武汉纸杯纸碗(90后女生将小纸杯做成大生意，入驻淘工厂2年工厂规模扩容10倍)

Posted 2023-05-30

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武汉纸杯纸碗(90后女生将小纸杯做成大生意，入驻淘工厂2年工厂规模扩容10倍)

陕西西安市郊工业园区，坐落着各种生产制造工厂，载满货物运往全国各地的货车往复于此。李蕾的工厂就在此处，每天能生产至少一千万只一次性纸杯。

2月21日，记者来到陕西三和包装有限公司（以下简称“三和包装”）。车间里机器不停地运转，工人们正在忙碌地进行分拣、包装、入箱。1992年出生的李蕾是这家工厂的负责人，她常常穿梭其中，在一次次中摸索改进产品。

9年前，她只是一家公司的视觉美工业务专员。但她靠自己的努力一路完成“晋级”，成了很多人上班族的榜样。

从美工“进阶”厂长，来源于简单一次的契机

从美工到运营再到推广销售，李蕾可以说是门清，因为她曾经也是厂里的一名美工，主要为厂里手绘创作新产品，并在网上美化店铺主图和详情页，来提高点击率。

2014年电子商务毕业的她，在校时就有网络平台开店经营的经验，毕业后到三和包装应聘求职。在一次机缘巧合下，老板手头正好有一批抵债过来的纸杯，堆积在仓库无从下手。听闻李蕾所学专业是电子商务，懂得网络产品推广销售，就委托她把货物挂在网上，看看能不能卖了变现。

李蕾马上着手发掘网络销售渠道，带着公司同事开始销售这批纸杯。当时在网上，纸杯是小品类，而且价格比较高。李蕾尝试以小批量做引流，配合整箱销售。仅仅20天，7000多箱货全部销售完成，这让老板有些意外，也让李蕾嗅到了商机。

（图说：和同事一起办公的李蕾）

李蕾决定把握这次机会，第一时间找到老板，向他提出了再建新厂的想法。老板认可并采纳了李蕾的建议。随后，在新工厂建成投产时，他决定让李蕾入股并管理新工厂。挑战和机遇一并到来。虽然心里也忐忑，但有了上一次的成功经验，李蕾答应了老板，并立下“军令状”，保证提高厂子的销售额度和业绩。

遇到挫折，一腔热情并不能管好工厂

看着全新的厂房，全新的机器，李蕾仿佛看到了希望，她全身心投入到厂子的生产销售，从制版、印刷、打杯、质检、装箱，再到上架销售，她都时刻紧盯着每一道工序。每天早出晚归，一心只想着怎么才能销售出自己的产品。

但管理工厂并不是靠一个人的满腔热血就能实现的，工厂产能达不到指标，本来保证每个月的销售量，在前三个月也只完成了30%。大家都以为是机器老化的缘故，产能跟不上，就加大机器生产的时间，订单上不来，就到处拉客户。可就是这样，还是无法完成老板下达的任务，她所预想的未来不仅没来到，而且还有关厂的可能。

（图说：李蕾正在车间检验产品）

“我不能辜负老板对我的信任，更不能对不起那些跟着我一起创业的同事。”李蕾不断给自己打气，在试了接些小散客户后，李蕾也终于找到了问题所在。

她发现根本原因还是以前的规章制度、销售模式都不适用于在现在的市场。前期只是想着接单上万只批发的大客户，生产的也是较为低端的产品，而忽略了预定百只，千只类的小订单，客户需求的多样性和产品质量的高标准，让她懂得，必须打破保守思维，建立全新机制。

在一系列的研讨商议、深入市场调查后，他们也发现厂子的销售规格以及LOGO样式等都需要改变，找到问题之后，她立马着手开始整改，制定了一系列的规章制度以及销售模式。

上淘工厂摸索，2个月为工厂解锁新增长密码

经过这一次的改变，厂子总算可以平稳销售，但也只是让亏损降低了，还是没能达到预期的业绩。李蕾每天都在琢磨怎么突破厂子的销售瓶颈，看着她每天早出晚归，身边人也在劝她，“女孩子就找个普普通通的工作就好，不要搞得这么累”。李蕾不服，“我不能放弃，不能对不起那些跟着和我一路打拼过来的同事”。

在一次行业信息浏览中，她看到了同行们都在淘特淘工厂上销售产品，而且销量和点击率特别高。

“我就想着，别人可以做，我也可以在淘特上试试。”李蕾说干就干，她咨询了平台入驻的方式以及条件，和淘工厂的地面部队小二多次沟通后，2022年7月，李蕾的纸杯厂成功加入淘特。

李蕾还将工厂只做包装定制的业务进行改革，尝试以纸杯和餐盒为主打品进军零售界。在入驻淘工厂2个月后，“三和包装”成为了淘工厂纸杯类目销售第一，纸杯餐盒也成为了李蕾工厂增收的第二曲线。

（图说：工作中的李蕾）

从点击垫底到月销售第一，从不温不火到一炮走红，李蕾不断改进产品的风格和加大产品的多样性。正是在不断的失败中总结经验，在不断摸索中持续前进，“三和包装”一跃赶超别的工厂，目前淘特淘工厂俨然成为他们厂最为核心的销售渠道之一。

李蕾所说的淘特，是一家成立2年多的源头直供电商平台。目前已经带动近百万工厂发展，成功帮助像李蕾这样的工厂从幕后走向台前。李蕾表示，淘工厂的M2C模式，帮助了很多厂家掌握主动权，工厂通过淘工厂直接连线消费者，压缩了中间成本，实现品牌化，产品价值也发生改变。

“三和包装”的生产线也不断完善，从以前生产低端纸杯，到现有的纸杯、纸碗产线、饮料杯、咖啡杯、纸桶等不同类型产线，再到高端、特种纸类容器等多种生产线。李蕾表示，加入淘工厂后，不仅工厂产能大幅增加，研发的新产品不用担心销售问题，而且工厂真正地实现了由低端向高端、由单一粗放到多样专业的成功迈进。

（图说：生活里的李蕾）

焕然一新的纸杯厂现在产能稳定推进，大量的订单不仅帮助工厂释放产能，还让工人实现了增收。据了解，李蕾纸杯厂目前为当地返乡人员、留守家庭妇女提供岗位100多个，为当地解决就业问题提供了一些思路，受到当地的一致好评。工厂也从最初2千平方的小厂，扩大到近3万平方的大厂，其中包括4家现货的工厂，2家定制的工厂，工厂日产纸杯近1千万只，日订单也增加到3万单。

2023年，刚过完春节，工厂提前开了工。今年，李蕾计划在淘特淘工厂增加其他纸类容器产品，预计销售额会增长3倍以上。为此，她为工厂新买了30亩地，准备继续扩大工厂。提及未来的规划及运营，李蕾信心满满。她说，她要把“三和包装”的纸杯业务做到全国第一，让工厂的小纸杯从陕西西安走到全国，走进各地老百姓的家里。