氢气防爆对讲机(解码“隐形冠军”背后的推手)

Posted 2023-05-30

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氢气防爆对讲机(解码“隐形冠军”背后的推手)

近日，海能达发布2019年上半年度业绩预告，成绩亮眼。图为海能达展厅展示的通讯系统。南方日报记者鲁力摄

“我们要感谢深圳高新投等担保公司。作为一家上市公司，此前我们做了很多新产品研发、市场铺垫，如果未能及时获取资金，就可能错失重要商业时机。”2018年11月，海能达通信股份有限公司（下称“海能达”）成功发行三年期10亿元公司债券，面对媒体，其公司创始人兼董事长陈清州这样感慨。

上市8年的海能达是全球领先的专网通信解决方案及设备提供商，2018年的这次发债，深圳市高新投集团有限公司（下称“深圳高新投”）为其提供了5亿元无条件不可撤销连带责任担保，成功缓解其资金紧张。

除上述之外，2018年在金融市场流动性趋紧的严峻环境下，深圳高新投迎难而上，新增民营企业债券增信发行17家，发行金额69.27亿元，有力地支持了民营企业的融资需求。

南方日报见习记者王春艳记者杜艳

依公司实际情况灵活处理资金需求

近日，全球专网通信龙头企业海能达发布了2019年上半年度业绩预告，成绩亮眼。

数据显示，上半年，海能达归属上市公司股东净利润比上年同期增长154.34%—281.50%，盈利2000万元—3000万元。

一年前，这家公司的日子并不好过。受多种因素影响，海能达经营状况略有下降，现金流日趋紧张。更糟糕的是，海能达每股股价从2018年初的19元下降到7元，公司陷入短期流动性困境。

这时，陈清州找到了深圳高新投，希望可以进行股票质押。经过综合评估和考虑，深圳高新投在2018年7月和10月为陈清州以股票质押的业务形式提供了资金支持，先后合计放款2.5亿元。

深圳高新投融资业务九部总经理张礼慧介绍：“当时海能达情况特殊，我们充分考虑到公司的实际需求，果断灵活处理。”最终，结合实际情况，深圳高新投对陈清州的股票质押率为69.5%，远高于同期市场；同时高新投还对海能达采取缓办理模式——放款两个月后，再办理股票质押手续，此举有效降低了其大股东质押率和上市公司股票的质押比例，稳定了公司股价、提振了市场信心。

2018年11月，海能达资金情况得到有效缓解。在深圳高新投等专业担保机构的支持下，海能达成功发行期限三年、金额10亿元、票面利率6.5%的公司债券，现场认购倍数接近2倍。

海能达财务总监许诺感慨道：“如果没有深圳高新投的担保，我们拿不到6.5%这么低的利率。”

50万元担保助力首批国产对讲机量产

鲜为人知的是，海能达和深圳高新投的合作已持续达24年。

时间倒回上世纪90年代，中国的对讲机还是外国品牌的天下。1993年，在华强北卖对讲机的陈清州萌生了生产国产品牌对讲机的想法，成立了好易通（海能达的前身，上市前改名）。

两年后，好易通成功开发出首台国产对讲机，但是没有钱投产。陈清州找遍了亲戚朋友、银行，无功而返。彼时，深圳高新投刚刚成立，旨在解决中小科技企业融资难问题。

深圳高新投得知陈清州的需求后，详细考察了好易通的实际情况，最终提供了一笔50万元的纯信用贷款担保。拿着这笔钱，好易通的首批国产对讲机成功投产。自此，好易通生产销售迅速扩大。2006年，好易通的销售额已经突破8亿元，产品远销海外。

“很多企业的首贷都是通过高新投提供担保完成的，从而开启融资甚至上市之路。”高新投董事长刘苏华说，“支持民企、中小微企业发展，是高新投肩负的使命”。

“海能达的每一步发展，都离不开深圳高新投的帮助和支持。”陈清州坦言。从1995年第一笔50万的信用担保贷款，到2018年5亿元的公司债券担保，深圳高新投见证并参与了海能达从初创期、成长期到成熟期的全历程。24年间，深圳高新投累计为海能达提供了14.83亿元的融资。

占领市场后反哺解决中小企业融资难

1995年研制出第一款国产品牌对讲机TC160；2004年研制出第一台中文显示对讲机；2006年成功研制国内第一台基于TETRA标准的高端数字对讲机；2008年成为我国首个具有自主知识产权的专用数字集群标准（PDT）的牵头制定单位；2016年推出全球首台IIC氢气级防爆数字对讲机；2017年创新型宽窄带智慧融合产品及解决方案问世……成立以来，海能达不断刷新行业记录，成为国产对讲机行业的领军者。

今年以来，海能达在国内外市场捷报频传，成功中标巴西CEARA州公共安全专网通信网络项目、智利地铁TETRA项目、深圳市智慧城管信息化项目、秘鲁国家警察TETRA系统扩容项目、巴西GOIAS州公共安全部TETRA终端采购项目等。

厚积方能薄发。据了解，自2011年海能达成功上市后，公司发展驶入快车道，积极进入全球市场，每年将销售收入的12%以上投入研发，靠技术创新占领市场。

截至目前，海能达已成为全球领先的专网通信解决方案及设备提供商，也是世界范围内极少数能够同时掌握TETRA、DMR、PDT、LTE等技术及拥有成熟应用的企业。截至2018年底，海能达在全球范围共申请专利2030项，同比增长64.7%。

值得一提的是，多次得到深圳高新投提供的融资后，陈清州希望能够和高新投一起帮助更多中小企业解决融资难题。2014年，陈清州个人控股的海能达投资有限公司作为B类投资者，以2.5亿元成功认购深圳高新投股权，成为深圳高新投的股东之一。

“海能达能走到今天，深圳高新投是我们坚强的后盾。”许诺说。

■企业说

建议银行对产品

进行差异化定位

“对于中小微企业来说，担保的作用是巨大的。深圳高新投始终坚持投资科技企业，不追求短期回报，这对企业帮助很大。”海能达财务总监许诺表示，不少企业都是从默默无闻发展壮大起来的，企业在不同阶段需要不同金融机构服务，深圳拥有各类投资、担保、银行、证券、保险、投行等完备的金融服务链条。“多层次的金融服务为深圳企业成长提供了沃土。”

除了和深圳高新投合作以外，海能达也与不同的银行开展合作。许诺建议，国内银行的产品要进行差异化定位，从而吸引不同的群体。“我们有跟国外的银行合作，总体来说，他们的产品更加丰富，也可以做一些定制化产品。”

“目前来说，银行容易出现几家追着一家企业跑的情况，如果这家企业出了问题，那么银行也会受到很大影响。”许诺建议，银行要充分利用风险定价工具，制定适合不同风险的金融产品，科学控制风险。

■机构说

企业要做到

长短期债务合理配比

“对于企业来说，长短期债务的配比要合理。有一些研发或固定资产投入周期较长的项目，需要长期债务，补充流动资金可以采用短期债务。”深圳高新投融资业务九部总经理张礼慧这样建议。以海能达为例，公司债券的发行，增加了长期债务的比例，改善了之前以短期债务为主的债务结构，从而更好地推动企业加大研发投入，保持可持续发展。

针对科技类企业的融资，张礼慧建议，企业要加强知识产权意识，重视研发并形成自主知识产权，提高产品的技术壁垒。“科技类企业产品有技术壁垒十分重要，这样能够让我们对企业发展前景更有信心，也会更加愿意为他们的发展壮大赋能。”