没有知名度的产品如何打开市场(你的产品为什么卖得不好？)

Posted 2023-05-31

篇首语：最是人间留不住，朱颜辞镜花辞树。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了没有知名度的产品如何打开市场(你的产品为什么卖得不好？)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

同样是卖产品，为什么竞争对手因为一个广告或者是创意就迅速火了，我们却无论如何也打不开销路呢？

如果我们不去认真分析问题，会认为竞争对手运气比较好，或者是比较有钱，敢于砸广告。如此表面的分析，可能会让我们被竞争对手越拉越远。

原因到底出在了哪里？

哈佛大学有这样一个理论：人们需要的不是产品本身，而是产品所能解决的场景问题，以及场景所能带给自己的情感和生活意义。

这个理论是什么意思呢？就是说你只给消费者提供产品，是非常硬性的推荐，除非人们存在刚需，否则是很难被消费者接受的。但是如果你能给产品提供一个非常好的消费场景，那么你就能卖得比竞争对手更好。

当然，你可以不认同这个理论，但是你有必要按照这个理论去亲自实践一下，因为实践才能出真知。一个人认知的提升也是在这个时候发生的，认知高了，自然就能拿到更好的结果。

众所周知，曾经身负巨债的史玉柱之所以能翻身，是因为他成功推出了脑白金这款爆品。可是脑白金能畅销，并不是因为脑白金这款产品到底有多好，多有效，而是他成功利用场景来引爆了。

举个例子，假设我们是20多年前脑白金的董事长，请问该怎么引爆这款产品呢？

不出意外的话，我们又会回到其他广告惯用的套路上，介绍了一大堆这款产品的好处是什么，由什么稀有的原材料组成，对吧？

这种广告可能会有用，但是很难成为大爆品，因为它缺少了一种消费场景。这款产品到底该在什么情况下购买呢？

脑白金再好，也只是保健品而已。既然是保健品，大多价格卖得比较贵，老年人是不太愿意自己花钱买的，毕竟太奢侈了。可是孩子们又不会买，因为年轻人不太相信保健品的效果。这就有点难了，到底该怎么办才能提升销售呢？

史玉柱在此就动了脑筋，直接去销售得比较好的地区实地探访这些消费者，看看他们购买的动机，以及存在的痛点。

经过一段时间的调研，史玉柱发现脑白金其实挺受老年人欢迎的，可是他们又会嫌贵，不舍得买。一旦有孩子买了，就会很开心，甚至还会跟其他老人炫耀。

基于这些事实，史玉柱才想出了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这一句经典的广告语。这句广告语成功绕过了产品介绍等陈词滥调，直接切入到了一个老年送礼市场。

说实话，老年送礼市场也是鱼龙混杂，很多没有听过的品牌的价格也跟脑白金差不多。在面对同样的选择时，你会选择送脑白金，还是其他产品呢？

特别是我们在给父母以外的其他长辈送礼时，大概率会选择知名度更高的产品。因为这会让对方长辈觉得你有心了，而且还破费了。毕竟脑白金的广告大多数老年人都看过，知道这是一个大牌子。

时至今日，我仍然不知道脑白金到底有什么作用，但是如果让我去看望一位关系一般，又不想丢面子的长辈时，我可能会选择脑白金，因为这是性价比比较高的一种送礼选择。

再比如说，当年的王老吉品牌没有被加多宝租赁，而是被你租赁了，你会怎么来卖凉茶呢？

是不是又会回到最原始的产品介绍上，比如说：凉茶的水有多好，凉茶的茶叶又来自哪里，品质怎样等等。

这种介绍方法是可以吸引一批重视生活品质的人，但是很难让所有人在面对可乐、雪碧、奶茶等一众选择时，果断选择你。

王老吉品牌则通过广告语“怕上火，喝王老吉”轻松破圈，曾经成为了能与可口可乐一较高低的品牌。因为人们在吃辣的东西时会想到上火，此时就会选择一罐王老吉，而不是可口可乐。

还有，情人节马上就要到了，各个化妆品品牌又开始疯狂营销。国内有一个比较有名的化妆品品牌叫做花西子，它的广告语“送花不如送花西子”就成功切入了场景当中。

花西子的广告语跟脑白金有点像，都是主打送礼市场。也许花西子并没有完全打开女性的消费心智，但是打开了男消费者的心智，因为男生会认为送一套花西子套装也不贵，也不送整天思考送什么礼物了。

那么问题来了，你的产品有具体的消费场景吗？

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！