江阴方圆法兰(四方科技2018年年度董事会经营评述)

Posted 2023-05-31

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江阴方圆法兰(四方科技2018年年度董事会经营评述)

四方科技（603339）2018年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析 2018年，在错综复杂的国际国内环境下，公司经营坚持稳中求进，克服了生产任务繁重、产能及人员需求波动大，在建项目多线并行等困难和挑战，实现了业绩稳步增长。报告期内，公司在冷冻设备业务方面，实施大客户战略，稳定业绩；并加强行业战略合作，与国际知名制冷压缩机制造商——日本前川公司合作开发了新型氨/二氧化碳制冷机组，取得全球塑料网带领跑者——美国英特乐公司直驱技术中国授权、冷冻类塑料模块输送带的中国独家使用权，进一步提升了冷冻设备产品的竞争力，巩固了公司的行业地位。报告期内，公司罐式集装箱业务继续加大新客户的开发力度，新客户订单额占比较上年同期有较大增长。罐箱大客户区域成绩突出，订单同比翻番。为了满足市场需求，公司加快建设罐式集装箱扩产项目，并于2018年5月19日正式投产，同时公司加大特种罐式集装箱的研究开发和技术改造，丰富产品品种，稳定行业的市场地位，罐箱产能得到提升，年产能超过10000台。报告期内，公司在新产品开发上，连续式醒发、堆积式螺旋、直驱网带螺旋、溴素罐等已完成研制的新产品已经进入市场推广阶段；S7堆积式螺旋速冻装置的样机完成了组装；与美国开利公司(Carrier Co.)就其子公司TRS Transportkoeling B.V.有关罐式集装箱用的制冷单元、加热产品签定了知识产权及相关资产购买协议，该产品已顺利完成设计并成功承接订单；气体罐项目完成了工艺与生产建设的准备工作。公司第一批双相不锈钢罐箱完成生产，并顺利通过客户验收，实现了国内罐箱应用双相钢的首例。报告期内，公司取得美国交通运输部认证(US-DOT),为打开美国气体箱市场奠定了基础；知识产权管理工作进一步加强，年度获得授权专利12件；全资子公司四方罐储顺利通过国家高新技术企业认定。报告期内，公司投资设立四方节能、四方工程、杰斯科3家全资子公司，四方节能目前正在进行厂房建设，预计1号、2号车间及立体库将于2019年7月完工。冷链扩产项目厂房及办公楼等基建设施基本完成，设备配置基本完成，计划于2019年6月正式投产。报告期内，公司继续加强组织运营管理，推进公司集团化规划，制定集团组织架构，构思集团治理模式。通过设立研究院、换热器项目组，调整罐箱制造部门设置，进行组织优化与变革。建立内审常态机制，深化流程体系运行，为制度流程的落地取得更多实效。报告期内，在企业文化建设上，对内重视员工关怀工作，公司员工满意度有较大提升，对外通过乐善爱心委员会参与社会公益。承办区四方杯焊工技能竞赛，公司参赛队伍成绩斐然，斩获团体冠军，个人前三名，摘得12个单项奖中的11个单项奖牌的优异成绩。报告期内，公司在原有信息化基础上，推进了多个信息化专项项目的开展，实现了软件优化项目9个，自主开发项目3个，实施启动项目2个，获得2018年度市两化融合优秀企业称号。进一步深化企业上云建设，围绕客户与核心业务流程，推进了技术研发及设计信息管理平台、计划及生产管理平台、质量及安全管理平台、决策分析及预算管理平台、业务协同及基础管理平台等管理平台的进一步落地。

二、报告期内主要经营情况报告期内，公司实现营业收入123,053.72万元，较去年同期增长21.99%,实现归属于上市公司股东的净利润为18,222.34万元，较去年同期增长5.83%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为18,008.40万元，较去年同期增长11.49%。

三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 1、冷冻设备行业冷冻设备行业总体竞争较为激烈，市场化程度较高，而市场集中度较低，行业内不同细分产品因对其技术、工艺、质量、资金投入等存在较大差异而使得其竞争格局有所差异。目前冷冻设备行业呈现行业内企业围绕技术升级在自主创新中展开竞争、围绕市场集中度提高在细分市场中展开竞争和围绕产品配套能力在产业链延伸中展开竞争等竞争格局。我国冷冻设备市场供求总体保持平衡，并呈现出市场需求稳定增长且各细分下游市场增速不一、行业企业集中度不高的特点。其中，以速冻设备为例，国内速冻设备生产企业总体规模不大，产品结构较为单一，行业内领先企业通过技术升级、产能扩张、产品结构优化等手段持续满足国内外高端客户需求，伴随下游速冻食品市场的持续、快速发展，中国冷链物流产业有力的政策支持，速冻设备市场需求呈现稳定发展的良好态势。长期以来，凭借较高的技术含量及产品附加值，冷冻设备制造业的利润水平一直保持稳定，在行业集中度不断提高的趋势下，具备技术优势、品牌优势、规模优势及成本控制能力的冷冻设备生产企业将获得更高的市场份额。 2、罐式集装箱市场目前罐式集装箱市场主要在欧美国家，但随着下游市场的快速发展，以及对欧美发达国家完善的化学品、食品饮料等物流体系的学习和借鉴，中国、巴西、印度、俄罗斯等新兴国家罐式集装箱市场容量将因此较快扩大。国际罐式集装箱行业已形成运营商(物流公司)、租箱公司、供应商(制造商)、堆场、清洗站、检验机构、运输代理等多方明确分工、协调发展的较为成熟的运营体系。而随着中国罐式集装箱市场的不断成熟以及在国际物流公司、租箱公司等投资中国的示范作用下，我国罐式集装箱运营、租赁、堆场等配套行业也将逐步成长。罐式集装箱行业具有全球化和标准化的特点，目前中国已成为世界最大的罐式集装箱制造国，但是国外领先企业在非标准类罐式集装箱的设计和研发上仍具有相对优势，随着产品品种的丰富以及研发实力的提高，国内罐式集装箱领先企业与国外企业技术差距正不断缩小，客户已逐渐向国内领先企业采购制冷/加热罐式集装箱、气体罐式集装箱、轻量型交换体罐箱等非标准类罐式集装箱产品。目前国内中小规模罐式集装箱制造企业，由于自身资本实力偏弱、对国际规范和标准的了解程度不够和研发能力不足，在国际市场上竞争力相对较弱，对现有竞争格局不构成重大影响。国际罐式集装箱市场在供求总体平衡的基础上稳步增长。随着安全标准、环境保护意识的提高、多式联运的成熟和第三方物流专业化分工等因素影响，近年来物流运输中罐式集装箱的使用稳步上升，使得全球罐式集装箱市场需求总体呈现稳中有升的态势，其中制冷/加热罐式集装箱、气体罐式集装箱等非标准类罐式集装箱需求增长较快。 (二)公司发展战略公司立足于行业发展优势，借力国家"十三五规划"和相关产业政策，确定了清晰的发展战略：坚持以技术创新为核心，通过清晰的产品市场定位、稳定的营销渠道、独特高效的销售管理体系构筑差异化竞争优势，以上市为依托，提高生产制造和产品研发能力，抓住产业调整和产业规划的良好机遇，进一步延伸公司在食品速冻、特种集装箱两大领域的产业链深度，拓宽产品应用领域和市场范围，形成制冷科技、储运装备、节能科技、食品工程四大产业核心，实现从食品速冻设备制造商向制冷工程，继而向制冷工程集成商转变，打造面向客户的系统解决方案，构建"核心产品制造+系统解决方案+系统集成"相结合的商业价值体系。 (三)经营计划 1、凝心聚力，做好市场根据市场情况及时调整营销策略，扩大特箱和高端食品机械的业务，定位差异化、品牌化，不断向高附加值的产品方向发展和延伸。推进气体箱、IBC、方圆罐等新产品的设计开发和市场推广，继续加大俄罗斯、印度、东南亚和中东地区市场开发。积极推进新产品销售，尤其是连续式醒发装置、去皮机、底表层冻结机、新型冲击式隧道速冻装置、自堆积式速冻装置、氨/二氧化碳制冷机组业务。 2、加快研发，提升竞争力对标全球标杆企业，进一步加强产学研合作，加强基础理论研究，加大新产品研发市场化速度、技术工艺创新力度。以客户为中心，产品品种推陈出新，满足客户需求，实现公司持续竞争力。2019年计划研发项目包括：全流态速冻装置、连续式烤炉、往返式速冻装置、罐箱用制冷机组系列、气体罐、方圆罐、节能板材。完成国家重点研发计划的现代食品加工及粮食收储运技术与装备之食品工程化与智能化加工新技术装备开发研究之食品高效传质传热技术研究与装备开发，继续推进食品绿色节能制造关键技术及装备研发之食品高效冷冻解冻关键技术及装备开发、预制调理食品制造关键技术与新产品研究及新型速冻技术装备开发之速冻食品制造关键技术及新装备项目。 3、严抓质量，提升品质从客户的需求、设计输入抓起，做好设计质量管控，坚持"产品质量是设计出来的"理念，做好合同的技术规范审核，管控好客户需求的变更和设计更改。通过精益生产、产线技改的推进，减少制造过程对产品的二次划伤，提升外观质量。推进员工技能培训和多技能提升、员工自主诚信检验，确保焊接质量、安装质量、制冷系统清洁度、产品细节等方面的提升。设备管理方面推进TPM管理，确保设备完好，通过技改改善作业环境，多方施策，强化全面质量管理。 4、有序推进项目建设和技改实施 2019年，四方节能、冷链扩产项目将继续提高项目管理水平，严格控制项目进度和预算，积极做好生产、技术、营销等管理团队的搭建和组织运行，为项目的顺利投产和正式运营夯实基础。加快产线技改，提升产能，2019年重点技改项目包括：制冷机组生产线、法兰加工生产线、特种罐箱生产线、罐箱框架生产线、压力容器生产线、气体罐箱生产线。 5、加强组织运营建设和企业文化建设继续推进公司集团化建设，构建集团化组织运营模式。提升组织执行力，强化执行意识，落实制度执行，完善督办机制。强化风险管控管理，做到风险早识别，过程勤监督，事后多总结。保证公司运营安全合规，促进实现发展战略。进一步做好员工关怀和员工活动，继续通过定期召开员工座谈会等形式，积极推进工作氛围改善，引导和帮助员工成长，对外借助爱心委员会践行企业社会责任，将四方"家"文化落到实处，增强企业的软实力。 (四)可能面对的风险 1、宏观环境变化的风险公司作为行业内综合优势领先企业，目前面临着良好的产业政策环境及发展机遇，但不排除未来的发展过程中将受到国家产业政策调整、国际经济形势变动对冷冻设备产品、罐式集装箱产品影响的风险。 2、原材料价格波动风险公司的主要原材料为不锈钢、阀门、碳钢等，其价格波动将对公司经营业绩产生一定影响，增加经营风险。 3、技术开发风险公司自创立以来始终坚持以技术创新为企业发展导向，但如果不能及时准确地把握产品、市场及技术的发展趋势，出现技术研发与市场需求脱节的情形，公司现有的竞争优势将可能被削弱，从而对公司产品的市场份额、经济效益及发展前景造成不利影响。 4、市场竞争风险公司速冻设备在国内冷冻设备市场竞争格局中具有优势地位，罐式集装箱市场份额稳步提高。但如果未来公司在产品技术升级、营销网络构建、销售策略选择等方面不能及时适应市场竞争的变化，公司面临的市场竞争风险将会加大，可能在日益激烈的竞争中减少已有的市场份额从而导致公司市场占有率下降。 5、汇率风险公司外销业务结算货币以美元为主，若未来汇率波动加大，将对公司的经营业绩产生一定影响。

四、报告期内核心竞争力分析 2018年，公司在技术升级、客户维护、营销创新、质量提升、管理优化等方面进一步加力，继续保持和增强超越竞争对手的核心优势。公司的核心竞争力主要体现在： 1、扎实高效的研发平台和健全的技术资质公司设有技术研究院、江苏省速冻设备工程技术研究中心、江苏省罐式储运设备工程技术研究中心等高水平研发平台，拥有美国机械工程师协会(ASME)U和U2钢印资质，中国C3级移动式压力容器设计、制造资质，GC2压力管道安装、改造、维修资质。公司凭借较强的技术研发实力，参与制定了多项国家标准和行业标准，先后通过挪威DNV船级社、中国船级社(CCS)等国内外权威体系认证。公司部分冷冻设备通过了欧盟压力设备(PED)认证和欧盟安全认证(CE),销往欧盟国家；公司的罐式集装箱符合ISO、ASME、GB标准，并通过了英国劳氏船级社(LR)、法国BV船级社、中国船级社(CCS)等多项产品认证，具备了向全球范围提供产品的资质。公司产学研合作机制建立健全并有效运行，与中科院及南京理工大学、上海海洋大学等多所知名高校建立了稳定的合作关系。 2、高粘度的客户关系和快速的市场反应能力公司一直高度重视客户资源的拓展与维护，持续进行产品研发升级、快速响应市场变化、及时满足客户个性化定制生产需求，在研发、生产、销售等各个环节满足客户需要。凭借技术、品牌、产品质量等综合优势，公司已成为国内综合优势领先的冷链装备制造企业，与国内外各类农副产品、食品行业龙头企业建立了良好的合作关系。凭借在罐式集装箱市场的积极开拓和技术、产品质量等综合优势，近年来公司罐式集装箱业务快速发展，已与多家全球知名的物流企业和租箱公司建立了良好稳定的合作关系。 3、基于项目管理为核心的高效的交付与售后服务体系公司冷冻设备产品客户及罐式集装箱产品客户均对产品的工艺、技术、质量及售后服务等有较高的要求，所以公司一方面推行项目负责制，由项目经理全程跟踪整个项目，并统一协调从营销到技术方案确定、工艺设计、生产及售后服务的整个环节，满足客户个性化需求；另一方面，运用完善的4S大客户服务机制，及健全的CRM客户关系管理信息化系统，实时跟踪客户设备的使用数据，通过数据分析，为客户制定前置化服务方案，并通过远程诊断系统，实时掌握设备运转情况，保证设备安全高效运转。 4、以工匠精神为依托的产品质量保证机制公司坚持以质量赢得客户，通过推进"一次性做对"的质量理念，并持续推进精益制造、生产自主质量管理、诚信自检、质量改善提案等活动，进一步增强了全员的质量意识。公司始终将质量视为企业的生命，从研发开始，公司就高度重视客户要求和产品质量保障，严格执行相关产品标准和规范，并制定了更为严格的企业内控质量标准。在质量体系建设方面，建立了严格的供应商管理、原材料进厂、产品制造、产品出厂到售后服务的全过程的质量管理体系，并持续稳定运行。公司建有焊接试验室、理化试验室、无损检测室，并配备有光谱检测仪、盐雾试验机、硬度计、常温及高温拉伸试验机、冲击试验机、X射线探伤机、超声波检测仪等检测试验设备，对原材料、过程产品及出厂产品进行检测检验。公司冷冻设备产品和罐式集装箱产品均获得江苏名牌产品称号，公司拥有的"四方"商标和"NTTANK"商标均为江苏省著名商标。 5、围绕卓越绩效模式打造的标杆管理体系公司积极导入和实施了卓越绩效管理体系。通过持续推进卓越绩效管理，公司战略更加清晰，发展方向更加明确。通过卓越绩效管理模式的导入，深化了组织的自我评价，推动了公司内部各类管理体系和方法的高效整合，完善了企业管理优势和改进机会的识别，从而进一步优化了内部管理流程，提升了管理效率，不断推动公司可持续健康发展。通过卓越绩效管理模式的实施，公司连续三年获得市质量标兵企业称号，从而进一步树立公司卓越品牌形象，提高了公司知名度。