死拖硬拽(鬼谷子：直达人心的说服手段，教你在5分钟内打动人心，说服对方)

Posted 2023-05-30

篇首语：不曾扬帆，何以至远方。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了死拖硬拽(鬼谷子：直达人心的说服手段，教你在5分钟内打动人心，说服对方)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

死拖硬拽(鬼谷子：直达人心的说服手段，教你在5分钟内打动人心，说服对方)

原文：

欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。

译文：

　　想查清对方实情，可用象形或比喻之法，把握对方言辞。同类声音可引起共鸣，切实道理会有共同的结果。或因此共鸣，或因彼共鸣，或以共鸣法来打动上司，或以此法来管理驾驭下属。这是辨清真伪、了解异同、区分对手是真情还是伪诈的有效方法。

古老的智慧，现今的我们如何运用呢？

下面就教你如何在5分钟内打动人心，说服对方?

鬼谷子告诉我们：制造心理共鸣是最好的说服工具!

　　对上司，对下属，对同事，打动并说服他们的根本方法，都是要激起对方内心的共鸣，找到那种荣辱与共的感觉，寻求原则、立场，甚至是理想上的认同!

　　你要让对方觉得，你和他是一体的，是在设身处地为他考虑，和他是一个坑里的战友!你们的追求是一致的，利益是相同的，做事是一体的，无论如何都是呼吸与共的!

　　这样一来，他就会主动走向你，投怀送抱，替你实现利益;于是，你的人缘就是最棒的，无论做什么都是焦点，都是受关注的中心，总能集合最大的力量，调动最多的资源。

　　著名心理学家马斯洛有一种层次需求理论，与鬼谷子的主张异曲同工。如何变“要他做”为“他要做”?这就要求我们根据对方的欲望和需要来设计说服策略。在进行说服时，要注意到对方所存在的各种需要，严格地从需要出发。即使暂时没有需要，还可以制造出需要，而且是共同的需要!

　　比如，你想让一匹马喝水，但它没有喝水的需要，任你怎么死拖硬拽，它就是不愿靠近水槽。怎么办呢?那就让它先吃点盐。吃了盐，它就会口渴，再牵它去喝水，没有不肯喝的。对人也同样如此。

有了需要，才会与你的想法有共鸣。而产生共鸣的方式，无非有三种：

利与害的共鸣

　　陈述一件对他有利的事情，说服难度就小了很多。事实上，人与人之间的同盟或对手关系的划分，基础就是利与害的分割。物以类聚，人以群分。“类”和“群”里面，就有利害的成分。

　　趋于共同的利益追求，人们会自觉结合在一起，形成团队。

　　鉴于对抗共同的危害，人们也具有结成同盟的潜在需求。

　　只要稍加利用，就能说服同利者或同害者与你结成盟友，接受你的要求或者给予你想要的其他东西。战国时代，著名的合纵连横的出现，就是各国君主对利与害权衡考量的产物，而达成这一结果的鬼谷子思想的继承者们，无疑精通此游说之道。

情感共鸣

　　“触龙说赵太后”的故事，是一个典型的靠情感共鸣进行说服的案例。赵太后本来正在生气，凡是劝说她让小儿子长安君去做人质的，她一律恨得牙根都疼，恨不得拔刀宰了他。如果这时候触龙跟赵太后来一番慷慨激昂、据理力争的辩论，肯定能把赵太后辩赢，但最终得到什么呢?赵太后在盛怒中只会吐他一脸口水，说不定真的会杀了他。

　　触龙是怎么做的呢?先动情后晓理，极力显出老态龙钟的样子，说自己腿脚不便，饭也吃不下去，有意跟太后制造共性，使盛怒中的太后“色少解”，情绪稳定下来，表情缓和下来。

　　化解对方的反感情绪，这是说服成功的第一步。如果不这样做，说服盛怒中的警惕性极高的赵太后是一点门儿都没有。接着触龙想到人性中最合乎人之常情的一面———求请安排孩子。自己是为孩子将来能有一个好的归宿，进宫求见太后，这是非常自然的。

因此，触龙和太后谈起了孩子，拉起了家常，无形之中拉尽了两人之间的距离，事情向着触龙预先设计好的方向发展，最后赵太后欣然信服，愿意安排小儿子到齐国做人质。她的思想、感情已完全为触龙所控制，自然也就完全听由他摆布了!

　　可见，要想说服对方，除去利害共鸣，情感动鸣非常重要。对有些人，往往要先动之以情然后才能晓之以理，否则情绪不对头，你说的话只能让他反感，这时即使想谈利害，恐怕也没有成功的机会。

制造引起共鸣的故事和话题

　　当你我的价值观一致时，我们可以开展讨论。而不一致的时候，你对我来说就如同不存在。要达成一致，就必须制造机会让我们互相亲近，产生心理认同感。

　　价值观就好比钢琴上的弦或吊桥上的钢缆，有相同的频率触发就会产生共振，原因与结果配合得天衣无缝。如果你能巧妙地设计一些故事或话题，使双方价值观瞬间趋同，就能牢牢抓住人们的心，并像涟漪一样扩散开来。

　　小罗在公司做策划，学历不高，也没什么背景，本来不被注意。有一天，他偶尔与上司在电梯相遇，上司也闲着没事，随口就跟他聊了几句，结果从当时正热映的一部电影，发现了共同话题，而且两个人的观点还很一致。

　　这位上司跟其他人也聊过这部电影，但因他的观点过于另类，几乎无人认同，所以乍一听到小罗的表达，顿时大有知音之感。短短两分钟，小罗就给他上司留下了极深的印象。不久，上司就给了他一个锻炼的好机会，让他负责一个重要活动的策划。

结束语：

　　寻找共同话题是很难的，这也正是鬼谷子非常强调的手段。共同的价值观与需求，可以让距离很远的人在极短的时间内便产生盟友的认可，互相打开一个交流和认同的窗口。在利与害的基础上，确立共同的价值观，是钓言之道实现长期收获的保证。