沈阳英式管家(大话温州炒房团——你不知道的那些事)

Posted 2023-05-31

篇首语：丈夫清万里，谁能扫一室?本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了沈阳英式管家(大话温州炒房团——你不知道的那些事)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

沈阳英式管家(大话温州炒房团——你不知道的那些事)

对我国商品房有所了解的人一定了解过温州炒房团的盛况，这也是中国第一轮对商品房进行集体投资的行为。

作为有着“中国犹太人”之称的温州人，经过二三十年的财富积累，所掌握的民间资本已有。敢闯敢干的温州商人，携巨款四处寻找投资机会。国人注意到温州民间资本的威力，最早是由炒房开始。温州人炒房，最初是从自家门口的炒房开始。1998年到2001年，温州的民间资本大量投入当地房地产，促使当地房地产价格以的，市区房价快速从2000元/平方米左右，飙升到7000元/平方米以上。

2001年8月18日，第一个温州购房团浩浩荡荡开赴上海，三天买走了100多套房子，5000多万元现金砸向上海楼市。同时，另一支购房团前往杭州。随后几年，约2000亿元温州的资金投向各地房地产，其中北京、上海两地集中了1000亿元。此外，温州资本还先后大举进入了杭州、青岛、重庆、沈阳等城市。温州炒房团所到之处，当地房价一路狂飙。一时间“温州炒房团”广为人知，备受关注，在带来财富的同时，给部分地区的人们带来了许多不便。

今天，笔者将带着大家对其进行解读与分析。而对温州炒房团进行分析之前，首先要对房产市场进行简单的解读。

总裁盘，主要是跪着求你买的意思

当一套房子，各项附加值做到了极致，他就成了总裁盘

总裁盘，主要是跪着求你买的意思

在炒房的人群中，阔太太占据了半壁江山，

阔太太有几个特点，其主要是；

• 她们都很有钱

• 她们都很有闲

• 她们都超级骄傲

阔太太并不一定是精英。这是很重要的一个大前提，影响到以后的结论。

许多阔太，她们只是运气好。或许当年生产插队的时候，搭班了同队的一个小年青。

结果人家就当上了部长，厅长，局长。或者是几十亿大公司的董事长。一个巨有钱，巨有闲，巨有自信心，巨快乐无比的群体。

这构成了“名媛阔太”的主体。然后深刻地影响到了投资圈。

名媛阔太是一个超有钱的团体，而且她们的自我感觉非常非常非常地好。

现象导致结果，阔太手里通常都有一笔钱，阔太们想要“投资”。

金融圈经常有些瞠目结舌的事情发生。譬如某人饭桌上听推荐，一下子就买了 1000W 人民币的贵金属基金。

在当时的汇丰银行高级私人理财部门，金砖基金一笔卖个八百万一千万。几乎整个私营理财业，就靠贵妇们撑起来了

在房地产市场，同样有贵妇的故事

贵妇们的钱实在太多了，在买了鞋子，包包，珠宝，基金，开美容院，私募股权融资之后，还是没把她们的资金消耗完。

和所有人一样，贵妇也想买房子。

贵妇买房子，一方面是出于对房产本身的喜爱。几乎每一个女人都喜欢房子。

另一方面，房地产大火，身为女主人，为家里理财分忧，也是应有之意。何况还能赚钱呢。

但同时要注意到，贵妇买房是有着几个非常显著的特点：

贵妇绝对不排队。几百号人冲击售楼处，排三天三夜队伍抢个号筹，这一类的事情，贵妇是绝对不会参与的想也不用要想。
贵妇不惹麻烦。凡是有产权纠纷等各类琐事直接走人。并且，贵妇几乎不买二手盘。
贵妇是视觉动物。女人买房，基本只看装修。完全完全彻底不考虑性价比，反正是男人付钱！对于女人买房，关键是样板房漂亮。哪怕所有的样板房都没有门，她也不会察觉到。
贵妇买房，是买着玩的。对于穷人屌丝，一套房就是一条命。需要几代人拼搏所有的积蓄凑起来生死纠关的大事。对于职业炒家来说，买房是工作。需要谨慎严肃认真避免所有赘肉溢价。可是对于贵妇来说，买房是因为今天下午做头发的师傅没有来。所以就顺路去隔壁售楼处看看。反正她对自己的投资眼光非常自信。

这些因素的叠加，便是总裁盘的基石

总裁判的特征是什么呢。譬如附近普遍的地段均价是 30000一平，你卖 40000，那不叫总裁盘。只能叫高品质溢价盘。

总裁盘，你要卖 80000一平

在八万的基础上，普通人基本不会关心了，当笑话看了。

那你售楼处也不会拥挤。大可以高档香薰泡两杯金骏眉，请贵妇慢慢赏鉴。

当一个楼盘达到了“市场价二倍”以后，他最紧需的是B格。性价比可以很低，但是 B 格一定要高

同时，当一个楼盘达到了别人两倍价格以后，他的销售就很长滞很困难。至少他不能在大众市场上卖。因为根本卖不动。

这个时候，这些“豪宅”就要有针对性的，专门针对这些“细分高端市场”推送广告

当贵妇接到开盘的消息，只要你感兴趣，就会有西装领带的一男一女销售精英，跪着捧着楼书，送到您家里去。

你没看错，是送到你家里去。是跪着求你买楼。

贵妇买楼不用排队。你只要签个字就可以了。也不用去交易中心受热气蒸臭气熏，公证委托即可。所有的手续我们全都帮你办完，要多贴心有多贴心，要多方便有多方便。

你想参观我们楼盘，奔驰车全程接送。不买不要紧，请下月来参加佘山高尔夫的酒会。1997 年香港何文田看楼时，钟镇涛是坐着直升机去浏览的。然后两个月后楼市就崩溃了。

总裁盘的特征，是跪着求着卖给你。

一般而言，我们对那些“异地销售”的楼盘，都心存疑虑。

一个楼盘，你要成什么样子，才能使本地消费者完全不买账呢。

走在马路上，你经常可以看见“澳洲房产销售”“美国房产销售”“加拿大房产销售”之类的广告。
通常会有一些代理公司，将异地或者外国的房产，拿到中国来卖。
而这种行业的行规，大约是贵 30%。

55W 美金的房子，他一般要卖到你 70W 美金左右。这也是很符合商业原理的。

而楼盘在本地销售，你只需要很少量的广告费就可以了。消费者可以在附近活动，走过来就能看到你的广告，进而看到你的商品。

而海外销售，涉及到大量的成本。仅仅是老板飞二次美国，达成协议框架，机票就能用去上万美金。

一般来说，只有该项目在当地完全卖不动。或者是他要加一个可观的溢价 30%左右，才会有异地销售之类的行动力。

所以，跪着卖的都不是好货。

异地销售，加上总裁盘，二者合体，就造成了温州炒房团。

99.9%的人对温州炒房团有误解。你以为“温州炒房团”是炒吗，是职业炒家吗？别开玩笑了。

2000 年时，上海房地产市场低迷。有一些盘本地根本卖不动，KFS 又很懂营销。于是那怎么办？

开了几辆大卡车，到温州去拉人。开进温商“企业家协会”，条幅一拉，

我们这是超一流品质的顶级豪宅，豪华精装修。中国加入 WTO，未来升值潜力无限。国际学校英式管家，高层住所黄浦江景观

温州的特产是什么，是企业家协会“贵妇们”啊！

贵妇们一激动，大卡车就几厢几厢地拉回来了。

“温州贵妇们”给你看印刷最精美的楼书，帮您代办一切手续。销售说得天花乱坠，保证忽悠升值潜力无限。您还等什么，您只要刷卡就行了。出门财务室左转！！！

“总裁盘+异地销售”，共同构成了温州炒房团

如今来看，这哪是什么炒房团，这是送财童子团啊。是雷锋团，是菩萨团啊！

在我浸润楼市的岁月里，我从未见过任何一个温州籍的“职业”炒家。相反的，99.99%几乎全都是贵妇。而且常住在温州，一两年才来一次上海。

温州人是一个很奇葩的团体。他们买进时是最贵的，卖出时是最便宜的。

好比 2002 年时，他们就大量买入 CEO 盘。平均每一套的沉入成本高达600~700W 元。而且基本上是全现金。

这六七百万元，放到十三年后的今天，无论你投什么项目。迄今都有六七倍的回报。四五千万了。而温州人几乎只赚皮毛。

另一方面，温州人在“卖房”这件事上，虽然不如买房声名卓著，可是更为奇葩。

温州人买进时，一般是市场价的 130%至少。卖出时，顶天是市场价的 70%最多。

而他们平均五年买卖一次。上海楼市涨了五倍多，对温州人来说也就是 50%的涨幅。

温州人最奇葩的，是他们几乎不来上海。然后纯粹看新闻联播上的报导，来确信房价的走势。每一次即使来，也就是待二三天，匆匆忙忙完成了交易就走。

所以温州人在业界，具有至高无上的口碑与地位。每一个人都知道，找到温州人，那就是找到财神爷了。何止是财神，简直就是无主金元宝，人形提款机啊。

温州人的购买高潮，大致在 2002~2003 年达到顶峰。

此后固然有山西煤矿的分流作用，但主要还是因为“温州”本身的衰弱。