江湖地摊鞋(进口“破鞋”卖4100？暴露国产缺点，如今联手唯品会换道超车)

Posted 2023-05-31

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很多人都认为，潮流是一个轮回。现在很多年轻女孩爱扎麻花辫，其实在中国七八十年代就很流行；年轻男孩喜欢穿的湖人棒球服，20多年前周星驰已经穿起在拍电影了。但难以理解的是，一双极其破烂的“解放鞋”，居然也能吸引人们追捧。

你可能很难想象，这是巴黎世家推出的新款运动鞋，售价600欧元，换算成人民币大概是4135元左右。在韩国被大肆宣传上市，江湖人称“Paris Sneakers”，风格“新颖”到让很多网友直呼似曾相识，已经不知道扔掉多少“600欧”。

实际上，这样的骚操作奢侈品品牌也不是第一次干了。去年LV推出的一款草帽，由100%稻草构成，据说是“在烈日骄阳下自由宣扬个性主张”，售价8200元；还有价格跟材质一样透明的空气夹克，售价31000元。

这些花样繁多的新作好看与否，不同的人有不同的见解，即使内心认为不好看，有些人还是会掏腰包买单。为什么？这就是大牌的魅力，人们消费的不只是产品本身，还要为品牌买单，为logo买单。

相比之下，国产品牌的辐射力度还相当有限，尤其是奢侈品品牌少之又少。这倒是无可厚非的事情，全世界没有哪个奢侈品牌能在短时间内崛起的，都需要悠久的时间沉淀。比如LV路易威登距今已经有168年的历史，爱马仕创立于1837年，有着180多年历史。

而中国多数服饰品牌，都是在最近二三十年创立的，品牌影响力和溢价效应都极为有限。走上巴黎国际时装周的李宁，创立于1990年；濒临倒闭却给河南捐款5000万物资的鸿星尔克，创立于2000年。

而且，国际大牌的营销思维与品牌宣传，也值得国产追赶与学习。纪梵希对赫本42年无名无分，却甘愿守护到终老，赋予了品牌爱情忠贞的属性；耐克在短视频平台上火了很多励志宣传片，每一条都能引起网友们强烈共鸣。

国际品牌利用“沃尔玛+电视台”做营销，其实国货也能借助互联网打响品牌知名度。前段时间鸿星尔克在网络上一炮而红，被无数网友“野性消费”就是例子。你可能不记得它有个“To be no.1”的梦想，但一定知道这是家良心国货。

再比如鸿星尔克在唯品会通过直播、流量扶持等方式的加推下，2021年一段时间的销量比2020年同期增长超100倍。同时，平台上李宁、361°等国产品牌均实现倍数级增长；知名国潮品牌回力、特步等订单涨幅更是惊人。

此外，国产美妆同样迎来一场大爆发，去年唯品会上销量前10的美妆品牌中，有6席为国货品牌。完美日记、卡姿兰、御泥坊等赫然在列。除了拥抱消费者，国货还能借助互联网大数据反馈，发现自身质量和弥补不足，实现品牌重塑。

在移动互联网时代，一条消息可以顷刻间让中国10亿网民知晓，如果继续固守“酒香不怕巷子深”的传统营销理念，国货很难突破国际大牌的围剿。改变营销打法积极拥抱互联网，让产品品质、潮流设计，为更多消费者所知晓才是致胜的王道。