水洗厂是做什么的(洗涤行业的联合萌芽)

Posted 2023-05-30

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今年，洗涤行业对于联合发展这个话题，相关企业产生了较为浓厚的兴趣。除了疫情的影响外，还有行业发展到一定阶段的驱动，当然也有洗涤企业成长后的需求，洗涤行业的联合萌芽趋势初见端倪。

不管怎样的联合诉求，有一个问题需要慎重对待，就是联合涨价这条路。不能说联合涨价不好，而是简单粗暴地联合涨价，这种联合的可持续性值得商榷。

洗涤企业的联合，还是需要回归到联合后的竞争力打造上，譬如洗涤成本的大幅下降，规范化的服务带来的品牌塑造，以及构建全新合作规则，或者是延展到新模式的探索等。

一、联合活下去

部分城市或地区，因受疫情影响较为广泛，区域市场内的洗涤企业举步维艰，甚至需要持续输血艰难维持，洗涤同行会萌生联合自救的诉求。在这种情境下，洗涤企业的产能严重不足，可能只有20-50%不等，导致各类洗涤成本严重偏高，关键挑战是，市场复苏的不明朗。去产能活下去维持的意愿，愈发显得较为强烈。

部分城市的洗涤同行准备，或者已经开始了相关的联合行动。这种联合模式的核心，是需要高度聚焦去产能，尽量淡化中长期的考虑，否则，这种联合的成形将会旷日持久。这种联合不仅需要高度聚焦，更需要有明确的时间限制。目前在国内，这种联合的意愿是最为强烈的，也是极有可能会形成联合的成功。

也有洗涤行业的一些头部洗涤企业，因为所在企业的规模已经达到一定量级，相同规模不同区域市场的洗涤企业间，有强烈的意愿开展集中采购，运营降本增效的交流诉求。这种联合的模式，起步较为简单，短期的价值反馈也会明显。主要的挑战是，集中采购的量级，以及相互之间的人员和经验交流的有效性，需要重点进行梳理和规划。

这对目前洗涤业采购的粗放，带来后续合作的相互信任度，以及联合的企业的相关不规范操作，一旦共享出来的合规性挑战等。这种联合的意愿明显但是不强烈，需要进行统一思想，联合成形会较为漫长。

也有洗涤企业发展到一定阶段，对于区域市场有较为明确的整合诉求。这类企业已经成长为区域市场的标杆，进一步发展的想法较为明确，有计划地对区域市场其他城市的洗涤企业进行整合，有的是输出品牌和管理，有的是输出模式。

这种联合对于形成区域市场洗涤诸侯，相对是值得很好尝试的，一旦成行，其联合的价值较为明显。这种联合方式，需要深耕2-3年才能初见成效。

洗涤行业规模化趋势是不可逆的，实现的方式也是多头并举。就像租赁模式，其实也是快速形成规模化的一个手段，至于阶段性的提高竞争门槛，提升客户的忠诚度，这些等租赁模式成熟就会淡化，核心还是要快速规模化，这也是很多做租赁的洗涤企业值得思考的。

至于洗涤行业联合，此文主要是自下而上的发展路径，是由洗涤企业随着成长自发出现的；相对之前部分集团自上而下的进行整合，强行推动洗涤行业集团化，是有本质区别的。洗涤行业自下而上的联合，可以视为洗涤行业集团化发展的萌芽阶段，期待通过各种不同的尝试和实践，带来洗涤行行业集团化的健康发展。