化所带来的风险，基于全球经济的发展上游原材料价格存在波动风险，将直接影响公司的生产成本，进而影响公司的盈利水平。而下游客户的整体发展处于相对充分竞争的状态，其对产品的价格因素较为敏感。对为此公司将进一步优化与原材料供应商的战略合作关系，通过生产自动化、产品智能化、管理信息化、集团科学采购等多种管控方式有效降低原材料价格波动影响。以核心技术和品牌竞争力帮助下游厂家不断提升其产品在市场化竞争中取得较为有力的直接影响。

2、汇率风险：随着公司司国际化战略深化推进，公司国际业务收入所占比重预计将不断提升，由于结算货币以美元、欧元为主存在汇率波动风险。为此公司将充分利用国家支持优势企业加快走出去的政策环境，积极采用合理的避险工具和产品，及时开展保理、福费廷、远期结售汇、汇利达、进出口押汇、海外代付等业务，通过选择合理结算币种、对人民币跨境结算试点地区业务尽量以人民币作为结算币种、利用国际信贷等多种方式降低汇率波动带来的风险。

3、战略风险：由于内部管理措施积极适应外部环境的变化，并做出与之相协调的战略决策，就需要企业建立科学规范的风险防范措施，及时发现风险并进行有效评估，对市场进行科学的调研，全面考虑制定发展目标，增强内部控制，确保信息和沟通能够及时准确，促使企业和外部之间进行有效链接，注重内部监督，评价内部控制的有消息，及时调整内部控制缺陷，将内部控制与监督渗透到企业发展的每一个环节当中，充分发挥内部控制的作用，促进企业的长期发展。

4、技术风险：新技术的推进给公司带来了成长机会的同时也会给企业原有产品形成巨大的竞争威胁，同时由于技术本身复杂性和其他相关因素变化的不确定性而导致技术创新遭遇失败的可能性，为此企业加强了人才队伍的建设和硬件研发领域的技术投入，重视专利技术研发团队的建立和培养，在激烈的市场竞争中占据主导地位，为企业带来更多的利润共享。

5、社会文化风险：随着企业海外市场的逐步发张，在跨国经营活动中企业更重视文化差异所带来的风险因素，优秀的管理和人才团队是公司的核心优势之一，人才的重要性尤为突出。公司采取有效措施保持核心人员的激励机制并根据环境变化而不断完善，将会影响到核心人员积极性、创造性的发挥，甚至造成核心人员流失。公司将更加重视对海外本土化专业人才的培养，制定员工培训计划，为人员提供业务发展及职务晋升空间，给予其更大的发展空间；从外部引进并保留与业务发展所需密切相关的技术及运营人才，重视企业文化的建设，提升员工的主人翁精神。

2020年，我国经济发展进入结构性改革阶段，压力与机会并存，公司将继续践行中国制造2025，以提高制造业创新能力和基础能力为重点，不断进行技术创新，提高产品竞争力，完善业务布局，确保实现公司新一轮战略目标。