永康塑料托盘厂(外表旧旧的 里面简直是女孩的天堂爱美姑娘身上的小饰品可能来自杭州城东这个宝藏市场)
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永康塑料托盘厂(外表旧旧的 里面简直是女孩的天堂爱美姑娘身上的小饰品可能来自杭州城东这个宝藏市场)
都市快报讯 进入4月，气温回升，和我一样爱美的姑娘们，是不是按捺不住，在购物车里添加了不少衣服饰品呢？
最近，有读者给我们留言说城东有一个“宝藏”市场：“外表看起来旧旧的，里面是女孩子的天堂，可爱的东西太多了，价格还便宜，因为太好逛，进去后就不自觉切换为扫货模式了。”
作为一个土生土长的杭州人，我从小逛得最多的市场就是四季青和环北了，什么时候杭城有了这么个地方，我竟一点都不知道？昨天，我直奔老东升市场，一探究竟。
有选择困难症的人
估计要逛晕
杭州东升服装小商品市场位于艮山西路，由老区和新区两部分组成。老区已经经营了20年，共四层，主要经营针织品、小百货、饰品、内衣、日用品等商品的批发零售；新区是2006年建成使用的，共五层，主营化妆品、文具、厨房用具、箱包等商品批发零售。
去之前，我在网上搜索了一下评价，网友们推荐得最多的就是老东升市场的饰品店，“逛一天没问题”“真的捂不住钱包啊！”
清明节，来这里逛的人不多，有些商家还没开门，即便如此，有选择困难症的人来了，估计也要逛晕。一排排货架上摆放了各式各样的商品，除了耳坠、戒指、项链、发饰等饰品外，还有帽子、内衣、袜子、水杯等日用小物，五花八门，品种非常齐全，设计风格也时尚年轻化。
一楼一位老板娘告诉我，她姓胡，永康人，10多年前就和老公来这个市场开店了。“这层商户大部分都开了很多年，现在年轻人喜欢在网上买，我们主要还是靠批发。”
在其中一家饰品店，我看到几位衣着时尚的年轻人，拿着手机给营业员看，问有没有图片里同款饰品卖，显然是来进货的。
在一家叫“盛达”的饰品店里，店员很热情，见我有点挑花了眼，问我是喜欢简约经典的还是时尚靓丽的，还给我科普了一下饰品的流行趋势，“除了金银类全年都受欢迎外，饰品会随季节变化，相应流行不同的种类，如春夏流行珍珠、水晶材质的，色彩要鲜艳亮丽的，秋冬则偏深色系的饰品会更流行。”
店员说，饰品的质量很大程度上取决于电镀的好坏。电镀的是真金真银，质量相对就好，价格也偏高；电镀的是用于显色的其他金属，价格便宜，质量相对也差，用了一段时间就会褪色，皮肤敏感的人还可能会过敏。
三楼有主播正在直播带货
三楼是市场里人气最旺的地方，其中一家叫宛儿饰品的店差不多占了整层的三分之二。
负责卖场经营的来姐说，老市场开业后，他们家算是第一批开业的店铺，从一开始10平方米的商户，发展到目前拥有营业面积2000多平方米的大型饰品批发商行。
逛店的客人都是小年轻，他们拖着购物车在货架间穿梭，“我们家以前是用小的购物篮，后来客人都说不够装，就换成大的购物车。”一位年轻的美女导购说。
我看到，柜台旁的打包区，堆满了大大小小的黑色塑料袋和纸箱。
在店里的金饰品区，一位美女主播正坐在柜台前直播。“想买的宝宝一定要赶快下单哦，像刚刚那个米老鼠图案的项链已经拍完了，我手上现在这款项链也是一个爆款……”她面对直播架上的手机，把一款14K金项链比在脖子上给粉丝看，“非常显锁骨，是笑脸形的，寓意也很好，567元，喜欢的宝宝可以进链接购买……”
我小声问了一下主播身旁用小托盘给她递饰品的小姐姐，她们都是一家淘宝店的，共来了3个员工，分工合作，一个直播，一个协助，一个用笔记本电脑在后台直接上货。
“我们的网店开了11年，粉丝有25万多，主要是做金饰品的。”小姐姐说，早上8点，他们就来直播了，一直要播到晚上8点。
“每天播这么长时间，你们吃得消吗？”我有点惊讶。
“没办法，我们这行竞争越来越激烈了呀。”
小姐姐说，天气热起来以后，他们还会延长直播时间，到晚上10点，甚至12点。“我们店去年是在这里拿样品回去直播的，今年就直接到店里来直播了，效率更高。”
问销售情况怎么样，她透露说，店里卖的大多是金饰品，成本比较高，不像其他走量的网店货走得很快，但总体还可以。
饰品店的店员也告诉我，出货量大的是实惠一些的饰品，价位从十几元到一百多元不等，“女孩子么，都喜欢天天换不同的饰品戴，当然是便宜些的更受欢迎。”
她指着货架上一款不对称的珍珠耳坠，“这款算是我们家去年的一个爆款，很百搭，多的时候一分钟就能卖上千对，一打十二对，卖了总有上千打吧，差不多工厂出多少，我们就包多少。”
“前段时间，我们出了一款猫眼石手链，看着挺清凉的，单款三天就出了七千条……”
和顶级流量的主播也有合作
店里什么时候开始有主播来直播带货呢？
“2016年就有了，我们欢迎他们来，尽量提供支持。”来姐说，店里准备有直播架、电线、Wi-Fi，主播过来只需要带个手机就行，非常方便。有些主播一播就是一天，店里就派员工值班陪着她们，什么时候直播完，什么时候关店。
“这是双赢的事，既提高销量，又可降低成本，主播在这里直播，接到订单可以直接从我们店里发货，也不会有压货的风险。”据来姐观察，2017年和2018年是网络直播带货的爆发期，“最多的时候，店里一天来个几十个主播，2019年开始有点难做，涌入这个行业的人越来越多。”
直播销量要看主播本身的粉丝量积累，相差会很大，“我们和杭州大大小小的主播都有合作。”来姐说，如几位头部主播（根据主播的粉丝流量多少分层，把主播分为头部主播、腰部主播和尾部主播），粉丝上千万，一般不会来店里直播，都是从店里拿样品去直播。
来姐虽然不是主播，但看得多了也有了一些心得，店里的商品那么多，而视频不可能一下子呈现那么多，所以她认为只有把单品做深才能把量做大。另外一个是坚持，“我认识的一个主播说过，‘对着镜子说2万个小时，你能不能做到？’刚开始是很难熬的，没那么简单。”
来姐说，今年店里的生意多多少少受了一些影响，不过，他们的线上业务增加了不少，还新招了几十个员工，很多客商还没到市场进货，大多是在线上平台订货，生意大概恢复了七八成的样子。
天气正在回暖，女孩子们喜欢戴的漂亮饰品又可以露出来了，东升市场也将迎来上半年的旺季。
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