汽车专业创业计划书(我是90后，创业失败后，任汽车公司高级经理，年薪30万)

Posted 2023-05-31

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汽车专业创业计划书(我是90后，创业失败后，任汽车公司高级经理，年薪30万)

口述：鲁云星（河南新野人）

撰文：王国军

2014年，我从无锡大学毕业。我就读的专业是光伏发电领域，毕业后，我可以进入当时国内最大的光伏产业领域尚德光伏发电公司。

当时出现一个问题，欧美国家对中国实行反倾销政策，简单说就是制裁中国，加收中国出口的关税，因为中国的商品出口太多，对本地的生产企业收入，造成了严重的损失。

尽管当地政府介入此事，甚至巨额投资，依然没有好转，为了前程，我没有选择进入这家光伏发电公司。

当时，韩国SK公司，一家制造芯片，也就是半导体产业的公司，来到无锡校招，通过校招，我进入了这家在无锡的韩国企业。公司总部在韩国首尔，北京、上海、无锡，都有分公司。

公司生产的芯片，主要供给：苹果、华为、联想，属于高端精密产品。就是把电子元器件，微缩至几纳米，让其变为半导体原件。

这些原件主要用于手机内存、电脑内存、相机内存，大型服务器，还有物联网、车联网等领域。

这家韩国企业的试用期是6个月，我的岗位是装配工程师。具体，就是操作光刻机，这也是我第一次接触光刻机。

光刻机是从荷兰空运过来，全程不通过任何的陆地运输，直接空降到无锡这家韩国企业。因为韩国企业害怕间谍窃取秘密。

进入韩国SK海力士公司，我签订了三份协议。协议最大的内容，就是保密。一份合同是美国的，一份是韩国的，另外一份是荷兰的。因为光刻机来自荷兰。欧美国家联合签署了一份，禁止向中国透露任何光刻机的信息文件。

上班进入车间，是不允许拍照的。

还没有进入车间，手机的摄像头，就被相关的管理人员，贴上了一个胶皮，防止拍照。所有进入车间的人，都需要穿防尘衣服，只露出眼睛，还要戴上塑料的眼镜。

光刻机全部是英语，为了适应工作，我们每天都要背诵大量的，关于工作相关的专业名词，否则记不住，对工作的开展，会造成很多麻烦。因为要面对不同国家的领导与客户。韩语、日语、英语，都多少需要懂一点。

上班是在办公室的大屏幕上，监测光刻机，一旦预警，就需要穿上防尘衣进入车间，处理问题。SK公司包吃包住，是三班倒，有中餐、西餐、韩餐，生活相当丰富。

韩国人喜欢喝酒。进入车间的条幅是：一起吃饭，一起喝酒，一起工作。这就是韩国的企业文化。而韩国人也很乐意来到中国来生活，中国物资丰富，消费低，而韩国物资匮乏，消费高。在中国吃个牛肉，算是正常，在韩国吃个牛肉像过年一年。

他们有的家眷在韩国，有的则来到中国。为了融合家庭关系，有的韩国高管，隔个十天半月，从上海坐飞机飞往首尔与家人团聚，玩两天再回来中国工作。

韩国企业，相对于中国人很难升职。另外，我从同学那里得知了一个可以创业的项目，鉴于此，我结束了SK海力士八个月的生活。

同学懂得汽车技术，他跟着另外一个股东在郑州金水区做汽车美容行业。店面有四个门面组成，分为：洗车、打蜡、更换机油、补胎；客户招待与办公室，上面有个复式的，我与发小住在上面，不用再去租房。因为那个时候才20来岁，手里也没有多少积蓄。

同学邀请我来的目的，是想将汽车用品通过互联网去卖，而我在这个方面，也有一些认知，自己也有创业的冲动。

我与同学是发小，他是隔壁村的，占据汽车美容店50%的股份。我能够来到这里，也是经过另外一个股东确认。

另外一个股东，早年我已经认识。因为不了解互联网，不参与具体事项。

之所以敢来到郑州，是因为其中一个股东是我的同学，他具有汽车方面的资源。因为资金问题，我打算在公众平台上下手，开发一些基础性的程序，如果按照我的设想架构，开发出来这个系统的话，成本太高，难以承受。

软件外包公司见我们不愿意承受那个系统的费用，给我们推荐了一个他门开发好的系统，意思就是租用人家的系统，一年2000元的使用费。

在汽车美容店，经常可以遇上保险业务员。介绍后，都有提成给。在了解到办理保险需要什么材料之后，我也打算尝试做保险。

一段时间后，我完成了一单保险，总金额965元，提成有300多元，经过对比之后，我觉得保险的业务要比在公众平台卖汽车用品来得快，就有点心动。

保险行业有个特点：价格会经常变动，今天它的价格是1000元，明天就是900元，或者1100元，提成也同样面临着变化。

基于这个痛点，我准备开发一些程序。

这个系统还没有开放成熟的时候，我与同学，已经能把营业额做到500万。但500万，我们是按照百分之五的点来，也就是说实际我们有个25万的毛利润，而保险公司，在后面的日子里，依然还会给我们返回一些利润。

除去工人工资，我与同学每个人一年能分到9万元左右。

有了利润之后，我们觉得保险大有可为，就开始注册公司，租赁场地，采购设备，招聘员工。我与同学，也开始从车行的夹层上面，搬迁到另外一个工业区办公。

与同学合伙的股东看到我们盈利，并没有觉得眼红，或者急于入股，他依然老老实实的做自己的汽车美容行业。

利用爬虫技术，虽然方便省钱，但系统还是不稳定，一旦别人升级，容易造成系统无法使用。

如果自己开发系统，成本高，周期长。

为了更好的开展业务，我们只能去北京一家软件公司，花了12.8万元，买了一套系统回来。

一个账号系统，是1万元。

利用这个系统，一年的时间我们的营业额达到了2000万元。为了拓展业务，又请了两个业务员。在购买系统的时候，我与同学就发生过争执。

其实，就是：我想花钱买系统，同学不想花钱的问题。因为手工录入，非常容易出错，系统录入，错误之后，还可以修改，虽然成本高，但赚的也相对多一点。

除去各种开销，我们每个人还能分不少钱。

人一旦有钱之后，就各种吃喝，烧烤，酒吧，花的也非常多，基本没有存到什么钱。大家也不怎么管理公司，各自玩各自，公司也渐渐走了下披路。

保险行业有个不好的现象，就是返点。1000元的订单，有的时候，能返回400元，意思返点的层次比较多：保险公司返回代理机构，代理机构返回业务员，业务员返回给车行，甚至再返回客户，但返回给客户的时候，已经没有多少钱，造成一个价格虚高的现象。

银保监会对保险行业的控制是松一下，紧一下。

而我依然认为，保险还能继续发财，对保险产生幻想。

鉴于此，我觉得：如果我开发出我目前使用的系统，去卖系统，不是更加的赚钱？

我与一位从阿里出来的技术联合，开始开发这个系统，营业执照上，我是40%的股份，他是60%的股份，而他还带着一个徒弟。

我的同学对这个系统的事情，不太感兴趣，没有参与其中。

系统断断续续的在开放之中，我也断断续续的投入了将近13万元。这个时候，已经有做保险的答应采购我们的系统。但银监会，制定了相应的政策，遏制了保险行业的利润。

利润低，那些准备做保险的人员，就转了风向，不打算做这个，自然也不在购买我这边的系统。我的第二次创业，在四个月后就此失败。同学和我，也散伙了。

此时的我已没有什么积蓄，踏上了去深圳的道路。

不久，疫情来了。我在深圳的出租屋里，反省了20天，20天什么也没有干。对过往的成败得失进行一个梳理。

来到深圳后，我在南山后海找到了第一份工作，是一家上市车联网公司，我的职位是产品经理，工资一个月是1.5万元。但我在这个公司做了一年零八个月，也没有加薪，最后选择离职。

第二份工作，去的是一家互联网解决方案公司。我的职位是高级产品经理，一个月的工资是2.3万元。

这家互联网公司有500多人，因为融资受阻，难以发展，将公司裁减为200多人，我是新进入的成员，试用期六个月，裁员成本相对比较低一点，最终我被裁员。

通过面试，我成为了吉利集团深圳分公司的高级产品经理。进入公司，我通过了四轮面试。

第一轮：HR面试。

第二位：同岗位的同事面试，问一些能不能满足岗位需求的问题。

第三轮：上司面试，也就是总监。

第四轮：总监面试过之后，HR就来谈心，确定待遇。

面试周期，用了五天时间，而我的年薪，也大概达到了40万元左右。

未来有机会，我还是要在互联网行业进行创业。（本文图片均由口述人提供）