油炸花生米自动线(“卤味+花生”,兴盛德品牌创始人讲述“一直被模仿,从未被超越”的背后)
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篇首语:健儿须快马,快马须健儿。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了油炸花生米自动线(“卤味+花生”,兴盛德品牌创始人讲述“一直被模仿,从未被超越”的背后)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。
油炸花生米自动线(“卤味+花生”,兴盛德品牌创始人讲述“一直被模仿,从未被超越”的背后)
顶端新闻·河南商报记者 马千惠/文 时硕/图、视频
如果说影视剧《康熙王朝》里姚启圣是官场上的怪人,那么何广琦一定是生意场上的怪人。
《康熙王朝》中,姚启圣不按常理出牌,对皇帝的身边李德全说打就打。“我就打你了,我是按照皇上颁布的法律打你的,怎么不可以?”说这句话时的姚启圣颇有豪侠之气。
有生意的地方就有应酬,但何广琦不吸烟、不喝酒,几乎不参加酒局,兴盛德工厂里没有推销员,却将麻辣花生卖向了全国各地,引得众人效仿。
研制麻辣花生,开创麻辣花生细分行业品牌,开拓者的道路艰难、曲折,何广琦曾将“一直被模仿,从未被超越”十个字印到了包装袋上。
怪不得,《康熙王朝》中的姚启圣是何广琦最欣赏的角色。
我们专访了麻辣花生的开创人、兴盛德花生的品牌创始人何广琦,聊聊“一直被模仿,从未被超越”兴盛德品牌背后的底气。
【开封人吃饭“认脸”且“保守”,餐饮行业品牌意识极低】
开封作为历史上的政治、经济、文化中心,经常被人们称为“皇城根儿”。生活在这里的人们大多安逸,久而久之,这嘴就刁得很。一般情况下,开封人吃完后说“中”、“得劲儿”,大可放心品尝,一般都不差。
然而另一面,在这座古城里生活的开封人,吃东西却有一大特点,“认脸”且“保守”。
在开封人心里,吃饭或买东西时老板若不在旁边招呼着,吃在嘴里的食物总觉得有那么点不正宗。老板亲力亲为、门店多为十平方米左右的铁皮小屋或是地摊,铁杆粉丝虽遍布全城但门店却做不大,餐饮行业品牌建设意识极低。
但何广琦可以算得上是开封首批品牌意识崛起的生意人,他和兴盛德花生的渊源,要从2003年讲起。
【“愚人节”开业:就是要用愚人的精神干出非愚人的事业】
2003年,何广琦带着在山东经营熟食店和粮食生意的经验,以及原始资本积累,回到了老家开封。
“继续经营熟食店卖烧鸡、桶子鸡?”何广琦很清楚,熟食店在山东生意火爆,多半原因是山东人不擅长做烧鸡等熟食,自然供不应求。但是在开封,其中不乏有深受欢迎的老牌子熟食店。相比之下,刚回到开封的何广琦几乎不具备熟食竞争优势。
“开封盛产花生,不仅产量高质量也好。倒腾粮食赚差价,利润低还要承担要账的风险,为什么不自己做花生深加工的品牌呢?”回想起自己曾经经营粮食生意,融合了多年来做卤肉的经验,麻辣花生的灵感就这么来了。
爱在家做油炸花生米当下酒菜的人都知道,炸花生米看着简单,技术含量可不低。火大了容易焦,火小了容易炸不透,花生米吃起来不够酥脆。当然,即使把握好了火候,想让花生米里外都浸满大料和辣椒的香味,更是一件看似不可能的事情。
既然做了,就要做到最好,何广琦有着超乎于常人的“钻”劲儿。无数个日日夜夜,一遍遍的推翻重来,最终,他找到了最佳火候和腌制技巧。
2004年4月1日,兴盛德麻辣花生的第一家店在开封市二师附小的拐角处开业。“那天是愚人节,我就是要用愚人的精神干出非愚人的事业。”何广琦说。
何为愚人?
古有大智若愚,大巧若拙。何广琦身上的那股子“钻”劲儿,或许在一些人眼里是“愚”,但对于一个品牌的发展来说却是“智”。麻辣油炸花生无非就是炸好了撒点辣椒粉而已,但何广琦非要它里外入味且酥脆超乎寻常。
在《一个广告人的自白》书中,作者奥格威阐述了“产品是1,营销是0”的概念。产品是数字最前方的“1”,而营销则是其身后的“0”。打铁还需自身硬,若产品不优秀,再好的营销不过是一堆“0”。但反言之,在保证产品品质的同时,营销的好坏将直接影响到产品价值的大小。
“干啥爱啥,干啥喜欢啥,干哪个生意都要钻。”何广琦说。
无疑,何广琦身上的那鼓足“钻”劲儿,正是我们所寻找的“餐饮常青品牌”的可贵品质。
【口口相传是“口碑”的精髓,传播内容决定了品牌的生命力】
在兴盛德的工厂中,顶端新闻·河南商报记者发现,这里非常特别,除了董事长办公室、总经理办公室、财务办公室以外,居然没有市场部。也就是说,兴盛德没有销售团队!
所有经销商直接与总部负责发货的人员联系,没有传统快消品的一级经销商、二级经销商等层级。“很多人都觉得兴盛德要有一个庞大的销售团队。(实际上没有,)全是靠口碑传出来的。兴盛德从不打广告,没有业务员。”何广琦说。
但是,对于常青品牌来说,只有“1”没有“0”是远远不够的。兴盛德品牌能够遍布开封大街小巷,打败众多竞争对手,成功绝非偶然。
“口碑”的精髓在于口口相传,兴盛德虽然没有在传统广告上花过钱,但却在消费者口口相传的内容上做足了功夫。
传统小吃易被模仿,一直是困扰小吃行业品牌的难题。面对竞争对手的模仿,何广琦没有沉浸在打假的愤怒中。“一直被模仿,从未被超越”的产品自信,被印在了包装袋上,这里面虽夹杂有些许的愤怒,但是更体现了对自身品质的自信。
“兴盛德的麻辣花生挺入味儿,挺好吃的。”“我知道那个牌子,一直被模仿,从未被超越嘛!”这样的对话,在开封,随处可见。
一句深入人心的产品介绍,有时会成为产品最有力的“广告”。
【“卤味+花生”精准定位家庭佐菜】
“何以解忧,唯有杜康。”
男人们的快乐也挺简单的,一碟花生米加一瓶酒,足矣。
你心中的“国民下酒菜”都有哪些?
花生米、卤味、凉拌黄瓜......
曾在山东经营多年卤味熟食生意的何广琦研制麻辣花生,在中山路、森林半岛的兴盛德直营店中将花生和烧鸡等熟食一起售卖,在增加利润点以支撑店面运转的同时,无意间打造出了酒桌上的一对“神仙眷侣”。
在兴盛德位于中山路和森林半岛的直营店中,除了最畅销的花生以外,烧鸡等卤味也备受人们欢迎。俗话说“无酒不成席”,除了硬菜以外,怎么能少了花生和卤味这样的标配?
麻辣花生某种意义上属于“快消品”,多在超市、特产店售卖,但兴盛德却将麻辣花生同卤味等熟食的销售进行了巧妙的结合。开封人爱吃熟食,烧鸡、桶子鸡店铺遍布大街小巷,“卤味+花生”又是酒桌上的完美搭档,这样的搭配不仅节约了消费者的购物时间,更让“兴盛德”的口碑,再次在家家户户种得到了二次传播。
人们将品牌比作“鬼”,看不见,抓不住,但很可怕。
兴盛德将花生这一小品类,做成了家喻户晓的品牌,在众多竞争对手中脱颖而出成为“常青品牌”。
高品质打造品牌竞争强有力的护城河,独到的经营思路与理念,支撑品牌在激烈的竞争中持续发展、创新,回看那句产品介绍“一直被模仿,从未被超越”,或许这就是品牌背后的底气。
【品牌常青密码】
兴盛德品牌创始人何广琦说:“做生意讲诚信,做人光明磊落,做事认认真真,积德行善莫问前程。”
编辑:李英旋 刘梦鸽
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