油墨移印机印字有点毛(良信电器2020年半年度董事会经营评述)

Posted 2023-05-31

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油墨移印机印字有点毛(良信电器2020年半年度董事会经营评述)

良信电器（002706）2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2020年上半年度，公司在董事会的正确领导下，在经营层和全体员工的共同努力下，进一步加强市场推广及品牌建设，加快技术升级和新产品研制，不断打造提升组织管理能力，推动组织架构和人员使用的变革，升级信息化管理手段，提升内部运营管理效率，主要完成了以下各项工作：

1、客户和市场方面：公司坚持“专注低压电器领域，选择目标集聚战略”，强力深化营销组织变革，聚焦各行业大客户开发。

营销中心下属5个大区，54个办事处，聚焦区域项目落地，快速服务并及时响应客户需求。在智能楼宇行业，通过终端配电与智能家居业务，提供全维度支持的服务体系，深入开发核心客户，实现新签续签客户数量持续提升；在电力行业，基于智慧配电元器件，搭载物联网实现互联互通，并依托大数据资源搭建“智能云”平台；在新能源行业，风电细分领域实现倍数增长，国内外光伏业主、EPC品牌认可度持续提升；在传统工控行业，电梯、空调、塑机行业开发持续取得突破。

基于国家“新基建”政策引导，在信息通讯行业，成功研发5G专用断路器并推动商业化应用；在数据中心行业，开发出成套系统、主配电系统、UPS配电系统等方案；在新能源汽车与充电桩行业，结合国网新国标设计方案要求，重点推出NDZ3环氧树脂密封直流接触器；在轨道交通行业，推出轨交专用产品并获得CRCC认证；在工业互联领域，推出“NEA”智能品牌柜，解决了在传统配电柜不能互联等问题，在低压电气系统智能化方面整合延伸。

2、研发和技术方面：企业知识产权管理更加规范化、系统化，专利管理系统运行良好，推动了各产品类专利库建设，有效提升了专利检索分析效率；专利申请数量持续增长，2020年截止6月30日，共申请专利116项（包括海外专利32项），其中发明专利58项，获得授权共104项；截至2020年6月30日，累计申请专利1211项（包括PCT国际专利12项，海外专利44项），其中发明专利397项；累计获得授权772项（包括海外专利2项）；专利申请及获证数量的大幅增长，进一步体现了我司自主研发创新能力的提升，稳固了在行业内的高新技术地位；商标布局及监控有序开展，2020年截止06月30日，商标新申请140项，预计于2021年获准注册；截至2020年6月30日，公司共申请商标224项（包括海外商标11项），其中65项商标（包括海外商标1项）已经获得了注册；每月持续监控对我司核心商标恶意仿冒的商标，并及时进行应对处理，2020年截至6月30日，成功异议1件恶意仿冒我司的商标，有效降低了我司被他人仿冒商标、侵害品牌的风险，保护了我司的品牌声誉。

3、在运营方面，向产业链上游延伸，完善供应链布局，良信电器海盐智能制造基地在建中，向供应链两端延伸。在上海临港（600848）成立“良韵科技”，聚焦软件开发。同时与供应商和经销商深度协同，优化库存结构，聚焦重点客户，提升了交付保障能力。

积极推进精益生产、精益物流项目、引进自动化装备，提升了生产柔性及响应能力。通过SRM、WMS、EAM、TMS等信息化系统建设，质量前移，交付周期优化、运输管理等项目，强质增效，降低了运营成本。

4、在信息化建设方面，公司将数字化作为企业生产要素之一。明确以SAP为核心的集团化经营信息管理策略，通过打造集团化SAP信息系统增强公司集团化运营能力，同时与OA平台、CRM系统、PLM系统、QMS系统、MES系统、数据分析平台等多个系统集成实现经营数据互联，再基于企业运营生产、经营、预警等方面的业务分析模型实现经营数据及时正确有效地获得，并对其分析和展示，提高企业经营水平和效率。其次，在产品信息化方面，持续深化IPD流程的落地，以PLM系统为核心的产品信息化平台提升研发效率、规范研发过程、提升研发质量。对产品数据系统化梳理、分类分析，将研发过程透明化、数字化并提供研发运营报表，使得工作情况可量化，便于科学制定目标，提高研发个体工作效率和质量追求。在营销信息化方面，借鉴一流企业的经验，学习端到端的业务运营全流程，逐步导入MTL、LTC、MCR流程，并通过信息系统固化落地，支撑业务持续突破。在上半年实施与之相匹配客户储备分析系统，线索管理系统CRA、售后现场管理系统。在供应链信息化方面，持续贯彻将精益化、自动化、信息化的深度融合，提升供应链运营效率。上半年成功实施了成品仓WMS系统的升级，通过与成品QMS质量平台、MES系统平台协同，对成品交付质量做了进一步的提升，同时配置AGV小车等自动化设备提升效率。最后，为更好的保障公司多个异构网络、通讯和控制设备的数据，保障信息安全，我们在上半年启动了信息数据安全治理工作，提高信息安全风险管控能力、降低信息运营风险。

二、公司面临的风险和应对措施 1)市场风险：国内低压电器市场竞争者主要以外商投资企业和少数本土企业为主。在中国低压电器市场持续快速增长和产业升级的驱使下，本土企业将不断通过技术创新、专业化以提升市场竞争力，而跨国公司将携技术优势继续大力扩张，竞争主体将愈加多元化，竞争也将趋于激烈。公司在低压电器行业已经营超二十年，有着丰富的市场营销经验，同时通过不断的技术创新和优质服务，在国内低压电器中、高端产品市场中形成了较强的竞争力。但与国际跨国公司相比，公司经营规模相对较小，品牌影响力也尚未达到国际知名品牌的程度，若公司在未来的一段时间内不能有效提高经营规模和品牌影响力，公司将面临低压电器中、高端市场竞争加剧的风险。 2)应收账款发生坏账的风险：报告期内，公司应收账款的规模较大，截至2020年上半年和2019年末，应收账款的账面价值为28,583.41万元和14,517.1万元，占公司总资产的比重分别为10.07%和6.23%。公司应收账款的规模由公司所处的行业特点和业务经营模式所决定。公司的主要客户均在行业内具有较高地位，资产规模较大，经营稳定，商业信誉良好，大多为公司的长期业务合作伙伴。报告期内，公司的应收账款周转率保持了较高的水平，2020年1-6月和2019年，应收账款周转率分别为5.93次和14.83次。随着公司业务规模的扩大，应收账款也将有所增长。虽然公司应收账款的回收风险较小，并按照谨慎的原则计提了坏账准备，但若该等款项不能及时收回，可能给公司带来呆坏账风险。

三、核心竞争力分析 1、市场定位清晰，运作模式行之有效公司自成立以来，始终定位于低压电器行业高端市场，专注于高端市场产品的研发、生产和销售。多年以来，公司业绩持续快速增长，目前已在高端低压电器市场树立了重要的市场地位。公司建立了重点突出、布局合理、覆盖面广的营销网络，依托该营销网络，公司贯彻集中聚焦的原则，集中力量，以BtoB（BusinesstoBusiness）的营销方式，发挥公司在细分市场的领先优势的同时，逐步实现在建筑、信息通讯、电力、新能源、工控等重点行业中的突破。 2、拥有较强的研发能力公司研发中心实施内部人才培养和外部人才引进并行机制：从全国各高等院校招收电气、自动化、机械、电子、材料、机电工程等专业的优秀毕业生；行业内引进技术及综合能力较强的关键人才；并持续组织人才技术培训和能力提升。设立端到端流程型组织的产品线模式及技术系统、信息化系统运作模式，全面提升产品综合竞争力和客户快速响应能力，提升组织整体运作效率，形成技术和经营领先优势，实现组织商业成功。公司被认定为国家知识产权优势企业，意味着良信的自主创新能力、研发成果得到了国家级的充分肯定，体现了良信在低压电器行业的知识产权优势地位和示范作用。截至2020年6月30日，公司累计获得授权772项（包括海外专利2项），其中发明专利97项，实用新型专利551项，外观专利124项。 3、工艺基础平台持续加强 2020年上半年在多个新产品开发项目中，大力推行工艺性审查工作，包括装配工艺性审查、焊接工艺性审查、电子可制造性工艺审查，并且引入电子DFM软件，提高工艺性审查的效率以及审查质量，有效落实产品开发与工艺开发并行策略，加快产品开发效率和质量。在行业核心技术焊接工艺方面，推动无焊粉焊接工艺研究项目以及焊接质量持续提升项目，取得突破性进展。在1U重点产品表面移印工艺的提升中完善移印工艺，以及激光打标工艺研究项目，建立产品表面印字、打标工艺平台。以海盐电镀线项目为载体，实现镀银工艺规划落地，通过对配电产品的机构件进行热处理工艺的优化，提升产品机械寿命。材料平台建设方面，推动材料库持续完善，对塑胶材料进行整合降本，开发新型抗腐蚀触点材料，进行铍青铜材料替代方案的研究与验证，提高产品竞争力。 4、信息化建设成效显著公司将“信息化”定义为企业的核心竞争力，2020年上半年，通过两化融合体系的实施落地，使得我们能更系统性、规范性的建设数字化企业。公司在信息化建设方面持续不断地的投入并且取得了相应的成效。第一，加强了系统集成深度，公司以SAP为核心打造集团采购信息化、集团供应链计划信息化、集团物流信息化，通过其与仓储管理系统WMS，质量管理系统QMS，生产制造管理系统MES、设备管理系统EAM在人员、设备、原材料、成品等方面深化业务集成，逐步建设网络化的订单管理、质量管理、物流管理、生产管理的信息化业务。第二，扩大信息系统覆盖广度，将经营理念、业务方法通过流程落地到信息系统，对公司几大业务流在经营信息化、营销信息化、产品信息化、供应链信息化这些领域持续扩展应用，研习一流企业LTC体系，并实施相匹配的客户储备分析系统，线索管理系统CRA、售后现场管理系统，迭代IPD流程体系，优化相应的生命周期管理系统。在供应链运营流程方面，摸索打造精益物流信息化，使用的SAP、WMS，MES，TMS,QMS系统实现了产品与物料在工厂的订单处理、生产制造、质量控制、质量保证、厂内物流配送的精益化落地。