泉州机械配件(大田涂进作：从下岗工人到亿元大厂掌舵人)

“创业没有随随便便就成功的，不能只靠好运气，一味地追求利益，只有一个脚步一个脚步地去实践，看好的路子稳妥地走下去，才会有收获。”这就是涂进作20多年打拼的心得。

涂进作，1975年出生于大田县济阳乡，在机械制造行业闯荡20多年，从打工到自己办厂，从一两台设备做起，到如今年产值上亿元，他用智慧与脚步丈量出一段创业路程。

人生的第一桶金

“今天是开始你另一段人生的起跑点。”涂进作还记得20年前下岗那天自己的心语。

1995年，涂进作从大田职专机械制造专业毕业，到大田通用集团上班，过起“朝九晚五”的生活。谁曾想，三年之后集团改制，涂进作成了下岗工人。

也许正因为下岗，让他有了改变自己人生的力量。1998年，他只身来到泉州的机械厂打工，干着车床的老本行，月工资2000元。

有专业基础，技术好，干活勤恳，他深受老板的器重。一台十几万元的加工设备由他独自操作，而别的工友是动不得的。

打工4年，虽然工资不高，但学到了实实在在的技术，在前辈指导下，他学会了电脑制图、编程等先进的机械加工技能。

2003年，涂进作与他人合办了一家机械加工厂，专门加工挖掘机配件。“那个时候，我刚刚成家，没有太多节余，剩下的一点钱全都投了进去。”涂进作说，好在那几年机械行业效益好，让他挣到了“人生的第一桶金”。

几年打拼，涂进作拥有了比较固定的客源，事业越做越顺。可是，一直为别人代加工，没有自己的品牌，如何在残酷的商海中赢得长远发展呢？要生存发展，必须要拥有自己的机械品牌。

高质量赢得好效益

2005年，涂进作敏锐地注意到，当时挖掘机等大型机械配件非常紧缺，市场需求大，但市场上配件品牌鱼龙混杂，个体竞争力不强。于是，他独资注册成立了机械加工厂，2011年更名为“泉州市凯沃机械制造有限公司”，成为一家集生产、销售、服务于一体，从事挖掘机、推土机等工程建筑机械的专业制造商。

创业之初总是艰辛的。“那个时候，有压力，从帮别人做加工，到自己做产品，这是一个质的跨越。”涂进作说，由于对整个机械行业还不太熟悉，一切只能“摸着石头过河”。

他稳扎稳打，“野心”不敢太大，100多万元投资都是自己的积累，生产设备也是一台一台地买。因为资金有限，担心产品积压，为了盘活资金，只求薄利多销。“那时，跟客户约好，让利于他们，先从他们支一些款项，用来购买上流生产资料。”涂进作说。

但是，要让产品长久受到市场的青睐，只有靠产品质量，才能赢得更大的市场“话语权”。涂进作不断扩大再生产，添置新设备，机械操作从最初的纯人工操作逐步向机械智能化转变。

默默无声做事，这是涂进作的风格。他一边搜集信息，研究当前大型机械配件的发展方向，一边学习最新制造技术，走访国内大型机械厂家，参加机械展览，深入了解市场。为了解决上下游产品来源，他又在德化、南安投资建造铸造厂，逐步完善了公司产品配套的生产链，提高了市场占有率。

经过几年不断地投入与发展，凯沃机械掌握着精湛的生产工艺，具备锻造、精铸造、深加工、焊接、热处理等专业生产工序，主要生产支重轮、引导轮、驱动齿、托链轮、链条等四轮一带系列产品，产品通过SGS、ISO9001:2008质量体系认证。凭借领先的技术、严格的要求、良好的品牌形象和完善的客户服务体系，凯沃机械产品和服务遍布全球，远销欧美、中东、东南亚等国家，赢得了广大顾客的信赖和支持，近年来年总产值突破1亿元。

和气生财 反哺家乡

十年磨一剑，苦寒梅花香。“没有苦，哪会有甜呢？”涂进作说，别人的大企业，一次性就有大投资，自己基础不好，只能一点一点积累，别人可能用了十分努力，而他却得用二十分去实践，10年来单单就厂址搬了5次。

回忆创业的历程，涂进作坦言：学习与交友非常重要。学习让他有了进取的信心与创业的勇气，益友在他创业迷茫之时，帮了他。如今，公司有100多名员工，涂进作对每一名职工高标准、严要求，培养出一批专业从事生产、销售、管理、服务的职工队伍。和气生财，对客户精优服务，涂进作拥有了更多的客户群体，企业发展赢得了更为广阔的空间。

事业有成，涂进作也热衷于公益慈善事业，饮水思源，反哺家乡。2015年，涂进作与志同道合的在泉大田籍商人，共同筹备成立了“泉州大田商会”，并出任第一届理事会常务副会长。他们还成立了“大田商会慈善基金会”，帮助家乡偏远的山区的困难群众。

2017年10月，涂进作担任泉州机械配件行业协会第二届常务副会长，组织泉州知名企业家到家乡大田考察项目，帮助招商引资。在大田建立一个由铸造到机械加工一体的工业园区，这是涂进作的个人新计划。

（三明日报大田记者站郑宗栖）