法兰琳卡芦荟胶效果怎么样(手握法兰琳卡的环亚科技冲上市,但砸钱营销的老路变得难走)
Posted
篇首语:不读书的人,思想就会停止。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了法兰琳卡芦荟胶效果怎么样(手握法兰琳卡的环亚科技冲上市,但砸钱营销的老路变得难走)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。
法兰琳卡芦荟胶效果怎么样(手握法兰琳卡的环亚科技冲上市,但砸钱营销的老路变得难走)
记者 | 吴容
编辑 | 牙韩翔
手握滋源、美肤宝、法兰琳卡等品牌的广州环亚化妆品科技股份有限公司(下称“环亚科技”)最近正式递交招股说明书,拟在创业板上市。
根据公司网站,环亚科技由胡兴国在2006创立,在创立公司之前,他曾做过美容美发行业的生意,此后开始化妆品经销与贸易。1999年,依靠第一个自主品牌美肤宝,胡兴国就此打入化妆品市场,随后又推出法兰琳卡。作为环亚科技旗下较为成熟的品牌,美肤宝、法兰琳卡的风头一直盖过其背后的母公司。
环亚科技走过的发展路径,和大多数其他本土品牌类似:品牌名字看上去像个外国品牌,却有更便宜的价格;依赖数千个网点,把货铺到全国各地,其官网曾经提及,法兰琳卡在线下,以一二线城市以商超作为主战场,三四线城市则专攻日化店、精品连锁等;邀请大量的明星艺人做代言,同时重金砸向广告投放。
大手笔的投放,使得法兰琳卡曾是本土化妆品牌的营销“样本”之一。
在2015年前后,法兰琳卡的广告先后出现在湖南卫视《金鹰独播剧场》《钻石独播剧场》《快乐大本营》以及CCTV-8《黄金强档》剧场等,2016年也曾冠名《中国好声音》。一系列电视广告砸钱的操作下来,也许你没用过法兰琳卡,但对它“法兰琳卡白白霜”广告词一定有所印象。
除此之外,环亚科技还曾签下过吴亦凡、李栋旭、胡一天、毛晓彤、杨洋等明星成为代言人,并借助网红主播在电商渠道种草背书,以吸引年轻消费者注意。
从招股书上看,环亚科技在营销上确实舍得砸钱。
根据招股书,2019年-2021年及2022年1-6月(以下简称“报告期内”),环亚科技分别实现营业收入19.41亿元、19.88亿元、21.57亿元、9.86亿元。
而公司销售费用分别为8.22亿元、8.79亿元、10.09亿元、4.11亿元,主要包括渠道维护费、品牌宣传费等。其中,2019-2021年,环亚科技形象代言费分别为5222.21万元、2886.71万元、5032.82万元。
但与之相比的是,环亚科技在研发费用薄弱。报告期内,公司的研发费用分别为5819.05万元、5734.57万元、6489.27万元和3327.52万元,占营业收入的比例分别为3.00%、2.88%、3.01%和3.37%。
而环亚科技此次上市计划,募资的用途第一项仍为用于品牌建设。它本次IPO拟募集6.07亿元,其中超过4亿元用于品牌建设与推广。
砸钱营销并没有问题,但环亚科技所处的化妆品市场已经发生了变化,这些投入所带来的回报或许已经不如当年。
从行业属性来看,化妆品进入门槛低、消费者忠诚度不高等,决定了化妆品公司不得不长期投入营销去抢夺流量及用户,让产品被消费者熟知。对于环亚科技来说,早期也是凭借砸钱营销来实现出圈。
但来到目前,化妆品行业竞争环境已经不同。尤其在疫情的冲击之下,消费者的消费意愿不高,行业下行明显。国家统计局发布的数据显示,2022年全年,化妆品类零售总额为3936亿元,同比下降4.5%。
此外,线下流量减少,使得很多化妆品公司都在线上寻找新流量,渠道和品牌的线上化带来的结果就是线上流量越来越贵。伟博海泰生物集团创始人兼董事长李和伟接受媒体采访时表示,疫情之后的变化是渠道营销的竞争加剧,无论是从直播、短视频,还是整个渠道种草,都呈现投入产出比(ROI)越来越低的状态。
如此环境下,环亚科技高额的营销投入未必能带来可观的回报。
在招股书中,这家公司也提到了该风险。“如果未来化妆品行业竞争进一步加剧、公司与屈臣氏等大客户的合作稳定性出现重大不利变化,或者在“6·18”“双11”“双12”等大促期间,如果出现营销宣传费用大额投入后销售却不及预期的情况,则可能对公司业绩产生负面影响”。
事实上,疫情一定程度上让市场回归理性,也让化妆品行业逐渐进入精耕细作的阶段。
从过往的经验来看,较高的营销投入确实会为企业带来一定的业绩增长,但随着市场的不断发展,消费者需求发生改变,品牌力、产品创新以及质量越来越被消费者看重,这就对化妆品公司有了新要求——光靠营销或许难以满足。
对环亚科技来说,目前这家公司创新乏力,主要体现在法兰琳卡、美肤宝、滋源等三大主力品牌。
以法兰琳卡为例,其官方淘宝店上已搜索不到法兰琳卡白白霜这个早年的爆款,取而代之的是围绕敏感肌赛道的产品,包括以积雪草为概念的保湿面霜、酵母芦荟胶以及小绿楯强韧霜等。
只不过,它们都未成为像兰琳卡白白霜那样成为出圈产品,在市场上也能找到很多敏感肌产品作为替代。另外,滋源目前的产品仍聚焦在无硅油、生姜防脱发等大家已经熟悉的概念。
老品牌推新不够给力外,环亚科技将目光投向涉及中草药护肤、护发、抗衰、功效护肤等细分领域。招股书提及,包括肌肤未来、即肽、澳魅、康柏雅在内的新品牌在公司营收中占比不断增加,比如,肌肤未来在总营收占比从2019年的0.49%增加到2022上半年的7.14%。但上述三大主力品牌仍占据了公司总营收约80%。
国泰君安一份研报显示,从2022年起化妆品行业正式进入科学、严谨的监管2.0时代。监管越来越严格的背景下,行业分化预计将加剧,合规经营、拥抱变化的科技研发型企业有望壮大,而因循守旧、技术落后企业或将加速出清。
也就是说,随着“成分党”的兴起以及消费者们逐渐变得理性,环亚科技也很难再像以前一样,停留在营销刷存在感的阶段,如何敏锐洞察新生代消费者的需求,并适应市场的变化把产品做专业,是其眼下最应该重视的功课。
相关参考
法兰琳卡有两种芦荟胶(获花城风尚品牌荣誉,法兰琳卡引领行业时尚潮流)
...时尚产业发展的最新水平。环亚集团旗下的自然护肤品牌法兰琳卡,也在颁奖典礼中强势亮相。以“自然护肤”作为品牌定位,以追求健康舒适的护肤体验为理念,法兰琳卡自创立至今已走过二十个春秋,对化妆品行业的时尚趋...
法兰琳卡有两种芦荟胶(获花城风尚品牌荣誉,法兰琳卡引领行业时尚潮流)
...时尚产业发展的最新水平。环亚集团旗下的自然护肤品牌法兰琳卡,也在颁奖典礼中强势亮相。以“自然护肤”作为品牌定位,以追求健康舒适的护肤体验为理念,法兰琳卡自创立至今已走过二十个春秋,对化妆品行业的时尚趋...
法兰琳卡浓缩芦荟胶怎么样(又一大奖法兰琳卡品牌创新力获权威认证)
...第八届中国广告风云榜颁奖典礼如期而至,自然护肤品牌法兰琳卡荣获2021-2022年度创新力品牌。据悉,中国广告风云榜于2004年由《广告导报》杂志社全案推出,在过去18年的时间里,以榜单的形式,评选广告江湖中最具影响力的...
法兰琳卡浓缩芦荟胶怎么样(又一大奖法兰琳卡品牌创新力获权威认证)
...第八届中国广告风云榜颁奖典礼如期而至,自然护肤品牌法兰琳卡荣获2021-2022年度创新力品牌。据悉,中国广告风云榜于2004年由《广告导报》杂志社全案推出,在过去18年的时间里,以榜单的形式,评选广告江湖中最具影响力的...
...产品,能够缓解皮肤刺激,几乎人手一罐。本期推荐这款法兰琳卡芦荟胶,压泵瓶装易用易保存,且致敏性低,敏感肌也可安心使用。法兰琳卡芦荟胶盖得测评员总结法兰琳卡这款芦荟浓度比同价位的芦荟胶要高,还复配β-葡聚...
法兰琳卡芦荟胶祛痘吗(极简护肤 用“无水理念”呵护你的娇气肌——真补水 不加水)
随着季节转换,敏感的皮肤更加脆弱,如果再缺少了营养和水分,实在不敢想象。补水护肤品一直是爱美女孩首选的补水利器,用来维护脆弱的皮肤平衡,但目前市面上很多补水护肤品的组成成分中80%-90%是纯净水,所宣传的营...
法兰琳卡芦荟胶祛痘吗(极简护肤 用“无水理念”呵护你的娇气肌——真补水 不加水)
随着季节转换,敏感的皮肤更加脆弱,如果再缺少了营养和水分,实在不敢想象。补水护肤品一直是爱美女孩首选的补水利器,用来维护脆弱的皮肤平衡,但目前市面上很多补水护肤品的组成成分中80%-90%是纯净水,所宣传的营...
从中国电力集采招标网(www.dljczb.com)了解到:项目编号:0006-20XJ0105国投宣城发电有限责任公司(以下简称“采购人”;)对国产阀门组织询比价采购,欢迎符合资质要求且有兴趣的单位参与该项目。一、项目基本概况#三片式内螺...
从中国电力集采招标网(www.dljczb.com)了解到:项目编号:0006-20XJ0105国投宣城发电有限责任公司(以下简称“采购人”;)对国产阀门组织询比价采购,欢迎符合资质要求且有兴趣的单位参与该项目。一、项目基本概况#三片式内螺...
芦荟胶非常多的人使用,成分和别的护肤品相比的话,听起来会更健康,更天然一点点,有些人芦荟胶是从小用到大,可能芦荟胶的一些基本功效都听过,那么芦荟胶补水保湿是真的吗?还有什么别的作用,我们一起来了解一下...