水性涂料专用钛白粉(四问佰丽联水漆)

Posted 2023-05-30

篇首语：寸阳分阴须爱惜，休负春色与时光。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了水性涂料专用钛白粉(四问佰丽联水漆)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

水性涂料专用钛白粉(四问佰丽联水漆)

在钛白粉巨头龙佰集团（002261.SZ）的2021年年报里，河南佰利新材料有限公司（以下简称“佰利新材”。需要注意的是，龙佰集团旗下又一家名为“河南佰利联新材料有限公司”的子公司，仅一字之差注意区分）不配拥有名字。

严格意义上说，佰利新材跟龙佰集团并无直接的资本关系——其股东类型全部为自然人股东——因此没能出现在后者的年报中也在情理之中；然而事实上，佰利新材又跟龙佰集团存在千丝万缕的关系，其股东多为龙佰系出身不说，就在佰利新材所开设的微信公众号“佰丽联水漆”的一篇宣传文章当中，它如是描述道：

“我公司……依托龙佰集团钛白粉供应优势，是钛锆产业园的延链项目。”
《佰丽联水漆实力篇——背靠大树好乘凉》

佰丽联水漆的logo沿用的是佰利联尚未跟龙蟒集团合并时的图标。两者合并后组成今天的龙佰集团

如同《涂料经》此前所作的报道所说，佰利新材的诞生与发力，其实都跟龙佰集团与其下游客户河北晨阳工贸集团有限公司（简称“晨阳集团”）的一起“不愉快”的合作经历有关。就在2021年年报当中，龙佰集团对晨阳集团的应收账款进行了100%的计提；另外在2021年11月的一次在投资者平台回答投资者关于“公司和晨阳集团有什么业务”的问题是，龙佰集团的回答也颇为耐人寻味：

“您好！我们从企查查查询到的‘晨阳集团’为一家在香港注册的公司，公司与其没有业务往来。谢谢！”

一边是意图跟晨阳集团进行切割，另一边则是培育自己的水漆品牌。到底是什么样经历，让本身“不屑于”深度涉猎下游涂料领域的龙佰集团，走向今天这样的对立面？它真的有意发展涂料业务，还是仅仅是一时之气？“背靠大树”的佰丽联水漆又将获得怎样的发展机遇，又面临何种困境？

01.龙佰集团“无心恋漆”？

龙佰集团对于涂料领域的涉足，最早可以追溯到2011年。当年9月，河南汉莎涂料有限公司（简称“汉莎涂料”）注册成立，初始注册资本2000万元。

汉莎涂料成立当时并无实业经营，它的经营范围描述为“筹建环保涂料项目”。直到成立约一年后，2012年8月其注册资本增加至3000万元，10月经营范围才变更为“生产销售外墙水性涂料；销售水性木器漆，防腐涂料，颜料，液体钛白粉（浆）”。

事实上，汉莎涂料正是佰利新材的前身，在2020年12月25日完成名字变更。跟今天佰利新材的情况类似，汉莎涂料成立当时的股东名单当中全系自然人股东。龙佰集团并未以企业法人的身份出资，而是由相关人员持股。这跟龙佰集团对其他子公司的参股模式不同。

龙佰集团厂区大门

由此可以看出当时的龙佰集团（2012年佰利联和龙蟒集团尚未合并，为便于理解，本文仍用龙佰集团的名称）似乎“无心恋漆”。哪怕是在真正进入涂料经营之后，汉莎涂料的发展也十分低调，其面向的市场范围基本限于河南本地，规模有限。

在汉莎涂料低调前行的同时，位于河北保定的晨阳集团在市场上表现得相当高调，企业规模大踏步扩张。对于贵为国内钛白粉龙头的龙佰集团而言，这样的客户又怎能错过。尽管并不清楚双方的合作从何时开始，但网络上可查的信息显示，2019年3月，时任晨阳集团董事长、创始人刘善江率队到龙佰集团调研，龙佰集团董事长许刚率队接待——

这或者表明，双方的合作关系处于十分紧密的状态。

2019年3月14日，时任晨阳集团董事长、创始人刘善江率队到龙佰集团调研。

02.晨阳水漆的“影子”？

但龙佰集团跟晨阳集团的合作很快就出现问题。后来披露的信息显示，2019年，晨阳集团由于经营不善并引发经营危机，其对包括龙佰集团在内的供应商货款出现支付困难的情况——截止当年12月，晨阳集团累计拖欠龙佰集团货款约8000万元。

而此时晨阳集团隐瞒其资不抵债基本事实，又以补充流动资金为由，请求龙佰集团协调下属焦作市创基高端智能产业园有限公司（与佰利新材类似，该公司与龙佰集团并无直接出资关系）为河北晨阳提供3500万元的短期借款，借款期限从2019年12月27日起到2020年1月15日止。这笔借款使得晨阳集团对龙佰集团及其关联公司的债务超过1亿元。

进入2020年之后，由于叠加新冠肺炎疫情爆发的影响，晨阳集团的经营更加危机重重，状况持续恶化，无力偿还所欠债务。在此背景下，龙佰集团为了保住债权，同时晨阳集团也为保住品牌，双方因此尝试以合作的方式寻求纾困。

一家正在更换门头的佰丽联水漆店面，图片显示其此前经营的是晨阳水漆。两者之间的纠纷也在渠道端得到展现

晨阳集团与佰利新材（当时的河南汉莎）合资（佰利新材负责出资，晨阳集团以知识产权授权的方式出资）的河南晨阳由此诞生。但正是这一份看似“不对等”的合作，使得双方的合作很快出现裂痕，并衍生出“‘南北晨阳’罗生门”现象。双方互相指责，甚至诉至法庭，演变成至今未完全平息的风波。

此过程《涂料经》此前已作详细跟踪报道，故此简略。具体可参照《涂料资本局》所发版本《龙佰集团“无心恋漆”？》

03.“斗气”的产物？

2020年12月25日，晨阳集团“破产重整”大幕拉开。

也许是跟晨阳集团这段短暂且不愉快的合作触动了龙佰集团自己做大涂料业务的心，在晨阳集团进入破产重整程序的同一天，汉莎涂料更名为佰利新材，颇为微妙；随后推出“佰丽联水漆”品牌（2021年4月1日注册了以“佰丽联水漆”为名的微信公众号）。

“这多少有点‘斗气’的成分。”业内人士分析道：“此举意味着河南晨阳方面事实上放弃了‘晨阳水漆’的相关授权，因为再纠缠下去只会让自身的经营受阻且必要性不大，还不如自己搞一个品牌来做呢。”

推出佰丽联水漆品牌之后，2021年5月，佰利新材高级管理人员（董监高）全部更换，冯民贯接过汉莎涂料时期一直担任负责人的王玉文的帅印。

冯民贯此前在龙佰系相关公司担任负责人——公开的资料显示，冯民贯在龙佰集团旗下的焦作市示范区亿利小额贷款有限公司、河南中炭新材料科技有限公司等有任职经历或仍在任职，现担任佰利新材党支部书记——他的到来或者说明龙佰对于佰丽联水漆的重视程度提高。

佰丽联水漆举办的一场经销商/油工交流推广会现场。截至目前，佰丽联水漆的主要渠道位于河南地区

佰丽联水漆从诞生到现在已超一年时间，其基于河南晨阳兴建的年产20万吨水性涂料生产线项目已告投产或部分投产，也已展开积极的市场拓展行动，依托龙佰集团及汉莎涂料的优势自建渠道。

然而，从佰丽联水漆通过相关渠道释放的信息看，其发展并未如预想中“犀利”——区域局限性明显，客户主要集中在河南地区；缺乏对涂料行业熟悉的管理人员，营销手段偏僵化且保守；产品特点单一，除了强调来自龙佰集团的“钛好”，缺乏更多吸引人的卖点。

更致命的是，佰利新材及河南晨阳跟晨阳集团的消耗战尚未了结，哪怕佰利新材埋头于发展自己的“佰丽联水漆”，然而是不是出现的涉诉及翻旧账无疑将影响声誉，不利于其市场与渠道的开拓。

“如何让业界尤其是经销商认可你不是复制的晨阳水漆，除了尽快摆脱跟后者的纠缠外，关键还是要建立起自己的特点，让经销商对你有信心，拓展更大的区域市场。”业内人士这样说道：“晨阳水漆也曾风光过，但最终变成今天这个局面，你还学它？”

04.尴尬地位如何“破”？

对于钛白粉巨头来说，涂料业务似乎从未真正进入它的视线范围内——汉莎涂料是如此，加大扶植力度的佰丽联水漆恐怕也是如此。

且不论在资本关系上龙佰集团没有直接出资，甚至在它的发展战略规划当中，涂料也只是处于产业链边缘甚至是以外的位置。据介绍，在钛产业领域，龙佰集团是全球行业少数具备“钛矿-钛白-钛金属-钛衍生品”的钛产业链企业。而涂料企业位于钛白节点的外延部位，更像是被定义为龙佰集团下游市场客户。

在2020年高工锂电年会上，龙佰集团董事长许刚介绍“大化工”优势。涂料业务远离其业务重心

单单一个佰利新材不可能完全消化龙佰集团的钛白粉产品，龙佰集团也不可能因为佰利新材而放弃或得罪众多涂料客户，因此佰利新材现在强调的佰丽联水漆“钛好”是否是独占优势也成疑。

从2021年开始，龙佰集团跑步进入锂电新能源材料行业，据分析，现在龙佰集团正尝试培育第二增长曲线——磷酸铁锂电池上游材料市场。跨界新能源，将使得走向“左手钛右手锂”的全新发展格局。

而此时，涂料业务在龙佰集团庞大的产业结构中的地位将显得更加尴尬。