江西卡迪拉克瓷砖(卡迪拉克陶瓷 ▎如何准确定价？掌握了这几点你就成功了一半)

Posted 2023-05-31

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江西卡迪拉克瓷砖(卡迪拉克陶瓷 ▎如何准确定价？掌握了这几点你就成功了一半)

商品的价格由商品价值决定！

价值是价格的基础，

价格是价值的表现形式!

在终端，一个门店提供给客户的产品、场地、人员、服务，构成产品的整体价值！

产品：市场环境正在发生变化，一站式购买成为更多顾客的选择。尤其当时间成本变得越来越高昂的时候，门店产品丰富程度将最终影响顾客是否会购买，甚至是否会走进门店。

场地：“店大欺客”是有一定道理的。当顾客在做购买决定时，心理面对价格的预期会因为门店的价格标识而受到影响，所以门店产品要想坚守价格，要做的就是整体形象的提升，统一规范、明确清楚的价格标识以及销售人员坚定的报价策略。

人员：在终端门店提供给客户的整体价值中，人的价值是最关键的。销售人员的工作能力和工作态度直接影响到销售定单的最终走向，好的销售员更能够赢得顾客的信赖和认可。

服务：服务就是让顾客满意，只有让顾客对店上的服务感到认同，到店时有宾至如归的感受，那么顾客对门店的忠诚度会越来越高，而这也会影响其身边之人！

对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都是高的！

定价定战略！定价定生死！如何才能让你的产品、提供的服务确定一个完美的价格？下面我们就一招一式来分享如何进行成功定价的方法......

01、5级报价方式

第一级：市场价，市场价格用来贴在产品上的，上面定两字“原价”

第二级：平时优惠价，可以贴在市场价格标签后面，也写两字“优惠”

第三级：活动优惠价，根据你这一阶段的战略目标是什么而定价

第四级：套餐组合价

第五级：联盟特惠价

02、6步定价法则

第一步：战略

决定战略：你是想利润最大化，还是想抢占市场占有率，还是想打击对手？战略不同，定价完全不同。

第二步：客户

锁定客户：不同的产品锁定不同的目标客户，客户需求是什么？价值取向是什么？客户的敏感度如何？你锁定高端、中端还是低端客户？这都要先了解清楚客户要求。

第三步：成本

计算成本：高端价值导向，低端控制成本。

第四步：竞争

分析竞争：竞争环境、竞争对手、竞争策略，都关系到定价。定价前应该对市场上竞争对手的产品价格、质量和各方面的性能进行全面了解，再对自身产品定位，才能使价格更有针对性和竞争力。

第五步：决策

选择策略：在遵循价值定价的基础上，我们要配合使用差异化定价、特价品定价、折扣定价、小数点定价等多种定价策略的组合，让你的商品价格能真实地反映价值，反映千差万别的人群对商品的感受。

第六步：报价

精准报价：在分析各种因素、综合使用各种定价方法之后，采取多种价格体系，精准报价，同时追踪反馈，随时优化。

03、“8+1”定价策略

◆价值定价——让价格反映真正价值。

◆差异化定价——把相同卖的不同。

◆目标客户定价——让顾客各就各位。

◆小数点定价——尾数带9的魔力。

◆高开低走定价——调价在不知不觉中。

◆特价品定价——吆喝的技巧。

◆折扣定价——绑住消费者。

◆规模化定价——以量取胜！

“8”个方法，“1”个定价委员会。

定价定战略，定价定生死！

一味的打价格战是饮鸩止渴！

你能坚持亏本卖低价多长时间？

你能保证你的产品永远保持最低价吗？

你能保证打败了一个对手，就不会有其他对手乘虚而入吗？

一旦有比你价格低的同类商品出现，消费者是否会弃你而去呢？

降价老总是怎样“炼成”的?

一位非常敬业的老总，每天很早就到了办公室，听取下属的汇报。第一天，他听到销售A说：”老板，我们的竞争对手降价了！"于是他开始担忧自己产品的竞争力。第二天，销售B说：”老板，客户说，我们的价格太贵了！“他接着开始担忧订单。第三天，他的客户，X公司的C总打来电话，和他套了会儿近乎之后，开始步入正题，试探性地提出降价要求。他再也忍不住，终止决定，对X公司降价10%！

之后的几天，其他老客户得到消息，都知道他对X公司降价了，于是，也纷纷要求降价。于是他征求A和B的意见，他们都同意降价，最后他也只能顺从。

因此，在令人眼花缭乱的价格世界里，为自己的产品寻找合适的定价策略，就成为了需要要深入探究的一个现实话题。其实，市场的环境千变万化，没有一种策略是能够一直吃老本，且完全适应市场的，互联网时代，更多出其不意的“价格战”悄悄来临......

卡迪拉克陶瓷