永年石油化工专用双头螺栓(浅谈东莞紧固件行业现状)

Posted 2023-05-31

篇首语：我认为人生最美好的主旨和人类生活最幸福的结果，无过于学习了。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了永年石油化工专用双头螺栓(浅谈东莞紧固件行业现状)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

永年石油化工专用双头螺栓(浅谈东莞紧固件行业现状)

东莞作为中国最重要的一个五金制造基地，具有日趋完善的产业配套、充满活力的民营经济和良好的营商环境，孕育了一批又一批优秀的紧固件企业。工品一号有幸邀请到东莞紧固件行业协会会长刘远平，聊一聊东莞紧固件行业发展现状及前景、产业转移外迁时期紧固件行业表现等相关话题。

东莞市紧固件行业协会会长刘远平

01 东莞紧固件行业发展现状

工品一号CEO陈华根：我们知道这些年整个紧固件市场包括生产工厂变化很大，中国东莞作为华南地区最重要的紧固件集散基地，我们想请刘会长给我们介绍一下，到今天为止东莞紧固件行业还有多大的规模，还有一些什么样的企业。

东莞市紧固件行业协会会长刘远平：东莞作为华南重工业城市、加工重镇来说，紧固件算传统行业，这些工业配套里面紧固件是不可或缺的小零件小配件，叫工业之米也不为过。

紧固件行业我个人认为它是一个可以带来自豪感的行业，在我们东莞还是占有不少比例的，据协会不完全统计，在东莞至少有3、400家紧固件相关企业，从业人数还是不少的，目前入会的有200多家，这些企业里面目前产品覆盖率点面积还是很广的，航天、高铁、通讯、汽车……这些零配件产品是在我们东莞生产的，所以这一块企业还是很多的，产品分类也很广。

工品一号CEO陈华根：您讲到了现在大概有3、400家紧固件相关企业工厂，东莞市紧固件行业协会入会会员有200多家，您能给我们介绍下在东莞的这些企业主要是在做什么产品，有什么特色产品，有哪些比较有代表性的企业？

东莞市紧固件行业协会会长刘远平：这个就比较多了，最早东莞跟深圳优质企业比较多，这些企业做的都是比较精密的配件紧固件，标杆企业很多，比如说通讯类的伟特，年产量惊人，做双头牙或者精密的，黄江玉煌做得比较好，高强度做得最成功的就是家喻户晓的鹏驰螺丝，年产值都是10万吨以上了，像家电行业螺丝做得比较好的，塘厦的帝星，做得非常专业，做高品质钻尾的在我们协会就有十多家，还有做汽车螺丝的等等，细分还是很多的，都是很优秀的。

工品一号CEO陈华根：做钻尾螺丝的，是碳钢的多还是不锈钢的多？

东莞市紧固件行业协会会长刘远平：据我了解，之前走访的时候有了解到现在转410的在东莞还是挺多的，因为410做出来之后防腐跟硬度性能都比较好，我们隔壁有一家新达，我看他们改成410做出来效果真的很漂亮，因为410的工艺，它从热水里出来攻速效果挺好的。

工品一号CEO陈华根：会长，我们也知道这些年中国产业转型升级还是很快的，不管是南方北方华东也好华南也好，整个环保要求、安监要求、生产要素的变革其实还是蛮大的，现在东莞、华南地区环保压力大吗？如果说这些企业要转型升级的话都是在做一些什么样的转型升级呢？

东莞市紧固件行业协会会长刘远平：目前说句实话环保问题是一个不可避免的问题，看你想不想做吧，正规的企业在环保上跟不上也不行。像原来的那些企业，它租的厂房，就说你想投入这些环保设施，你刚投下去可能这个厂房又不一定租给你了，这种情况在我们东莞还是蛮常见的，所以说在这方面转型升级也是需要条件的。

02 产业转移外迁时期东莞紧固件行业的表现

工品一号CEO陈华根：我们知道现在不光在华南包括华东，我们很多企业都在做外迁、外移这样一个工作，我也听说整个华南地区，包括东莞、深圳，企业往外迁的比较多，因为东莞深圳毕竟已经不是特别合适这些低附加值的企业生存了，所以大家在外迁，这一块上会长可以给我们介绍一下有哪些企业，都是迁到哪里去了，迁出去了以后他们在当地生产生活习不习惯，招商引资上面大概是什么样的情况。

东莞市紧固件行业协会会长刘远平：产业转移这一块是在18年的时候，当时我们大家说去阳江搞一个产业园看一下，当时阳江政府也很支持，所以当时产业转移到阳江的也比较多，大约有六七十家了。

2000年我又带了一些会员企业去了韶关，我们韶关始兴工业园区也转移了二十几家，因为我们转移到韶关去的主要是做碳钢的，当时正好韶关有一个韶关钢铁厂，韶关钢铁厂在中碳钢高碳钢这方面生产出来的产品跟我们配套比较接近比较方便，转移到阳江的大部分做不锈钢的，像伯亿特这些，这些企业是当时做得早的，他们是最早一批去阳江的，他们转移阳江之后，我们协会也有相互交流走访，发现产业转移出去之后有一个很大的提升。告别了早些年大家一说到螺丝厂就是脏乱差的印象，产业转移之后说实话，每个工厂升级幅度都比较大，设备、硬件这些，厂房是自己的了，都比较舍得投入，产业转移数据慢慢地也是终于见到成效了。

工品一号CEO陈华根：现在各地招商力度上面有什么不一样的吗？

东莞市紧固件行业协会会长刘远平：阳江后面那几年不太清楚，因为我没有转移去阳江，目前我们在韶关始兴工业园区，韶关市目前来说招商政策和营商环境我们认为还是可以的，入园后的服务、园区的配套达到了我们当时的预期。

工品一号CEO陈华根：可以跟我们讲一下您在那边都享受到了什么样的优惠政策吗？有没有什么样的要求？我想应该也有朋友有这样的想法，当然不一定说是去韶关，可能也有需要买地购房子的，也有升级这样的一些诉求，请刘会长给我们讲一讲，比如说韶关大概是什么样的政策，大家可以做一些对比。

东莞市紧固件行业协会会长刘远平：目前韶关招商的要求就要达到上规了，产品类别方面它需要不同类别或者基建设备类，一些高新企业、高新设备类，这边还是比较受欢迎，因为他们也是准备打造先进制造装备工业园区，准备申请高新企业园区。招商呢可能跟原来有点不一样，就是说现在拿地这一块没有最早那么方便了，一是用地指标比较紧张，二是企业入园标准有所提高。但是入园拍地之后他们会提供一站式服务，这个我们还是比较满意的。

工品一号CEO陈华根：这个通常都是这样的，前期相对来说招商引资的力度都是比较大的，因为说实话投资还是比较火热的，越往后要求肯定是会越来越严的，所以呢有很多老板看准了就得赶紧出手，晚了以后标准要提升了，亩均税收要提升，亩均投资要加大，税收返还力度要变小，肯定是这样一个过程，我相信这个也是很多朋友关心的。

03 紧固件行业数字化转型尝试

工品一号CEO陈华根：会长您前面讲到在很多人的印象里面紧固件螺丝厂都属于小散乱、散乱污企业，但是说实话我们这个行业的转型升级还是有很多企业做得是非常不错的。

通常每一次帮厂搬家的时候都是一个大发展的契机，我也可以说一下我自己的一些感受，我做法思特的时候我们一开始也是都是租的场地，但是每搬一次家我的规模就会又扩大一倍，甚至可能更多。因为之前在一个小的地方就那一点车间就那一点生产设备都已经不愁销路了，这个时候你就会放松对自己的要求，如果你搬厂了，你肯定要找一个更大的地方，可能会考虑未来三五年的发展，然后你搬过去以后你就会发现这个车间还很空，那就得买机器，机器买了得做出来赶紧把它销掉，所以这就是一个业务跟生产相互促进的一个过程。你通常会发现原来3-5年的规划可能用了一两年又发现又不够了，我想这个是很多老板都有共性的地方。

我们法思特这次搬到安徽相当于是搬了4次家了，每搬一次我们整个的生产规模都还是有一个比较大的蜕变的。另外刚刚会长也介绍到了如果今天是搬到自己的厂房自己的车间里去，那你可能就会做更长远的考虑，可能考虑10年20年的投入产出，你可能会去做一些规划，如果今天你只是租赁，你可能就会考虑这两三年能差不多过去就行了对吧，这个我想应该是大部分人的心态吧。

东莞市紧固件行业协会会长刘远平：对，我看你安徽法思特工厂搞得相当整洁漂亮，特别大气，而且自动化程度特别高，正好趁这个时间向你请教请教，给大家分享一下。

工品一号CEO陈华根：自动化呢也谈不上很高，但是我们确实在整个车间环境上面下了很大功夫的，包括从厂房开始造，包括地平的这些要求，包括车间内部设备的要求等等，我们还是花了蛮多精力的。因为我最早之前做紧固件的时候是有一个情结的。

我当初在做螺丝之前我是卖线材的，做材料销售的，接触了各行各业的螺丝工厂。我讲两个极端的例子。其中有一个螺丝厂我去卖他材料，我走到他的车间里面去了，他的车间里面都是泥巴、油，把我的鞋都给黏住了，出来的时候鞋都不见了，这是其中一个工厂。还有另外一个工厂，我们去参观的时候，我们的鞋踩到他的车间里去了以后他说我们的鞋太脏了，得穿上鞋套才能走到他的车间里面去，这个我就感受到了极大的反差。

大家应该也听得出来环境比较差的那个，其实是一个内资的工厂，环境比较好的那个是一个外资的工厂，所以那个时候我就心想为什么咱们中国自己的紧固件企业就不能做一家像样的，能够受人尊敬的这样的企业？现在我一直在告诫自己，今天要么就不做，要做就还是要想办法把它做得更好，这个是我们当初的一个想法。这些年我们在整个车间的投入包括设备硬件的投入、系统软件的投入，我们还是花了比较大的精力跟财力的，我们也希望这样的转型升级未来能够跟上时代的步伐，能够契合数字化转型的要求，把公司带到一个更高更远的方向上去。

东莞市紧固件行业协会会长刘远平：向你学习，真的做得相当好。

工品一号CEO陈华根：会长您上面讲了搬出去那些企业，留下来的这些企业向您前面介绍到的钻尾也好，鹏驰的12.9级也好，电子螺丝也好，我们想了解一下留下来的这些企业他们有什么样的想法，他们未来的产品会向哪个方向发展，或者他们的公司未来会向哪个方向去转型升级，想听一听会长的一些介绍。

东莞市紧固件行业协会会长刘远平：留下来那些企业也是很优秀的，都是在利用现在东莞的厂房改造，都是在不停地升级，环保设施、厂房要求这些。

我上次去了大朗，我看到好几家做设备厂的他们也是井井有序，虽然是租的厂房，到里面整理得也是相当规范。比如之前去过的安盛，做螺母机的，我看厂里也是整理得特别整齐，而且他们现在已经开始做6B跟8B，做得也很成功。包括后面我去了快要搬迁的那几家，申威呀这些企业都是做得挺好的。留下来的有些做模具的企业，他们目前虽然说没有搬迁出去，但在现有厂房里面也是在不停把那些工厂建设做得都是像模像样的。

就是说我们紧固件这帮人还是很敬业的，他们没有停下升级脚步，脚步也很快，稳步向前发展。虽然说这一次东莞前后两次受疫情影响，但大家还是有序地在往前发展转型。目前大家都是在往专精特方向在走，有些就是搬到附近一点点的贵州一带，有些就是买卖一些二手厂房升级改造，感觉我们这个行业还是比较有活力。

工品一号CEO陈华根：是的会长，我们前面其实也提到了一下信息化数字化，我们特别关心，想了解一下在东莞的这些企业现在数字化转型上面有什么样的一些动作，或者说在智能制造、信息化上面有哪一些走得比较好的企业，有什么好的案例吗？

东莞市紧固件行业协会会长刘远平：对我们紧固件来说，大部分人自产自销比较多。我们协会做EIP系统这一类的有几家，这几年每一年都至少组织2到3次面向会员企业的定期的培训讲解，讲解EIP系统，EIP软件的使用跟定制，慢慢的我感觉身边那些朋友们就开始用上了。从EIP系统到跟软件联动这一块真有一家做得特别好的，万红，我们特意到他厂里去走访了一次，他的软件就连接到了集团上，看起来大家就开始有意识地走向规范了，这个是做产品的。做模具的就是东龙，他们也是上了EIP系统一直到车间这些岗位，我们去参观了一下，可能每个工厂适应性不一样，觉得慢慢的变得方便了，管理起来更便捷透明了。我觉得我们紧固件在使用EIP系统管理这方面可能是走得最快的，可能普及得比较多的。

工品一号CEO陈华根：我们讲到数字化就不得不讲线上销售这一块了，现在东莞这些工厂他们正常的销售渠道是什么？有通过线上销售吗？

东莞市紧固件行业协会会长刘远平：我们东莞自己在这边上平台上卖的还真的没有，疫情前几年走出去好像江苏就有了，我们东莞这边暂时还没有。要么就是通过别人的渠道要么就通过第三方平台，可能在某宝某东上面，卖的还是比较多的。

04 与工品一号合作感受

工品一号CEO陈华根：我们知道刘会长一个身份是东莞市紧固件行业协会会长，同时刘会长也是盛泉公司的老板，接下来我们请刘会长介绍一下自己的企业，比如说您是什么时候开始做的，现在产品定位是什么，您从东莞搬到韶关去以后未来发展的规划是什么，可以给我们做一些介绍吗？

东莞市紧固件行业协会会长刘远平：其实说实话我们东莞盛泉也是产业转移走出去的一员，在韶关的始兴工业园区。这些年在东莞也是租的厂房，第一是租金压力有点大，第二就是长期稳定不了。这边的房东在珠三角呆过的人都知道，可能租两年就不租给你了，我们从2008年到去年就搬了6次，基本上平均3年多搬一次，也是随着发展原来的厂房不够用，后来就跟协会的一些企业一起转移到了韶关始兴工业园区。

我们东莞盛泉是做12.9级内六角一块的，原来在东莞的时候一年不到2000吨吧，我们自己的定位就是我们自己做的产品品质各方面要求比较高，早些年我们在国内比较大的公司配套的时候学习到了一些，虽然说内六角大家都能做得出来，但是品质上面是有区分的。

我们现在做的产品材料435跟406比较多，产品主要有两个系列，一个是自动化配件系列，一个是液压系列。我们想在细分领域做一小部分，因为紧固件产品类别太多了。我们搬厂搬到韶关去之后工厂也是按照我们自己的要求配套，往后我们想走中高端产品路线，新厂也匹配了自己的热处理、自己的评管中心、检测中心。未来我们的方向就是想把产品做得更精一点，更专业一点，增强研发能力，提高产品品质，提升时效，服务好所有客户。在订制品这一块，我们也跟上来了，以后订制品时效基本会控制在7-10天一个周期，提升时效。在网销这一块，我们一直在跟工品一号在合作，线上线下相结合，做了好几年了，配合还是蛮好的。

工品一号CEO陈华根：会长您提到了线上合作，跟工品一号合作整体感觉如何？

东莞市紧固件行业协会会长刘远平：从2000年疫情到现在跟工品一号也合作了有三年了，工品一号在您的带领下，紧固件销售这一块在大环境下发展速度还是蛮快的。我应该是联营仓供应商吧，我觉得目前时效各方面大家配合还是蛮好的。工品一号我个人评价是什么样的呢，信任度比较高，结算方式比较灵活，看到您在全国各地开了这么多分公司，我也希望跟您这边再加深一下合作。

工品一号CEO陈华根：欢迎欢迎。我可以再给大家介绍一下现在我们主要是两个模式，一是把货放到我们的仓库里面来，就是寄采模式，二是如果有一些有条件的工厂，很多货是在他自己工厂里面，可以通过工品一号系统连上去，就是会长上面讲的联营。

我们现在在全国有6个仓库，东莞的华南仓是其中一个，华南仓是我们几个规模比较大的仓库之一，另外我们在嘉兴有一个仓库，在无锡有一个仓库，在兴化戴南有一个仓库，在河北永年有一个仓库。如果说您的产品在广东，您想把产品卖到长三角您可以通过华东仓或者到我们无锡仓，如果您想把产品卖到北方您可以去我们永年仓库，这样的话可以极大节约您在整个渠道销售里面要去铺的人、物，您就不应去做投入了，我们的平台、系统能够为您去做全国的销售。当然我们之间要怎样去配合，把您的产品销得更好周转更高这个是我们要一起共同去努力的。我们也是一直在找有更好供应能力的、更好理念的工厂、老板，我们能一起去合作，把生意做得更好。

东莞市紧固件行业协会会长刘远平：工品一号说句实话，我觉得我们紧固件行业有这样的平台是真心不错，能把大家的产品卖在全中国全世界，我们也希望我们紧固件行业多几家像陈总这样的公司，来协助大家，让传统行业不传统。

工品一号CEO陈华根：对，我一直在跟我们同事说紧固件虽然是一个传统的产品，几十年来都不变的产品，但是我们的做法可以不要传统，我让它的生产变得不传统，让它的销售变得不传统，这个我们可以做到。它虽然是小产品，但是可以做成大生意。在中国我们一直在讲没有哪一个是属于小行业的，只有细分行业没有小行业，任何一个细分行业在中国庞大的市场里面都是一个大的细分的赛道。

东莞市紧固件行业协会会长刘远平：是的，紧固件产品类别太多了，不如好好做好一两样。

工品一号CEO陈华根：现在我们工品一号上面已经上了近30万种sku了，但是我们直播的时候还是有很多朋友说这个没有那个没有。其实我也理解，很多朋友这种半开玩笑的抱怨其实是希望工品一号能做得更好，所以我们也在全品类上面不遗余力地去做。

我在此也想呼吁，希望有更多的朋友更多优秀的工厂能够一起去共享这样一个平台，能够大家一起去合作，你有好的产品，我有好的渠道，怎样去加大合作力度，怎样把您的产品通过平台把它卖到更远更广的地方去，同时我们也希望工品一号因为有你的产品而变得更不一样，更有竞争力，这个是一个相辅相成的合作过程。

整个合作下来您对工品一号还有什么不满意的吗？或者您觉得我们还有哪些地方是需要改进的？

东莞市紧固件行业协会会长刘远平：暂时还没有发现，说实话你们做得还是比较成功的，在供应链配合这一块，比较人性化，还有物流、对账结算，其实也不复杂，我们觉得就这几件事，你们做得还是蛮好的。

图片来源：东莞市盛泉紧固件有限公司官方网站/东莞市紧固件行业协会官方公众号/工品一号

图片编辑：何人在造次

文字编辑：念之