江湖剃须刀(摆过地摊的他带着41元闯江湖,是如何靠剃须刀赚到百万身家的?)
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江湖剃须刀(摆过地摊的他带着41元闯江湖,是如何靠剃须刀赚到百万身家的?)
以前看电视的时候,大家应该都听过一段广告词。
“飞科剃须刀,飞越科技新境界!”
没错,就是飞科剃须刀的广告,虽然很多人都会选择这个国产品牌,但是大多数人都不知道其背后的创业经历。
今天无忌哥就来讲讲飞科创始人李丐腾及他的创业史,看看这个摆过地摊、当过焊工的年轻人,如何用十几年的功夫,就身价200多亿的。
1
李丐腾1972年出生在温州永嘉,这里山清水秀,但是经济非常落后,家家户户都不富裕。
李丐腾高考之后考上了温州大学,但是家里穷供不起他上大学,被命运如此捉弄,李丐腾并不服气,他决心去外面闯荡一番。
带着41块钱,李丐腾就去往了温州。
他先是在一家鞋厂做仓库管理员,干了一段时间他就走了,虽说薪资待遇不差,但是他觉得这里没有前途。
之后,温州街上开始出现摩托车,李丐腾决定修摩托车是一个趋势,就又跑去了一家摩托车修理厂,再之后,又去卖太阳镜。
总之,从事了很多职业之后,李丐腾没有找到一个有前途、可以改变命运的工作,折腾太久了,他决定找个行业先踏踏实实做起来。
于是,在1995年,他进入了剃须刀行业。
在一家工厂做焊接工,不料公司倒闭,他又去了另外一家工厂,因为他出色的技术,在这里,他遇到了欣赏他的老板。
2
因为技术好被升职为主管,老板也经常带他出去出差,于是他对剃须刀行业的了解也越来越深。
了解很多之后,李丐腾发现行业里正在打价格战,很多几十元的剃须刀批发价都降价十几元。
李丐腾建议老板做自己的品牌,这样就可以从这场战争中走出来。
但是老板不同意,他认为即使是打价格战,也可以赚到钱,但是做品牌,就不一定可以赚到了。
既然老板不同意,李丐腾又相信自己的判断,所以他决定辞职,自己做剃须刀品牌。
不过他没有一辞职马上就做,而是去做了剃须刀配件的生意,在这里学到了技术、赚到了足够资金之后,就决定做剃须刀了。
1999年,他决定拿着10万积蓄放手一搏,创立了飞科电器。
当时的剃须刀行业分为高端和低端两大市场,高端质量好但是价格贵,低端价格便宜但是非常难用。
李丐腾想着能不能做一款价格中等但是又比较好用的剃须刀呢,也就是做中端市场。
当时他之前在行业里接触的都是单头剃须刀,这次自己创业,他打算自己做双头剃须刀,用了五个多月,李丐腾终于做出了国内的第一只双头剃须刀。
3
研发成功之后,李丐腾的资金也差不多用光了,他没有钱再去建工厂投入生产,只能找工厂代工。
其实这也是他的一个打算,走“轻资产”的发展模式,自己主要做研发和营销,生产交给外包工厂。
产品生产出来之后,李丐腾信心十足:自己的产品这么好,价格定价为37元,只有飞利浦的四分之一,应该是非常受欢迎的。
但是万万没想到,没有一个经销商愿意代理,因为经销商们都已经有了一批稳定的供货商,李丐腾半路杀出来,谁也不知道这产品如何,不敢也不愿轻易尝试。
李丐腾了解到这个原因之后,表示剃须刀要是卖不出去不用付钱,并且执着地找他们,有的经销商决定试一试,没想到,受到了消费者的欢迎。
之后,经销商们的订货电话络绎不绝,李丐腾在这时候策划了一个饥饿营销。
在经销商向他订货的时候,假装告诉他缺货,经销商害怕断货了,订购量就会大大增加。
之后,飞科卖得越来越火,2010年到2015年间,飞科累计销量达到2亿多个,这是什么概念呢?也就是中国每两个成年男性就买过一个飞科剃须刀。
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为了将飞科做到做强,李丐腾在后期收购了5家同行,对行业内的资源进行了整合。
金融危机爆发那年,国内很多剃须刀都倒闭了,飞科巍然不动,并慢慢成为了国内剃须刀行业的佼佼者。
如今,飞科的产品不仅包括剃须刀,还有电吹风、烫发器、电熨斗、剃毛刀等产品,在自主专利技术上也拥有了60多项,人才和核心资源都非常雄厚。
2016年,飞科在上交所上市成功,李丐腾也以220元的身家跻身中国胡润富豪榜。
李丐腾曾说,创业史一场必须要赢的豪赌。他的人生也的确是一场豪赌,命运再三捉弄他,他却执着的冒险,终于改变了命运,赢得了尊严。
作者:魏无忌|电商观察网(ID:guancha5)
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