水果店旁边开什么店好(便利店选址选对了,给他带来每天300元的利润年后准备再开一家)
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篇首语:我自横刀向天笑,去留肝胆两昆仑。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了水果店旁边开什么店好(便利店选址选对了,给他带来每天300元的利润年后准备再开一家)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。
水果店旁边开什么店好(便利店选址选对了,给他带来每天300元的利润年后准备再开一家)
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风险提示:开便利店是个技术活,虽然起步低,但想要盈利赚钱,却不容易。尤其在目前高房租的背景下,冒然开店只能是给房东打工,倒闭后还留下一堆资产无处变现。陈哲的成功离不开亲戚的帮助和指导!
01
现在无论开门经营什么类型的实体,经营位置的选择都是件头等大事。
小吃店要选在美食街、大中型居民区出入口、学校附近,这样人流大、需求旺盛,开店成功的机率就会高很多;
服装店则要选在商业街、写字楼、高校附近,购物客流大,潜在客户多,生意也好做一些;
文具店要选在学校附近,学生是文具的最大客户,专业对口了,生意就不会差。
开公司租办公楼,也要选择在城市繁华的地段,交通便利、配套齐全,商业氛围浓厚,和甲方的生意也好开展;
开工厂也得选产业政策好,原材料基地附近,交通便利,产业链集中的城市,这样综合成本就小一些,相对利润也会高一些。
甚至连国家、地区也是这样,阿拉伯国家在地球上的位置好,地下石油多埋藏浅易开采,所以国家就富裕。在全球经济一体化的当下,我国的沿海城市位置好,对外贸易空前兴盛,所以就先富越来。
那么,说到便利店/夫妻店的选址,则同样的非常重要。甚至可以毫不夸张的说,店址选对了,就已经成功了60%!
02
便利店/夫妻店,它的特性是满足消费者需求的时间、距离、服务的便利性。所以,便利店的选址应该在人流量较大、潜在消费者较多的位置。如:居民社区、商业街、写字楼、学校、车站码头、医院等。
便利店/夫妻店的生意覆盖范围,一般以便利店为中心,沿着门前街道道路延伸500米的沿途社区、商业体的消费者。
03 陈哲的开店成功案例
陈哲失业后,因目前大环境不景气,一时找不到工作。开夫妻便利店的亲戚建议他也找个合适的位置开一家便利店。陈哲先开始是没瞧上这门生意的,觉得这是老年人干的生意。起早贪黑,就赚点辛苦钱,而且人也不自由,开个店,一年365天哪儿也去不了。
待业2个月后,实在没工作可做,就去X团做起了一名外卖小哥。跑了几个月,其实在三线城市也赚不到许多钱,毕竟外卖订单数量有限,陈哲想跑也跑不了满负荷。而且经常在路上赶时间有交通安全风险;下雨天送单也不方便也不安全;少数客户态度不好,没有尊严。
在做外卖小哥的这段时间,陈哲发现许多便利店挺高大上的,大部分都是年轻人在经营,有的连锁店还雇有店员。和店里闲聊中得知其实不少店还挺赚钱的。
这下,就打破了陈哲对便利店/夫妻店的旧有印象。原来开便利店也可以赚得比上班多,请了店员后,也可以实现人身自由。
心里有了这颗种子,陈哲在不忙的时候,就时不时的去亲戚的店里取经。亲戚自然是知无不言,言无不尽。从开店选址,房租合同、办理证照,货架收银、进货渠道、便民服务项目等等各方面都做了讲解,尤其讲了开店选个好位置的重要性。陈哲就拿个小本把重点内容一一记录下来。
04 陈哲的选址细节
理解了便利店选址的重要性之后,陈哲就开始寻找最佳的开店位置。
在日常的送外卖的过程中,把城市的大街小巷都转了个遍,同时把空置、转让的店铺都做了记录,闲暇之余就分析、实地考察以下内容:
1、 各个店方圆500米范围内的固定顾客、流动顾客消费结构、消费层次;
2、 周边同类店铺和补充关系的零售店分布;
3、 竞争对手距离、商品结构和经营特色;
4、 交通地理条件;
5、 周围环境。
6、 预测便利店销售额,开店费用。
经过一个多月的比对、筛选,还别说,满足条件的店找到了6家。
分析内容 | 店面1 | 店面2 | 店面3 | 店面4 | 店面5 | 店面6 |
目前业态 | 水果店 | 刻章打印店 | 粮油店 | 早餐店 | 便利店 | 便利店 |
位置 | 还建小区2号门 | 开放式小区路口 | 城中村主路路口 | 封闭高中对面 | 新城商圈次干道 | 新区商住一体商圈 |
具体店面 | 门口第1店面 | 路口拐角 | 路口拐角 | 600米街面 | 第2家 | 南门第5家 |
竞争对手 | 1号门有1家同质化便利店 | 附近50米1家烟酒,1家夫妻便利店 | 主干道对面3家,30米1家夫妻小店 | 学校对面800米范围8家小超市、便利店小卖部 | 中段1家,100米路口1家 | 两头各1家 |
补充关系店铺 | 小吃店1,洗车1,药店1,水果店1 | 药店1,快餐1,宠物1,房中介2,汉堡1 | 早餐1,蔬菜1,理发1,小餐饮1 | 烧烤店1,小吃1,理发2,水果1,早餐1 | 网吧1,小吃餐饮3,水果1 | 小吃店1,药店1,服装店1,房中介1 |
覆盖人数 | 6700人 | 2000人 | 2800人 | 7500人 | 2000人 | 40000人 |
小店面积 | 140平米 | 42平米 | 80平米 | 30平米 | 50平米 | 70平米 |
房租 | 6000元/月 | 2400元/月 | 3500元/月 | 2200元/月 | 3000元/月 | 3900元/月 |
优势 | 出入口第1位置,有洗车药店水果店引流 | 比对手(烟酒店、夫妻店)商品丰富,有引流 | 主通道位置,城中村租客多。 | 学生消费力强大,且有餐饮引流 | 20米有公交站,有餐饮、网吧人流 | 临街铺面,出入口附近 |
劣势 | 小区有3个出入口 | 门头小,店内大。拐角不够显眼。 | 路口拐角,在主干道上展示不显眼 | 600米离学校太远 | 店面不够显眼,竞争对手密集 | 两边对手夹击 |
陈哲在经过一番比较,并拉上亲戚一起做实地考察走访后,又结合自己实际可以凑到多少钱可以投入的实情,最终选择了店铺3。
05
再详细谈一下店铺3的优势:店铺3位于一个中型的城中村,一条双向四车道一分为二。村里全都是4-6层的私房,可以容纳两三千人;依据城市规划,中短期不会有拆迁的经营风险。目前城中村因经济下行活跃度70%,但低廉的房租和生活成本仍使房东基本不缺少租客。店铺3的竞争对手有4家,3家在主干道对面,影响较小,另1家夫妻小卖部规模小。附近50米范围有早餐店、蔬菜店、餐饮店、理发店均可以引流;目前为粮油店转让,无设备,转让费用低;且粮油店有固定客源,改成便利店后仍经营部分粮油产品,顾客仍可接续。
陈哲的便利店在亲戚的一手指导下开业了,实行早7点开晚11点关的营业时间,前三天前50名进店顾客免费为鸡蛋5枚,很快就吸引了人气。
店里除了经营烟酒、食品饮料、粮油调料、日用小百货外,还增加了快递免费代收代发,打字复印,买菜社区团购点,米面粮油/瓶装啤酒免费送货上门,烟酒礼品回收,水电气费网上代缴,老年人网上免费代购服务。在方便居民的同时,也落下好的口碑,顺带巩固了客户,提升了营业额。
功夫不负有心人,陈哲的用心付出有了回报。便利店稳步经营,营业额和营业利润也稳步提升。在经营了5个月后,每天利润可以达到300多元,每月扣除房租水电等成本,仍高于上班的工资水平。关键人也没有那么累。
陈哲越来越有信心了!他准备在年后招聘一名店员,培训磨合好之后,他就可以抽出一点时间,明年再找新址复制一家这样的店。
风险提示:
开店有风险,投资需谨慎!
后续光叔会对便利店/小超市/夫妻小卖部的话题,做全面、深入的探讨,欢迎大家关注并留言讨论!
前期文章回顾:
2、失业两个月后,拼凑3万元开了一家便利店,当月扣除房租盈利5000
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