泉州反光材料(他不炒房不炒股，只“超”事业，纽约消防员阻燃服也是他的产品)

Posted 2023-05-31

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泉州反光材料(他不炒房不炒股，只“超”事业，纽约消防员阻燃服也是他的产品)

一副精致的黑色边框眼镜，一双炯炯有神的眼神，而立之年事业飞进，他就是泉州定飞反光材料有限责任公司的创始人——曾宏定。业绩从零到一，公司规模从小到大，自2009年创业以来到2014年正式注册成立公司。他不炒房不炒股，只“超”事业。借助电商平台，短暂一年，他就从阿里巴巴国际站开发了100多个新客户，迅速成为行业里崛起的黑马，就连纽约的消防员身上穿的阻燃服也是他的产品。

质量为王，谁与争锋

创业，一个听上去高端大气的词语，背后却是鲜为人知的付出与汗水。尽管泉州定飞反光材料贸易曾宏定觉得有些偶然，但是偶然之中有必然的成分。2009年，一个朋友找到了还在畜牧行业做销售的曾宏定，给他分析了反光材料的现状和市场前景。曾宏定听后，觉得很不错，有前景，有“钱途”，于是就做起了反光材料。

对于产品质量严格把关。与别人单纯追求产品销量的做法不同，泉州定飞反光材料贸易曾宏定对产品品质有着苛刻的追求。“如何做外贸？如果你的产品不能比别人的好，那客户凭什么选你？”这句话不仅是他对自己的鞭策，为客人提供优质产品，更是对客人的负责与真诚。2012年，一位阿里巴巴国际站平台德国客户为了开发新产品，希望能由曾宏定提供辅料。让曾宏定没想到的是，从研发到投入市场竟然耗费了3年。“一项检测不合格，就不能进行下一个项目，而且每次只告诉你一个检测项。”曾宏定已经记不清自己为了这个合作经历了多少不眠之夜。看到产品完全合格的那一刻，心情激动不已。

一直有所耳闻，德国人做事严谨认真，一丝不苟，因而曾宏定对自己的产品要求更高了，总是想办法达到客户苛刻的需求。目前他工厂的产品既可以在北欧零下30多度的严寒里使用，也可以在东南亚零上30多度的湿热环境里使用。

据悉，目前国内能达到这个水平的厂家还不到行业的10%。泉州定飞反光材料外贸人曾宏定的付出和努力，得到了回报和行业的认可。

关注电商，追求卓越

相对于线下销售，曾宏定尤其注重阿里巴巴国际站平台。公司现在培养了专门的操盘手，专门为平台的电商分和星级服务，每天关注分值变化，及时调整，快速提升分值，并对操盘手进行考核。重点抓及时回复率、信保两个维度，严格要求销售回复率达到100%。

其实在公司成立之初，反光材料贸易曾宏定并没有如此重视阿里巴巴国际站平台，他常常忙于线下销售，线上则是偶尔打理。直到有一天，一位欧洲客户通过阿里巴巴国际站平台找到他。最开始只是小批量合作，由于产品质量好，且供货稳定，第二年，这位欧洲客户专门来中国两次和他面谈。如今，这位客户已经成为公司最大的客户，年贸易金额达数百万美金。

通过阿里巴巴国际站平台，订单质量越来越高，渐入佳境他也非常重视阿里巴巴国际站平台的变化，不放过任何一个机会。仅用一年，团队借助阿里体系搭建完成，并且开发了100多个新客户，并且行业内最好的客户正在签订单。如今，公司60%以上的客户都是通过阿里电商获得。为了阿里国际站九月的采购节，公司开始布局，冲刺PK。

专注高效，定飞启航

目前，曾宏定的公司有50多名员工，今年他的销售目标是两千万元。但相比于把公司做大，曾宏定更在意把公司做长。如何做外贸？他很敬佩日本的工匠精神，哪怕是一家小店，也会投入全部的精力，把他做成一家百年老店。为了把全部心思放在事业上，曾宏定拒绝炒房子炒股票，专心做好事业！为了提高效率，曾宏定给供应商和客户建档，突出他们的核心产品和优势技术。当有新客户提需求时，就直接从档案库匹配。一般从供应链匹配到磨具设计等环节，行业平均水平需要3天，曾宏定1天就搞定。

如今他在阿里巴巴国际站平台的产品已经畅销十几个欧美国家。就连纽约市消防员的阻燃服也是他的产品。“本来我只负责阻燃服上的反光材料，但在合作过程中，客户认为我们很快速很负责，就把阻燃服的面料也交给了我们，这一单制作了近两万套。”可见反光材料贸易曾宏定的认真与真诚被客户所认可和信任。