水贝的珠宝为(培育钻石挑战珠宝之都——水贝)

Posted 2023-05-30

篇首语：厌伴老儒烹瓠叶，强随举子踏槐花。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了水贝的珠宝为(培育钻石挑战珠宝之都——水贝)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

水贝的珠宝为(培育钻石挑战珠宝之都——水贝)

水贝号称中国珠宝之都，全国九成金银制品以及钻石饰品都从这不足3平方公里的弹丸之地，源源流向全国各地。这主要得益于中国改革开放的窗口效应，80年代末，深圳被划为改革开放的试点城市，利用毗邻香港的便利地理位置条件，迅速干起了中外合资珠宝饰品的生意，并且吸引了一大批技术工人，形成了原料、加工、设计、生产、包装、销售一条龙的产业聚集效应，一直持续到今天。如今水贝作为中国黄金、钻石珠宝集散地，其龙头地位仍未见动摇，相反，就连成立于2000年，远在上海的中国钻石交易所，在历经20年的过程中，终于放下身段，在2020年11月，也宣布要将线下机构延伸至水贝，可见水贝与钻石的关系有多么紧密。

同样作为钻石家族的新丁，培育钻石一开始就瞄准了久负盛名的水贝，虽然河南作为培育钻石的重要出产地，但是要想通过珠宝渠道打开市场，还是需要经过水贝的考验。目前，水贝聚集了中南、黄河、华晶三大豪门，还有晶钻、先端、左文，加上正元韩尚、周小福、大克拉等，从生产厂家到批发贸易再到零售品牌，已经形成了完整的市场供应链格局，现在就等着终端培育钻石市场的打开。

水贝的传奇，在于其强大且高度集中的后端供应链体系，这里汇聚了全国知名的珠宝首饰生产、加工企业，还有贸易、批发企业，以及配套企业大大小小3万多家，可以豪不夸张的说，如果想在全国任何一个城市开一家珠宝店，来水贝几天就可以搞定，从产品采购、店面陈列到店铺运营、货品管理，乃至人员培训、资金调度，都可以找到成熟的资源来对接，所以水贝模式最核心的就是规模+渠道，用规模降成本，用渠道占市场，除此之外，别无优势。

对于培育钻石来说，进驻水贝必先遵从水贝的运作规律，水贝只有两类企业最常见，即控制核心资源的大型企业，另一类是依附于核心资源生存的小微企业。大型企业正面扛市场，小微企业利用千丝万缕的关系赚利润，各有各的活儿法，也成就了水贝珠宝客户全覆盖的格局。可是就目前来说，培育钻石要在水贝立足发展，还是一件非常有挑战性的事情，下面笔者简单做个分析。

首先，培育钻石目前在国内还没有形成足够大的市场，所以第一条规模效应就无法实现。尽管国内培育钻石产能占据了全球供应的大头，优质的货源也在向水贝聚集，但目前仍是以小型批发为主，中间交易链条被全面挤压，甚至毛坯生产工厂直接面对零售顾客进行交易，造成的局面就是竞争加剧，价格不断走低。相对于水贝成熟的大型珠宝批发企业来说，培育钻石经营企业还处在刚刚起步阶段，还有赖于国内外市场的进一步扩张，在这过程中，如何把握和顺应市场变化，并随时调整经营策略，就是培育钻石最大的风险与挑战。当下最好的应对策略就是稳扎稳打、建立渠道、控制成本、做好宣传，既能让企业熬过开拓市场最艰难的时期，又可以在市场走好的时候抢占先机。

其次，目前最火的培育钻石市场是海外，欧美占据了八成，俄罗斯、澳大利亚、东南亚等地区也在全面推开，所以培育钻石当下最佳的销售渠道应该是海外珠宝渠道。可是培育钻石供应商大部分都是原来从事超硬材料行业的团队，对于开拓珠宝外贸渠道也绝对算是一个挑战。现在主要培育钻石外贸主要与莫桑石的饰品外销渠道合作为主，我们可以看到，很多阿里巴巴国际站经营培育钻石的电商都有莫桑石在销售，还有更多就是临时抱佛脚，找些有出口能力的跨境电商在代销，还没有形成大的线上交易平台，而且水贝主要也是针对国内进口钻石产品批发销售为主，所以在水贝打造培育钻石的出口贸易平台，也是一个挑战。

第三，培育钻石渠道的开拓在水贝也绝对是一个挑战。水贝作为全国天然钻石的集散地，有着大大小小上千家靠天然钻石吃饭企业，对于培育钻石这个新出现的钻石家族成员，大家更多是疑惑、担心、恐惧，别说经营培育钻石，就连跟培育钻石经销商接触都小心翼翼，生怕同行怀疑自己准备干鱼目混珠的勾当。当然我们也发现，一部分天然钻石卖家在对比与培育钻石生意利润之后，毅然加入培育钻石经营大家庭，说明市场的趋势不可阻挡，当天然钻石的生意无利可图时，将会有部分商家转向培育钻石。这个挑战最大的考验就是时间，当培育钻石在水贝残酷的竞争中一直存活下来时，渠道就会全面向培育钻石打开。

总结一下，水贝就是独一无二的水贝，在传统珠宝势力全面把控之下，培育钻石要想立足兼发展，必须经得起种种挑战，而且我们也相信，科技始终会进步，市场终将会改变，我们也期待着那天的早日到来。

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