沙县小吃三巨头(沙县小吃征服长三角——沪苏浙皖共有38万家门店，占全国的43%)

Posted 2023-05-31

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沙县小吃三巨头(沙县小吃征服长三角——沪苏浙皖共有38万家门店，占全国的43%)

一间十几平方米的店面，一块红黄两色的招牌，几张小桌，再加上一口终日盛着豆腐干、茶叶蛋的煮锅，就是沙县小吃店最常见的配置了。早期的店面还要简陋些，一口煤球炉、两口精钢锅，扁担一挑，就能走街串巷开卖了。

不过别看沙县小吃店面不大，投入也不多，但据统计，沙县小吃全国门店超8.8万家，是肯德基门店数量的10倍，麦当劳门店数量的25倍。有人戏称，沙县小吃才是快餐界的“巨头”。

而沙县小吃最大的市场，就在长三角。据不完全统计，沪苏浙皖四地约有3.8万家沙县小吃门店，占到全国门店总数的43%。

“长三角是中国小吃竞争最激烈的区域，本土江南小吃历史悠久深入人心，沿着长江而下带来了口味独特的成都、武汉小吃，外加粤式小吃做工精美，众多小吃都在长三角汇聚。”沙县小吃产业发展中心副主任张鑫曾对媒体表示，沙县小吃能够在长三角市场站稳脚跟，费了很大力气。

沙县小吃，本身就是不断融合和创新的产物。翻开沙县小吃的菜单，既有北方餐桌上常见的面条，也有南方人常吃的粉干和米线。至于极具闽南特色的芋饺、艾粿和糍粑嘛，自然也在其中。沙县地处闽中，历史上，沙县境内的居民，从中原地区南迁而来，北方汉民族的面食文化和南方闽越先民的米食文化在这里融汇，各家各户都有自己的手艺。

20世纪80年代末到90年代初，由于人多地少，沙县村民开始在周边城市以卖小吃谋生计，由此开启了沙县小吃逆袭成为国民美食顶流的开端。

为了发展小吃业，沙县下了大力气。当地曾有全国唯一以政府名义成立的“小吃办”。2000年，县领导亲自挂帅，同时大胆鼓励乡镇干部停薪留职带头经营小吃。最初，沙县小吃只是在福州、厦门等福建省内城市经营。但随着省内市场饱和，不满足小市场的沙县人，将目光瞄准了更广阔的天地。

“一元进店，两元吃饱，五元吃好。”这曾经是沙县小吃的宣传语。经济实惠的定位，为沙县小吃快速发展打下了基础。走出福建省时，沙县小吃有三个方向：南下珠三角，北上长三角、北京及中部城市，漂洋过海在国外经营。

沙县小吃往南走是珠三角，当时东莞、广州、深圳有大量产业工人，对沙县小吃需求巨大，在不到两年的时间里，广东成为沙县小吃的最大阵地。2001年，沙县在广东各大城市的店面达到 6000 多家。

往北走便是长三角，尽管长三角也是产业工人的聚集地，但沙县小吃在长三角，尤其是上海的征途并没有想象中那么顺利。江南本身就有非常多的特色小吃，沙县小吃知名度不够，很难进入当地主流餐饮市场。

2002年，为了打入长三角市场，敢拼敢闯的沙县人调整了沙县小吃过往经营策略——

当时沙县专门派团队去上海驻点，研究上海市场特征，包括消费人群结构、口味、本土小吃、市场推广手段等等，结合上海市场特征对沙县小吃进行了本土化创新，为此，沙县相关部门曾组织在上海城隍庙举办了两天的沙县小吃推介会，请了上海各界来参与品尝。经过两年摸索与经营，2004年，沙县小吃在上海的店面达到1000多家。在上海成功后，沙县小吃迅速在长三角各个城市开枝散叶，其规模迅速超过珠三角地区，成为沙县小吃最大市场。

征服了长三角人的胃口，沙县小吃江湖地位也由此奠定。

蒸饺的自动化生产，花生酱、炸酱等各类配料的集中供应，统一形象标识、服务，由中央厨房自动化生产原材料，为全国沙县小吃门店提供高质量保障的供应链，是沙县近年推动的革新。如今，长三角各地街头经常会看到升级后的沙县小吃门店，店内环境实现了标准化、流程化管理，干净整洁。

一个小吃店，已经富了一个县。现在，沙县小吃年营业额达500多亿元，全县外出经营小吃6万多人，辐射带动就业30万人以上，成为农民增收致富的有效渠道。

栏目主编：孔令君文字编辑：孔令君题图来源：IC photo 图片编辑：邵竞

来源：作者：江南