水贝珠宝零售去哪买(水贝珠宝批发做零售，就是鱼与熊掌要兼得会出现什么后果？)

Posted 2023-05-30

篇首语：高斋晓开卷，独共圣人语。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了水贝珠宝零售去哪买(水贝珠宝批发做零售，就是鱼与熊掌要兼得会出现什么后果？)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

水贝珠宝零售去哪买(水贝珠宝批发做零售，就是鱼与熊掌要兼得会出现什么后果？)

批发商做零售，吃力不讨好！

水贝批发市场最近行情一般，外地二批客户和珠宝店客户没有办法来深圳，差不多就等同于大家现在都在吃以前的老本，因为没有办法从市场上找到新客户了。

无奈之下，很多珠宝批发老板想着入场做零售，觉得自己毕竟在珠宝货源，不管是货源还是价格优势不是拉满嘛，下场做零售还不是分分钟赚爆！

毕竟金展几家网红店挣的朋满钵满，大家都看在眼里！

不过，这段时间我刷过很多条水贝珠宝商家在平台上吐槽做零售的种种苦逼！

什么被客户挂了，被客户跑单了，被客户嫌弃贵的，被客户繁琐的售前和售后困扰的，各种各样，看的我那个心惊胆战啊！

之前，批发市场的珠宝商下场做零售早在10多年前就出现过，不比现在基本上都是中小商家在折腾，当初下场的可都是行业巨头啊，像什么百泰、粤豪、翠绿这些都下场干过给周某福、周某生抢饭吃。

各位老板，你看你们现在什么体量，人家巨头是什么体量，你的所谓价格优势和款式优势，跟他们几家比一下谁更厉害！

一开始，行业内也引起很大轰动的，都觉得这些人入场之后，其他珠宝品牌要吃大亏了，毕竟价格优势摆在那里！

然而，现实却是这些珠宝批发巨头都乖乖的回来做批发，为这些品牌珠宝供货，代工！

因为大家都小瞧了零售端，觉得就是简单的价格战就可以搞定一些！却忘记了零售端其实是一个非常复杂的营销综合体，各个品牌珠宝每年投入在营销上面的费用，连那些批发巨头看了都咂舌！人家靠品牌建立起来的护城河并不是单纯的价格战就可以直接干掉的。

再加上批发做习惯了，很多时候思维根本改变不过来，老是喜欢用质量和价格说话，但说实在的，珠宝又不是一个有很高技术门槛的行业，很多时候你说质量好，如果在没有两件货一起拿在手上的话是很难判断出来的。价格，对客户来说，买珠宝不是买菜啊，在决策里面价格是一个很重要的因素的，但相比可靠度还是比不上啊，人家还是更信任别人几十年慢慢建立的起来的品牌！

说真的，很多时候就是身边的朋友介绍过来买珠宝的，都会问很多我们看起来不值得一提的问题，能够通过朋友介绍过来的，一般都还是有一个比较好的信任基础的，都会这样有各种担心，比如，买了一颗裸钻去工厂定制的时候会不会钻石被工厂调包啊，东西拿去做证书的时候会不会被检测机构调包啊等等这一类问题！

更何况，现在是直接通过网络渠道来做这个购买决策，很多人反反复复几次都算正常的，但是做批发的商家就懵逼掉了，一开始你就是靠着低价来吸引客户的，这些人本身就是价格敏感型的，这种人对大宗商品购买都是很慎重的，他在反复的过程就需要消耗掉批发商大量的时间和精力，本来这个工作是让零售端来做的，他们有足够的利润来支持应对客户的犹豫，这也是为什么人家拿货价5000元的东西要卖1.5万的原因，然后批发商为了抢客户，5000元的东西卖6000元可能就觉得自己挣到了，但是时间和精力你耗不起啊！

因为他之前接触的二批客户和珠宝店客户购买决策时间可能就半个小时，谈妥了就直接下手，做一个零售客户，前后涉及10天半个月也很正常，这样一来双方都感觉很痛苦！

批发商这么痛苦，更多的是太贪心了，想要什么类型的客户都做！遇到不懂的客户又喜欢去教育客户，说你这个不懂那个不懂，这不招人烦嘛，就算你教育成功，成交了原来可能成交不了的客户，但是后续的售后你根本无力应付。

市场为什么会有零售和批发，其实还是有它的道理的！老祖宗很早就告诫我们了：鱼与熊掌，不可兼得！

这是老陈是个珠宝商日更的第205篇文章！